Вигідно продати будинок - схема продажу в двох словах

Продаж заміського особняка - це справа серйозна. Треба знати багато різних нюансів, щоб угода пройшла успішно. Але що робити новачкам у цій сфері? Як продати будинок, якщо немає досвіду в такій відповідальній справі?

Про це ділиться порадами успішних продажів директор консалтингової компанії "РеалЕкспо" (Київ) Віктор Коваленко.

Щоб вигідно продати будинок, необхідно пам'ятати про різні фактори, правильне дотримання яких впливає на позитивний результат справи.

Підійдіть до розміщення оголошень з повною відповідальністю, тому що від цього залежить швидкість угоди. Важливо не тільки те, де і як розміщувати рекламу, але й те, яку інформацію вона містить.

Перший покупець подзвонив? чудово! .. Домовтеся з потенційним клієнтом про перегляд апартаментів. Для цього необхідно підготувати апартаменти до показу. Якщо покупець погодиться на вашу пропозицію, то обумовлюйте ціну належним чином, враховуючи переваги і недоліки будинку. Тут важливо не переоцінити, але і не втратити при продажу. Як показує практика, при правильному підході можна отримати грошей на кілька тисяч більше, ніж ви розраховували отримати.

Не зробіть поширену помилку - не варто нехтувати зовнішнім виглядом будинку. Це не квартира, яку можна "перекроїти" за день-два. Будинок покупець купує для того, щоб у ньому жити, а значить капітальний ремонт робити, в більшості своїй, не буде.

Тому якщо Ви вирішили передати свій будинок, потрудіться привести його у презентабельний вигляд. Адже пам'ятайте: «Зустрічають по одягу, проводжають по розуму». Але також не варто впадати і в іншу крайність - робити ремонт для того, щоб продати. Якщо Вашому потенційному покупцеві доступні італійські кухні з масиву і дорогі плазмові системи, навряд чи він прийде в захват, побачивши Ваш копійчаний ремонт.

А ще ви дуже допоможете собі, якщо викинете різний мотлох з дому до показу. Ви ж усе одно збиралися викинути ці старі речі, так зробіть це зараз. Ви ж тільки виграєте від цього - будинок буде здаватися більше, просторіше й світліше.
Віктор Коваленко
www.zagorodna.com