Секреты адаптации загородной недвижимости в кризис

Загородный рынок переживает не лучшие времена. Статистика продаж неуклонно падает, массовый покупатель не хочет дышать чистым воздухом и наслаждаться соловьиным пением. Мы решили узнать как девелоперы самых продаваемых в нынешних условиях коттеджных посёлков адаптировали свои предложения под новый спрос и что необходимо чтобы спасти сегмент. Адаптироваться под спрос, конечно, нужно. Главное – не в ущерб коммерческой составляющей проекта. Об этом нередко забывают девелоперы, когда соревнуются за цену: деньги с покупателей собирают, а воплотить обещания на них не могут. На рынке уже есть масса подобных примеров, когда проект гибнет просто из-за просчетов в бизнес-плане. Понятно, что такие компании должны уйти с рынка, и покупатели от этого только выиграют. В идеале, из опытных и добросовестных девелоперов должны сформироваться брендовые компании, которые могут не только продать, но и качественно построить и эффективно управлять поселками. Самое главное сейчас для застройщика – это выполнение заявленных им обязательств по строительству и сдаче объектов. Клиенту нужны гарантии – именно выполненные в срок работы это лучшие гарантии.

Спады спроса тоже несут пользу. Большинство девелоперов займется тем, что приведет в порядок предложение: во многих проектах цены станут более адекватными, будут оформлены все документы, больше опций будет входить в стоимость объекта. То есть конкуренция будет разворачиваться в области качества товара. Очень может быть, что некоторые девелоперы начнут привлекать проектное финансирование на загородные объекты. Это в целом снизит риски покупателей, повысит готовность коттеджных поселков, а значит и качество самого продукта.

Подстраивать предложение под спрос – это основной закон экономики и главная задача девелопера. Кризис всегда действует наилучшим образом в любом секторе рынка: предложение становится качественнее, на рынке остаются сильнейшие компании. Это значит – технологичные, опытные, коммерчески эффективные.

От заморозки коттеджные поселки ничего не спасет. Большинство проектов уже много лет не отвечают имеющемуся спросу и должны уйти с рынка. Но даже если застройщики враз вспомнят о маркетинге и приведут свои предложения в соответствие со спросом, на имеющиеся объекты просто не хватит покупателей. Так что заморозка заметного числа проектов – необходимый этап очистки рынка от неликвида.

Ранее сообщалось, что активная застройка пригорода Киева создаст проблемы.

www.zagorodna.com