Автор: Виктор Коваленко,
директор консалтинговой компании "РеалЭкспо"
Акция выполняет сразу несколько задач
В первую очередь, акция является носителем стимулирующей информации для потенциального покупателя. Акция наглядно демонстрирует, какая стандартная цена объекта и дает понять: сейчас покупать выгодно. Покупатель осознает, что цена, благодаря акции, снижена на 5-10%. В то же время акция не бессрочна и рано или поздно цена поднимется. Понимание этого факта стимулирует покупателя заключать сделку в краткосрочной перспективе.
Важный момент: известно, что цены на недвижимость в коттеджных городках привязаны к курсу долара и растут в гривне. Покупатель, наблюдающий за ними, пойдет на сделку тем охотнее, чем он четче осознает: благодаря акции ему удастся приобрести недвижимость по прошлогодней цене, хотя готовность дома уже значительно выше, чем в прошлом году.
Главная задачи акций: поднять интерес к объекту, повысить уровень продаж
Кроме того, акции целесообразно объявлять в ситуации, когда задекларированная цена объекта оказалась завышенной. Благодаря акции, можно скорректировать неправильно смоделированную цену, и тем самым привлечь покупателя.
«Девелоперы должны виртуозно владеть инструментом акционных цен. Чрезмерное использование скидок может загнать компанию в убытки либо вызвать подозрения у покупателей, что у девелопера не все так гладко с проектом, как преподносится. С другой стороны, ценовые прогнозы на текущем рынке – дело неблагодарное. Массовый демпинг конкурентов, валютная нестабильность вынуждают девелоперов переписывать ценники чаще, чем хотелось бы. Поэтому, без регулярной корректировки цен не обойтись. А вот как, когда и на сколько – в этом-то и заключается искусство продаж», - рассказал директор консалтинговой компании «РеалЭкспо» и руководитель портала загородной недвижимости www.zagorodna.com Виктор Коваленко.
Рынок коттеджных городков по сравнению с 2022-м годом существенно оживился. Как отмечает Виктор Коваленко. «В базе портала загородной недвижимости www.zagorodna.com по состоянию на 26 сентября 2024 года было 1160 коттеджных городков в пригороде Киева, что на 4,3% больше по сравнению с январем-2024, то есть в течении 3 кварталов вышло 48 новых проектов», - говорит он.
Портал загородной недвижимости Zagorodna.com представляет обзор акций в коттеджных поселках под Киевом в сентябре месяце.
В базе портала в сентябре представлены акционные предложения от 11 застройщиков загородной недвижимости, что несколько ниже, чем это было летом и весной.
Несмотря на войну, застройщики коттеджных городков не поскупились на подарки для своих покупателей. Это акции, скидки, рассрочки, а так же специальные предложения.
«Активность покупателей во время войны снижается, поэтому у застройщиков есть причины предоставлять больше дисконтов», - объясняет ситуацию Виктор Коваленко.
По словам Виктора Коваленко, «до войны средний по рынку уровень скидок составлял 5-10%. Причем десятипроцентную скидку покупатель мог получить при условии стопроцентной оплаты.
В январе-2023 скидки составляли от 5 до 50%.
В настоящее время уровень скидок вернулся на довоенный уровень – от 5 до 10%.
Во время войны появилась рассрочка под 0 % на период от 5 до10 лет в некоторых проектах.
Учитывая частое отключение электроэнергии, застройщики предлагают в подарок генераторы и "теплые" полы, котлы и солнечные станции.
Для военных действуют специальные скидки на приобретение загородной недвижимости».
- Первенство по количеству акций у Бучанского района: 7 акций в Дмитровке (1), Ирпене (1), Буче (3), Гореничах (1), Севериновке(1).
- Второе место по количеству акций в Обуховского района: 3 акции в Ходосовке, Козине и Иванковичах.
- Фастовский район оказался на третьем месте с 1 городком в Осыково.
Скидка в размере 5% предлагается в КГ «Осокор» в Киеве.
Скидка в размере 10% действует в КГ Inwood в Козине Обуховского района.
Большинство застройщиков предлагают акционные цены на конкретный тип недвижимости в городке или на определенную площадь домовладения в городке.
При покупке таунхаусов и при 100% оплате в Ходосовке Обуховского района застройщик предлагает солнечные панели в подарок.
К сведению застройщиков коттеджных городков, наш портал на платной основе разместит ваши акционные предложения на главной странице портала и в разделе «Акции в коттеджных городках» с возможностью поиска по области, населенному пункту, застройщику.
Стоимость размещения одного предложения - 1000 грн.
В начале каждого месяца мы публикуем обзоры акций по городкам всех регионов Украины.
Хотите знать все о коттеджных городках?
Подпишитесь на специальные предложения, скидки и новости рынка.
Новости, акции, аналитика, новые проекты, изменения цен теперь в чат-боте Телеграм.
© Охраняется Законом «Об авторском праве». Ссылка на первоисточник обязательна.
www.zagorodna.com
Комментарии