Секрети адаптації заміської нерухомості під час кризи

Заміський ринок переживає не кращі часи. Статистика продажів неухильно падає, масовий покупець не хоче дихати чистим повітрям і насолоджуватися солов'їним співом. Ми вирішили дізнатися як девелопери найбільш продаваних в нинішніх умовах котеджних містечок адаптували свої пропозиції під новий попит і що необхідно щоб врятувати сегмент. Адаптуватися під попит, звичайно, потрібно. Головне - не на шкоду комерційній складовій проекту. Про це нерідко забувають девелопери, коли змагаються за ціну: гроші з покупців збирають, а втілити обіцянки на них не можуть. На ринку вже є маса подібних прикладів, коли проект гине просто через прорахунки в бізнес-плані. Зрозуміло, що такі компанії повинні піти з ринку, і покупці від цього тільки виграють. В ідеалі, з досвідчених і сумлінних девелоперів повинні сформуватися брендові компанії, які можуть не тільки продати, але і якісно побудувати і ефективно управляти містечками. Найголовніше зараз для забудовника - це виконання заявлених ним зобов'язань з будівництва та здачі об'єктів. Клієнту потрібні гарантії - саме виконані в строк роботи це кращі гарантії.

Спади попиту теж несуть користь. Більшість девелоперів займеться тим, що призведе в порядок пропозицію: у багатьох проектах ціни стануть більш адекватними, будуть оформлені всі документи, більше опцій буде входити у вартість об'єкта. Тобто конкуренція буде розгортатися в області якості товару. Дуже може бути, що деякі девелопери почнуть залучати проектне фінансування на заміські об'єкти. Це в цілому знизить ризики покупців, підвищить готовність котеджних містечок, а значить і якість самого продукту.

Підлаштовувати пропозицію під попит - це основний закон економіки і головне завдання девелопера. Криза завжди діє найкращим чином в будь-якому секторі ринку: пропозиція стає якіснішою, на ринку залишаються найсильніші компанії. Це означає - технологічні, досвідчені, комерційно ефективні.

Від заморозки котеджні містечка нічого не врятує. Більшість проектів уже багато років не відповідають наявному попиту і повинні піти з ринку. Але навіть якщо забудовники враз згадають про маркетинг і приведуть свої пропозиції у відповідність з попитом, на наявні об'єкти просто не вистачить покупців. Так що заморозка помітного числа проектів - необхідний етап очищення ринку від неліквіду.

Раніше повідомлялося, що активна забудова передмістя Києва створить проблеми.

www.zagorodna.com/uk