Автор: Віктор Коваленко,
директор консалтингової компанії "РеалЕкспо"
Акція виконує одразу кілька завдань
Насамперед, акція є носієм стимулюючої інформації для потенційного покупця. Акція наочно демонструє, яка стандартна ціна об'єкта і дає зрозуміти: зараз вигідно купувати чи ні. Покупець усвідомлює, що ціна завдяки акції знижена. Водночас, акція не безстрокова і рано чи пізно ціна підніметься. Розуміння цього факту стимулює покупця укладати угоду у короткостроковій перспективі.
Важливий момент: відомо, що ціни на нерухомість у котеджних містечках прив'язані до курсу долара та зростають у гривні приблизно на 10-20% на рік. Покупець, який спостерігає за ними, піде на угоду тим охочіше, чим він чіткіше усвідомлює: завдяки акції йому вдасться придбати нерухомість за торішньою ціною, хоча готовність будинку вже значно вища, ніж торік.
Головне завдавння акцій: підняти інтерес до об'єкта, підвищити рівень продажів
Крім того, акції доцільно оголошувати у ситуації, коли задекларована ціна об'єкту виявилася завищеною. Завдяки акції можна скоригувати неправильно змодельовану ціну, і тим самим залучити покупця.
«Девелопери мають віртуозно володіти інструментом акційних цін. Надмірне використання знижок може загнати компанію в збитки або викликати підозри у покупців, що у девелопера не все так гладко з проектом, як подається. З іншого боку, цінові прогнози на поточному ринку – справа невдячна. Масовий демпінг конкурентів, валютна нестабільність змушують девелоперів переписувати цінники частіше, ніж хотілося б. Тому без регулярного коригування цін не обійтися. А ось як, коли і на скільки – в цьому і полягає мистецтво продажів», - розповів директор консалтингової компанії «РеалЕкспо» та керівник порталу заміської нерухомості www.zagorodna.com Віктор Коваленко.
Ринок котеджних містечок порівняно з 2022 роком суттєво пожвавився. Як зазначає Віктор Коваленко, «у базі порталу заміської нерухомості www.zagorodna.com станом на 31 грудня 2023 року було 2050 котеджних містечок, що на 10,8% більше у порівнянні з січнем-2023, тобто за рік на ринок вийшло 200 нових проектів проти 50 нових проектів у лютому-грудні 2022 року, що в 4 рази більше», - каже він.
Портал заміської нерухомості Zagorodna.com представляє огляд акцій у котеджних містечках під Києвом та у котеджних селищах у регіонах на січень місяць.
У базі порталу на січень представлені акційні пропозиції від 36 забудовників заміської нерухомості у 7 регіонах України.
У базі порталу в січні та лютому 2023 року було представлено 11 акцій від забудовників котеджних містечок. Наразі Київська область представила 20 містечок з акціями, та 16 акцій представлено у регіонах: Львівська (3), Житомирська (1), Івано-Франківська (3), Закарпатська (2), Хмельницька (2), Чернівецька (5) області.
У порівнянні з аналогічним періодом минулого року кількість акцій у котеджних містечках України зросла у 3 рази.
Незважаючи на війну, забудовники котеджних містечок не поскупилися на подарунки своїм покупцям. Це акції, знижки, розстрочки, а також спеціальні пропозиції.
«Активність покупців під час війни знижується, тому забудовники мають причини надавати більше дисконтів», - пояснює ситуацію Віктор Коваленко.
За словами Віктора Коваленка, «до війни середній по ринку рівень знижок становив 5-10%. Причому десятивідсоткову знижку покупець міг отримати за умови стовідсоткової оплати.
У січні-2023 знижки складали від 5% до 50%.
Нині рівень знижок повернувся на довоєнний рівень – від 5 до 15%.
Під час війни з'явилася розстрочка під 0% на період від 5 до 10 років у деяких проектах.
Враховуючи часте відключення електроенергії навесні та взимку, забудовники пропонують у подарунок генератори та "теплі" підлоги, котли та сонячні станції.
Для військових діють спеціальні знижки на придбання заміської нерухомості".
АКЦІЇ У КОТЕДЖНИХ МІСТЕЧКАХ КИЇВСЬКОЇ ОБЛАСТІ
У січні Київська область представила 20 містечок з акціями у котеджних містечках.
У січні-2024 1 акція діє в Ірпені та 1 акція у Бучі.
У Бориспільському районі акції та знижки пропонують у 3 містечках у Безуглівці, Петропавлівському та Іванкові.
У Броварському районі пропонують 1 акцію в споруджуваних таунхаусах в Погребах.
У Васильківському районі акції та знижки пропонують у 3 містечках у Крушинці та Путрівці.
У Вишгородському районі акції та знижки пропонують у 4 містечках у Лебедівці, Осещині, Нових Петрівцях та Старих Петрівцях.
У Києво-Святошинському районі пропонують 7 акційних пропозицій у селах Ходосівка, Бобриця, Хотів, Білогородка, Крюківщина, Тарасівка.
АКЦІЇ У КОТЕДЖНИХ МІСТЕЧКАХ ІВАНО-ФРАНКІВСЬКОЇ ОБЛАСТІ
У січні Івано-Франківська область представила 3 містечка з акціями у котеджних містечках.
У таунхаусах WEST TOWN, що будуються в Івано-Франківську, до кінця січня при купівлі таунхаусу дизайн-проект пропонують у подарунок.
У дуплексах RAIT HOUSE, що будуються у Вовчинці, забудовник Alliance developer пропонує акційну ціну від 85 000 $ на дуплекси до 15 січня.
У КМ City Villa Club, споруджуваному в Вовчинці, забудовник ND Group Development пропонує знижку 5% на таунхауси до 15 січня.
АКЦІЇ У КОТЕДЖНИХ МІСТЕЧКАХ ЖИТОМИРСЬКОЇ ОБЛАСТІ
До 31 січня у таунхаусах «Royal Family Club», що будуються в Зарічанах Житомирського району, діє розстрочка без подорожчання до 5 років без першого внеску.
АКЦІЇ У КОТЕДЖНИХ МІСТЕЧКАХ ЗАКАРПАТСЬКОЇ ОБЛАСТІ
У січні Закарпатська область представила 2 містечка з акціями у котеджних містечках.
У таунхаусах WOL.GREEN POLYANA, які будуються в Поляні Свалявського району, до 15 січня діє знижка 4 000 $ на таунхауси.
У КГ "Красія Резіденс", що будується, розташованому в с. Вишка Великоберезнянського району, забудовник РЕЛЬЄФ ЛТД пропонує до 15 січня 5% знижку на загальну вартість котеджу з ділянкою при бронюванні ділянки.
АКЦІЇ У КОТЕДЖНИХ МІСТЕЧКАХ ЛЬВІВСЬКОЇ ОБЛАСТІ
У січні Львівська область представила 3 містечка з акціями у котеджних містечках.
У споруджуваному КМ «Praud Hills», розташованому в с. Бірки Яворівського району, забудовник PRAUD investment пропонує до кінця січня знижку 5% на котеджі.
У споруджуваних таунхаусах RENAISSANCE, що знаходяться у Львові, забудовник LEV Development пропонує до кінця січня знижку 10% для ЗСУ та їхніх сімей, мешканців ТОТ і 13% для тих, хто втратив житло, а також розстрочку під 0%.
У Сокільниках пропонується знижка у розмірі 3000 доларів на дуплекси GrandHouse.Sokilnyky, що будуються, до кінця січня.
АКЦІЇ У КОТЕДЖНИХ МІСТЕЧКАХ ХМЕЛЬНИЦЬКОЇ ОБЛАСТІ
У січні Хмельницька область представила 2 містечка з акціями у котеджних містечках.
У збудованих таунхаусах «Дизайн парк» у Хмельницькому до 31 січня діє акційна розстрочка 0% на таунхауси. Забудовник Constanta Development Group пропонує також знижку 2% на таунхауси для ЗСУ.
АКЦІЇ У КОТЕДЖНИХ МІСТЕЧКАХ ЧЕРНІВЕЦЬКОЇ ОБЛАСТІ
У січні Чернівецька область представила 5 містечок із акціями.
Забудовник AVVA Company пропонує до кінця січня знижку 5 000 $ на таунхауси у 4 містечках: 2 у Чернівцях та 2 у Годилові Сторожинецького району.
У таунхаусах «Garden House», що будуються у Чернівцях, забудовник пропонує до кінця січня знижку 5% за першого внеску 30% та 6 місяців розстрочки на здані таунхауси.
До уваги забудовників котеджних містечок, наш портал на платній основі розмістить ваші акції на головній сторінці порталу та в розділі «Акції в котеджних містечках» з можливістю пошуку по області, населеному пункту, забудовнику.
Вартість розміщення однієї пропозиції – 1000 грн.
На початку кожного місяця ми публікуємо огляди акцій містами всіх регіонів України.
Бажаєте знати все про котеджні містечка?
Підпишіться на спеціальні пропозиції, знижки та новини ринку.
Новини, акції, аналітика, нові проекти, зміни цін тепер у чат-боті Телеграм.
© Охороняється Законом «Про авторське право». Посилання на першоджерело обов'язкове.
www.zagorodna.com
Коментарі