Автор: Виктор Коваленко,
директор консалтинговой компании "РеалЭкспо"
Акция выполняет сразу несколько задач
В первую очередь, акция является носителем стимулирующей информации для потенциального покупателя. Акция наглядно демонстрирует, какая стандартная цена объекта и дает понять: сейчас покупать выгодно. Покупатель осознает, что цена, благодаря акции, снижена на 5-15%. В то же время акция не бессрочна и рано или поздно цена поднимется. Понимание этого факта стимулирует покупателя заключать сделку в краткосрочной перспективе.
Важный момент: известно, что цены на недвижимость в коттеджных городках привязаны к курсу долара и растут в гривне примерно на 10-20% в год. Покупатель, наблюдающий за ними, пойдет на сделку тем охотнее, чем он четче осознает: благодаря акции ему удастся приобрести недвижимость по прошлогодней цене, хотя готовность дома уже значительно выше, чем в прошлом году.
Главная задачи акций: поднять интерес к объекту, повысить уровень продаж
Кроме того, акции целесообразно объявлять в ситуации, когда задекларированная цена объекта оказалась завышенной. Благодаря акции, можно скорректировать неправильно смоделированную цену, и тем самым привлечь покупателя.
«Девелоперы должны виртуозно владеть инструментом акционных цен. Чрезмерное использование скидок может загнать компанию в убытки либо вызвать подозрения у покупателей, что у девелопера не все так гладко с проектом, как преподносится. С другой стороны, ценовые прогнозы на текущем рынке – дело неблагодарное. Массовый демпинг конкурентов, валютная нестабильность вынуждают девелоперов переписывать ценники чаще, чем хотелось бы. Поэтому, без регулярной корректировки цен не обойтись. А вот как, когда и на сколько – в этом-то и заключается искусство продаж», - рассказал директор консалтинговой компании «РеалЭкспо» и руководитель портала загородной недвижимости www.zagorodna.com Виктор Коваленко.
Рынок коттеджных городков по сравнению с 2022-м годом существенно оживился. Как отмечает Виктор Коваленко. «В базе портала загородной недвижимости www.zagorodna.com по состоянию на 31 декабря 2023 года было 2050 коттеджных городков, что на 10,8% больше по сравнению с январем-2023, то есть за год на рынок вышло 200 новых проектов против 50 новых проектов в феврале-декабре 2022, что в 4 раза или на 400% больше», - говорит он.
Портал загородной недвижимости Zagorodna.com представляет обзор акций в коттеджных поселках под Киевом и в коттеджных поселках в регионах на январь месяц.
В базе портала на январь представлены акционные предложения от 36 застройщиков загородной недвижимости в 7 регионах Украины.
В базе портала в январе и феврале 2023 года было представлено 11 акций от застройщиков коттеджных городков. Сейчас Киевская область представила 20 городков с акциями, и 16 акций представлено в регионах: (Львовская (3), Житомирская (1), Ивано-Франковская (3), Закарпатская (2), Хмельницкая (2), Черновицкая (5) области.
В сравнении с аналогичным периодом прошлого года количество акций в коттеджных поселках Украины выросло в 3 раза.
Несмотря на войну, застройщики коттеджных городков не поскупились на подарки для своих покупателей. Это акции, скидки, рассрочки, а так же специальные предложения.
«Активность покупателей во время войны снижается, поэтому у застройщиков есть причины предоставлять больше дисконтов», - объясняет ситуацию Виктор Коваленко.
По словам Виктора Коваленко, «до войны средний по рынку уровень скидок составлял 5-10%. Причем десятипроцентную скидку покупатель мог получить при условии стопроцентной оплаты.
В январе-2023 скидки составляли от 5 до 50%.
В настоящее время уровень скидок вернулся на довоенный уровень – от 5 до 15%.
Во время войны появилась рассрочка под 0% на период от 5 до10 лет в некоторых проектах.
Учитывая частое отключение электроэнергии весной и зимой, застройщики предлагают в подарок генераторы и "теплые" полы, котлы и солнечные станции.
Для военных действуют специальные скидки на приобретение загородной недвижимости».
АКЦИИ В КОТТЕДЖНЫХ ГОРОДКАХ КИЕВСКОЙ ОБЛАСТИ
В январе Киевская область представила 20 городков с акциями в коттеджных городках.
В январе-2024 1 акция действует в Ирпене и 1 акция в Буче.
В Бориспольском районе акции и скидки предлагают в 3 городках в Безугловке, Петропавловском и Иванкове.
В Броварском районе предлагают 1 акцию в строящихся таунхаусах в Погребах.
В Васильковском районе акции и скидки предлагают в 3 городках в Крушинке и Путровке.
В Вышгородском районе акции и скидки предлагают в 4 городках в Лебедевке, Осещине, Новых Петровцах и Старых Петровцах.
В Киево-Святошинском районе предлагают 7 акционных предложений в селах Ходосовка, Бобрица, Хотов, Белогородка, Крюковщина, Тарасовка.
АКЦИИ В КОТТЕДЖНЫХ ГОРОДКАХ ИВАНО-ФРАНКОВСКОЙ ОБЛАСТИ
В январе Ивано-Франковская область представила 3 городка с акциями в коттеджных городках.
В таунхаусах WEST TOWN, строящихся в Ивано-Франковске, до конца января при покупке таунхауса дизайн-проект предлагают в подарок.
В дуплексах RAIT HOUSE, строящихся в Волчинце, застройщик Alliance developer предлагает акционную цену от 85 000 $ на дуплексы до 15 января.
В строящемся КГ City Villa Club, расположенном в Волчинце, застройщик ND Group Development предлагает скидку 5% на таунхаусы до 15 января.
АКЦИИ В КОТТЕДЖНЫХ ГОРОДКАХ ЖИТОМИРСКОЙ ОБЛАСТИ
До 31 января в таунхаусах «Royal Family Club, строящихся в Заречанах Житомирского района, действует рассрочка без удорожания до 5 лет без первого взноса.
АКЦИИ В КОТТЕДЖНЫХ ГОРОДКАХ ЗАКАРПАТСКОЙ ОБЛАСТИ
В январе Закарпатская область представила 2 городка с акциями в коттеджных городках.
В таунхаусах WOL.GREEN POLYANA, строящихся в Поляне Свалявского района, до 15 января действует скидка 4 000 $ на таунхаусы.
В строящемся КГ "Красия Резиденс", расположенном в с. Вышка Великоберезнянского района, застройщик РЕЛЬЕФ ЛТД предлагает до 15 января скидку 5% на общую стоимость коттеджа с участком при бронировании участка.
АКЦИИ В КОТТЕДЖНЫХ ГОРОДКАХ ЛЬВОВСКОЙ ОБЛАСТИ
В январе Львовская область представила 3 городка с акциями в коттеджных городках.
В строящемся КГ «Praud Hills», расположенном в с. Борки Яворовского района, застройщик PRAUD investment предлагает до конца января скидку 5% на коттеджи.
В строящихся таунхаусах RENAISSANCE, находящихся во Львове, застройщик LEV Development предлагает до конца января скидку 10% для ВСУ и их семей, жителей ВОТ и 13% для тех, кто утратил жилье, а так же рассрочку под 0%.
В Сокольниках предлагается скидка в размере 3000 долларов на строящиеся дуплексы GrandHouse.Sokilnyky до конца января.
АКЦИИ В КОТТЕДЖНЫХ ГОРОДКАХ ХМЕЛЬНИЦКОЙ ОБЛАСТИ
В январе Хмельницкая область представила 2 городка с акциями в коттеджных городках.
В построенных таунхаусах «Дизайн парк» в Хмельницком до 31 января действует акционная рассрочка 0% на таунхаусы. Застройщик Constanta Development Group предлагает также скидку 2% на таунхаусы для ВСУ.
АКЦИИ В КОТТЕДЖНЫХ ГОРОДКАХ ЧЕРНОВИЦКОЙ ОБЛАСТИ
В январе Черновицкая область представила 5 городков с акциями.
Застройщик AVVA Company предлагает до конца января скидку 5 000 $ на таунхаусы в 4 городках: 2 в Черновцах и 2 в Годылове Сторожинецкого района.
В таунхаусах «Garden House», строящихся в Черновцах, застройщик предлагает до конца января скидку 5% при первом взносе 30% и 6 месяцев рассрочки на сданные коттеджи.
К сведению застройщиков коттеджных городков, наш портал на платной основе разместит ваши акционные предложения на главной странице портала и в разделе «Акции в коттеджных городках» с возможностью поиска по области, населенному пункту, застройщику.
Стоимость размещения одного предложения - 1000 грн.
В начале каждого месяца мы публикуем обзоры акций по городкам всех регионов Украины.
Хотите знать все о коттеджных городках?
Подпишитесь на специальные предложения, скидки и новости рынка.
Новости, акции, аналитика, новые проекты, изменения цен теперь в чат-боте Телеграм.
© Охраняется Законом «Об авторском праве». Ссылка на первоисточник обязательна.
www.zagorodna.com
Комментарии