П’‎ять рад при купівлі будинку: як торгуватися і кому вірити

Починаючи пошук котеджу в нинішній кризовий час, обов’‎язково варто дотримуватися кількох важливих принципів, без яких угода може перетворитися на суцільне нервування. Є шанс позбутися і грошей, і житла. Вирішити питання з купівлею заміського будинку не тільки без втрат, але і з вигодою допоможуть п’‎ять простих, але корисних порад.<br /><br /><strong>Порада перша: торгуватися ...<br /></strong>Всі процеси на заміському ринку відбуваються здебільшого тет-а-тет, особливо у нинішній непростий час. Торг зараз не просто можливий, а обов’‎язковий при особистій зустрічі, і знижка може досягати значних величин. За готовим котеджам ціни знижуються істотно менше, ніж по недобудованим. «Загалом на сьогоднішній день ціни на багато проектів знижені за фактом на 20-30%», - розповідає Віктор Коваленко, директор консалтингової компанії "РеалЕкспо".<br /><br />При цьому Віктор Коваленко додає, що найбільше зниження спостерігалося, як неважко здогадатися, на неліквідні і невдалі проекти - те, що називається «потенційний недобуд».<br /><br /><strong>Порада друга: зводити ризик до мінімуму<br /></strong>Купівля недобудованого об’‎єкта наразі виглядає найбільш ризикованою операцією. Справа в тому, що багато заміських проекти будуються за принципом «спочатку вдома, потім комунікації»: вода, електрика, газ, каналізація з’‎являються в селищі набагато пізніше самих котеджів. І сьогодні ніхто не скаже наперед, скільки доведеться чекати того моменту, коли в будинку можна буде жити: адже для цього всі будинки повинні бути куплені, добудовані, а потім у забудовника ще повинні знайтися гроші на підведення всіх комунікацій.<br /><br />Головна порада тим, хто зважився на переїзд за місто в нинішній час: будинок повинен знаходитися у високому ступені готовності. Або, що ще краще, повністю готовий до проживання, а комунікації в селище заведені.<br /><br /><strong>Порада третя: розглянути trade-in<br /></strong>Альтернативні операції, так поширені на міському ринку нерухомості (коли одне житло продається, а інша купується, і обидві угоди проходять в один день), на заміському ринку поки не мають широкого застосування. Зате зараз починають з’‎являтися такі пропозиції, як послуга trade-in, більше поки знайома нам по ринку автомобілів.<br /><br />Однак, на відміну авторинку, де нова машина завжди купується з доплатою, на котеджному ринку варіантів цілих три:<br /><br />1 варіант: міська квартира і будинок - об’‎єкти рівної ціни,<br />2 варіант: будинок дорожче квартири (тоді покупець доплачує різницю),<br />3 варіант: квартира дорожче будинку (тоді в компанії підбирають дорожчий ділянку або надають клієнтові додаткові послуги дизайнерів, проектувальників, ландшафтних дизайнерів і т. п. на необхідну суму різниці).<br /><br />Питання подібних «взаємозаліків» індивідуальний, наголошує Віктор Коваленко, так як на ринку нерухомості існує поділ за сегментами. Як за одну елітну квартиру можна купити 3 будинки економ-класу, так і за елітний котедж, можливо, доведеться віддати кілька квартир.<br /><br />Але і у випадку зіставних по класу і своєму призначенню об’‎єктів нерухомості можливість повністю прямого обміну скрутна. А от обмін з доплатою - найбільш частий варіант, який реалізується на ринку.<br /><br />Як розповідає Віктор Коваленко, багато учасників ринку розглядають введення таких програм як антикризовий крок. У будь-якому випадку буде розумно і правильно, додає Віктор Коваленко, подзвонити в компанію "РеалЕкспо" та уточнити, чи може компанія надати допомогу з продажем квартири.<br /><br /><strong>Порада четверта: пошук пільгових умов<br /></strong>До таких відносяться довгострокова оренда будинку з подальшим викупом, розстрочка платежів на кілька років, пільговий курс, кредити - усе залежить від фантазії забудовника. За словами Віктора Коваленка, багато забудовників в умовах кризи пропонують розстрочку платежу на термін від 6 місяців до 2-х років з низькими ставками.<br /><br />У деяких компаніях клієнтам пропонують пільговий валютний курс на рівні 2009 року.<br /><br /><strong>Порада п’‎ята: оцінка нерухомості повинна бути незалежною<br /></strong>Основна проблема такого обміну в тому, що фахівці заміського ринку рідко добре орієнтуються в ринку міському, і навпаки. Мало яка компанія має підрозділи, однаково добре працюють у всіх сегментах ринку, тому вашою угодою будуть, швидше за все, займатися два рієлтора, юрист і ще незалежний оцінювач.<br /><br />Природно, компанія може (і, швидше за все, буде) пропонувати свою оцінку вашої нерухомості. Але для впевненості в тому, що ця ціна справедлива, краще звернутися за документом про оцінку квартири до незалежного оцінювача.<br /><br />І звичайно, для того щоб не помилитися з вибором, потрібно чітко уявляти собі цінову ситуацію на заміському ринку, динаміку і актуальний стан цін, розкид за напрямками, сегментам і типів житла. Про це ви можете почитати на нашому порталі в розділі<a href="https://www.zagorodna.com/uk/analitika/"> Аналітика</a>.<br /><strong>Віктор Коваленко<br /></strong><a href="https://www.zagorodna.com">www.zagorodna.com</a><br /><br />