Выгодно продать дом - схема продажи в двух словах

Продажа загородного особняка - это дело серьезное. Надо знать много разных нюансов, чтобы сделка прошла успешно. Но что делать новичкам в этой сфере? Как продать дом, если нет опыта в таком ответственном деле?

Об этом делится советами успешных продаж директор консалтинговой компании "РеалЭкспо" (киев) Виктор Коваленко.

Чтобы выгодно продать дом, необходимо помнить о разных факторах, правильное соблюдение которых влияет на положительный исход дела.

Подойдите к размещению объявлений с полной ответственностью, так как от этого зависит быстрота сделки. Важно не только то, где и как размещать рекламу, но и то, какую информацию она содержит.

Первый покупатель позвонил? чудесно!.. Договоритесь с потенциальным клиентом о просмотре аппартаментов. Для этого необходимо подготовить апартаменты к показу. Если покупатель согласится на ваше предложение, то оговаривайте цену должным образом, учитывая преимущества и недостатки дома. Здесь важно не переоценить, но и не потерять при продаже. Как показывает практика, при правильном подходе можно получить денег на несколько тысяч больше, чем вы рассчитывали получить.

Не сделайте распространенную ошибку – не стоит пренебрегать внешним видом дома. Это не квартира, которую можно "перекроить" за день-два. Дом покупатель покупает для того, чтобы в нем жить, а значит капитальный ремонт затеивать, в большинстве своем, не будет.

Поэтому если Вы решили передать свой дом, потрудитесь привести его в презентабельный вид. Ведь помните: «Встречают по одежке, провожают по уму». Но также не стоит впадать и в другую крайность – делать ремонт для того, чтобы продать. Если Вашему потенциальному покупателю доступны итальянские кухни из массива и дорогие плазменные системы, вряд ли он придет в восторг, увидев Ваш копеечный ремонт.

А еще вы очень поможете себе, если выбросите разный хлам из дома до показа. Вы же все равно собирались выбросить эти старые вещи, так сделайте это сейчас. Вы ведь только выиграете от этого – дом будет казаться больше, просторнее и светлее.
Виктор Коваленко
www.zagorodna.com