Пять советов при покупке дома: как торговаться и кому верить

18.10.2010 00:03
Начиная поиск коттеджа в нынешнее кризисное время, обязательно стоит соблюдать несколько важных принципов, без которых сделка может превратиться в сплошную нервотрепку. Есть шанс лишиться и денег, и жилья. Решить вопрос с покупкой загородного дома не только без потерь, но и с выгодой помогут пять простых, но полезных советов.

Совет первый: торговаться...
Все процессы на загородном рынке происходят по большей части тет-а-тет, особенно в нынешнее непростое время. Торг сейчас не просто возможен, а обязателен при личной встрече, и скидка может достигать значительных величин. По готовым коттеджам цены снижаются существенно меньше, чем по недостроенным. «В целом на сегодняшний день цены на многие проекты снижены по факту на 20-30%», – рассказывает Виктор Коваленко, директор консалтинговой компании "РеалЭкспо".

При этом Виктор Коваленко добавляет, что наибольшее снижение наблюдалось, как нетрудно догадаться, на неликвидные и неудачные проекты – то, что называется «потенциальный недострой».

Совет второй: сводить риск к минимуму
Покупка недостроенного объекта сейчас выглядит наиболее рискованной сделкой. Дело в том, что многие загородные проекты строятся по принципу «сначала дома, потом коммуникации»: вода, электричество, газ, канализация появляются в поселке гораздо позже самих коттеджей. И сегодня никто не скажет наперед, сколько придется ждать того момента, когда в доме можно будет жить: ведь для этого все дома должны быть куплены, достроены, а потом у застройщика еще должны найтись деньги на подведение всех коммуникаций.

Главный совет тем, кто решился на переезд за город в нынешнее время: дом должен находиться в высокой степени готовности. Или, что еще лучше, полностью готов к проживанию, а коммуникации в поселок заведены.

Совет третий: рассмотреть trade-in
Альтернативные сделки, так распространенные на городском рынке недвижимости (когда одно жилье продается, а другое покупается, и обе сделки проходят в один день), на загородном рынке пока не имеют широкого применения. Зато сейчас начинают появляться такие предложения, как услуга trade-in, больше пока знакомая нам по рынку автомобилей.

Однако, в отличие авторынка, где новая машина всегда покупается с доплатой, на коттеджном рынке вариантов целых три:

1 вариант: городская квартира и дом – объекты равной цены,
2 вариант: дом дороже квартиры (тогда покупатель доплачивает разницу),
3 вариант: квартира дороже дома (тогда в компании подбирают более дорогой участок или предоставляют клиенту дополнительные услуги дизайнеров, проектировщиков, ландшафтных дизайнеров и т. п. на необходимую сумму разницы).

Вопрос подобных «взаимозачетов» индивидуален, подчеркивает Виктор Коваленко, так как на рынке недвижимости существует разделение по сегментам. Как за одну элитную квартиру можно купить 3 дома эконом-класса, так и за элитный коттедж, возможно, придется отдать несколько квартир.

Но и в случае сопоставимых по классу и своему предназначению объектов недвижимости возможность полностью прямого обмена затруднительна. А вот обмен с доплатой – наиболее частый вариант, который реализуется на рынке.

Как рассказывает Виктор Коваленко, многие участники рынка рассматривают введение таких программ как антикризисный шаг. В любом случае будет разумно и правильно, добавляет Виктор Коваленко, позвонить в компанию "РеалЭкспо" и уточнить, может ли компания оказать помощь с продажей квартиры.

Совет четвертый: поиск льготных условий
К таким относятся долгосрочная аренда дома с последующим выкупом, рассрочка платежей на несколько лет, льготный курс, кредиты – все зависит от фантазии застройщика. По словам Виктора Коваленка, многие застройщики в условиях кризиса предлагают рассрочку платежа на срок от 6 месяцев до 2-х лет с низкими ставками.

В некоторых компаниях клиентам предлагают льготный валютный курс на уровне 2009 года.

Совет пятый: оценка недвижимости должна быть независимой

Основная проблема такого обмена в том, что специалисты загородного рынка редко хорошо ориентируются в рынке городском, и наоборот. Мало какая компания имеет подразделения, одинаково хорошо работающие во всех сегментах рынка, поэтому вашей сделкой будут, скорее всего, заниматься два риелтора, юрист и еще независимый оценщик.

Естественно, компания может (и, скорее всего, будет) предлагать свою оценку вашей недвижимости. Но для уверенности в том, что эта цена справедлива, лучше обратиться за документом об оценке квартиры к независимому оценщику.

И конечно, для того чтобы не ошибиться с выбором, нужно четко представлять себе ценовую ситуацию на загородном рынке, динамику и актуальное состояние цен, разброс по направлениям, сегментам и типам жилья. Об этом вы можете почитать на нашем портале в разделе Аналитика.
Виктор Коваленко
www.zagorodna.com

Понравился материал?Пять советов при покупке дома: как торговаться и кому веритьПодпишись на рассылку
Ваши комментарии:
Ваше мнение будет первым. Спасибо Вам за прочтение статьи. Желаю счастья! Прошу в комментарии ниже поделиться Вашим мнением
 
 
Войти