Автор: Віктор Коваленко,
директор консалтингової компанії "РеалЕкспо"
Акція виконує одразу кілька завдань
Насамперед, акція є носієм стимулюючої інформації для потенційного покупця. Акція наочно демонструє, яка стандартна ціна об'єкта дає зрозуміти: чи вигідно зараз купувати. Покупець усвідомлює, що ціна завдяки акції знижена на 5-10%. Водночас, акція не безстрокова і рано чи пізно ціна підніметься. Розуміння цього факту стимулює покупця укладати угоду у короткостроковій перспективі.
Важливий момент: відомо, що ціни на нерухомість у котеджних містечках прив'язані до курсу долара та зростають у гривні. Покупець, який спостерігає за ними, піде на угоду тим охочіше, чим він чіткіше усвідомлює: завдяки акції йому вдасться придбати нерухомість за нижчою ціною, хоча готовність будинку вже значно вища, ніж торік.
Головне завдення акцій: підняти інтерес до об'єкта, підвищити рівень продажів
Крім того, акції доцільно оголошувати у ситуації, коли задекларована ціна об'єкту виявилася завищеною. Завдяки акції можна скоригувати неправильно змодельовану ціну, і тим самим залучити покупця.
«Девелопери мають віртуозно володіти інструментом акційних цін. Надмірне використання знижок може загнати компанію в збитки, або викликати підозри у покупців, що у девелопера не все так гладко з проектом, як подається. З іншого боку, цінові прогнози на поточному ринку – справа невдячна. Масовий демпінг конкурентів, валютна нестабільність, війна змушують девелоперів переписувати цінники частіше, ніж хотілося б. Тому без регулярного коригування цін не обійтися. А ось як, коли і на скільки – в цьому і полягає мистецтво продажів», - розповів директор консалтингової компанії «РеалЕкспо» та керівник порталу заміської нерухомості www.zagorodna.com Віктор Коваленко.
Ринок котеджних містечок порівняно з 2022 роком суттєво пожвавився. Як зазначає Віктор Коваленко. «У базі порталу заміської нерухомості www.zagorodna.com станом на 26 вересня 2024 року є 1160 котеджних містечок у передмісті Києва, що на 4,3% більше у порівнянні з січнем-2024, тобто протягом 3 кварталів вийшло 48 нових проєктів», – каже він.
Портал заміської нерухомості Zagorodna.com представляє огляд акцій у котеджних містечках під Києвом у вересні.
У базі порталу у вересні представлені акційні пропозиції від 11 забудовників заміської нерухомості, що трохи нижче, ніж це було влітку та навесні.
Незважаючи на війну, забудовники котеджних містечок не поскупилися на подарунки своїм покупцям. Це акції, знижки, розстрочки, а також спеціальні пропозиції.
«Активність покупців під час війни знижується, тому забудовники мають причини надавати більше дисконтів», - пояснює ситуацію Віктор Коваленко.
За словами Віктора Коваленка, «до війни середній по ринку рівень знижок становив 5-10%. Причому десятивідсоткову знижку покупець міг отримати за умови стовідсоткової оплати.
У січні-2023 знижки складали від 5% до 50%.
Нині рівень знижок повернувся на довоєнний рівень – від 5 до 10%.
Під час війни з'явилася розстрочка під 0% на період від 5 до 10 років у деяких проєктах.
Враховуючи часте відключення електроенергії, забудовники пропонують у подарунок генератори та "теплі" підлоги, котли та сонячні станції.
Для військових діють спеціальні знижки на придбання заміської нерухомості".
- Першість за кількістю акцій у Бучанського району: (7 акцій) у Дмитрівці (1), Ірпені (1), Бучі (3), Гореничах (1), Северинівці (1).
- Друге місце за кількістю акцій у Обухівського району: (3 акції) у Ходосівці, Козині та Іванковичах.
- Фастівський район опинився на третьому місці з 1 містечком в Осиково.
Знижка у розмірі 5% пропонується у КМ «Осокор» у Києві.
Знижка у розмірі 10% діє у КМ Inwood у Козині Обухівського району.
Більшість забудовників пропонують акційні ціни на певний тип нерухомості в містечку або на певну площу домоволодіння в містечку.
При купівлі таунхаусів та при 100% оплаті в Ходосівці Обухівського району забудовник пропонує сонячні панелі у подарунок.
До уваги забудовників котеджних містечок, наш портал на платній основі розмістить ваші акції на головній сторінці порталу та в розділі «Акції в котеджних містечках» з можливістю пошуку по області, населеному пункту, забудовнику.
Вартість розміщення однієї пропозиції – 1000 грн.
На початку кожного місяця ми публікуємо огляди акцій містечок всіх регіонів України.
Хочете знати все про котеджні містечка?
Підпишіться на спеціальні пропозиції, знижки та новини ринку.
Новини, акції, аналітика, нові проекти, зміни цін тепер у чат-боті Телеграм.
© Охороняється Законом «Про авторське право». Посилання на першоджерело обов'язкове.
www.zagorodna.com
Коментарі