Пять «китов» успешности новостроек

Сегодня бизнес, помимо финансовых проблем, сталкивается с существенным изменением потребительского поведения и, как следствие, критериев выбора товара или услуги. Эксперты назвали пять ключевых факторов, напрямую влияющих на темпы продаж в среднестатистическом жилом комплексе. «Мы попытались ранжировать характеристики проекта по степени важности — от наиболее важного к наименее, но в итоге пришли к выводу, что в текущих непростых условиях отсутствие даже одного из перечисленных ниже «китов» пагубно сказывается на спросе, — рассказывает Виктор Коваленко, директор консалтинговой компании "РеалЭкспо". — Стоит отметить, что список составлялся для проектов эконом- и комфорт-класса. В более высоких ценовых сегментах требования несколько иные».

1. Адекватное ценообразование

Такой фактор, как «нормальная» цена предложения, всегда был на первом месте для покупателей недорогого жилья, а в кризис его роль многократно усилилась. При этом важно, что покупатель смотрит в первую очередь на полную стоимость лота, а не на цену квадратного метра. «Этим отчасти обусловлена тенденция «нарезания» жилых комплексов на более мелкие площади, которую мы наблюдаем в последнее время, — говорит Виктор Коваленко. — В целом же цены сейчас стабильны, поэтому у покупателей есть время сравнивать. Завышение стоимости квартир даже на незначительную величину тут же отзывается оттоком спроса. Особенно это касается жилых комплексов, расположенных в перенасыщенных новостройками локациях».

2. Имя компании

Репутация компании-застройщика — это почти в чистом виде «кризисный» фактор, «вес» которого резко увеличился из-за возросших в период нестабильности рисков покупателей квартир. Люди стали умнее и разборчивее, поэтому недобросовестному застройщику сегодня не поможет даже самая масштабная рекламная кампания. Таким образом, выигрывают жилые комплексы, строительством которых занимаются надежные компании «с историей». «Такой подход не всегда справедлив, так как даже самые маститые «динозавры» рынка не защищены от банкротства, — отмечает Виктор Коваленко».

3. Качество и динамика строительства

При прочих равных покупатель сегодня делает выбор в пользу монолитных или монолитно-кирпичных домов. Панельное домостроение не ушло в прошлое окончательно, но явно проигрывает «монолиту» в глазах потребителей. При этом себестоимость возведения монолитных зданий сопоставима с затратами на строительство «панели». Конечные цены жилья в домах, построенных по двум технологиям, практически сравнялись.

Не менее важна и скорость реализации проекта: «быстрая» стройка больше привлекает покупателей, отчасти — традиционно, отчасти — из-за возросших опасений потребителей относительно надежности проектов.

4. Особенности месторасположения, инфраструктура

Даже в двух расположенных по разным сторонам одной автотрассы объектах спрос может различаться в разы. Важно все: удаленность от центра, линия расположения комплекса, близость к остановкам общественного транспорта, инфраструктуре, местам приложения труда, зеленым зонам.

«Что касается «инфраструктурного» фактора — избыточная инфраструктура жителям комплексов эконом- и комфорт-класса не нужна, но достаточная — обязательно. Важно наличие в шаговой доступности всего, что позволяет людям вести полноценную повседневную жизнь: магазинов, служб быта, спортивных и детских площадок, дошкольных учреждений. И если до кризиса покупатели были готовы, к примеру, тратить время и деньги на то, чтобы ежедневно возить детей в школу, то сегодня на такое соглашаются лишь немногие. А главное — мириться с неудобствами нет нужды, так как выбор комплексов, в полной мере обеспеченных инфраструктурой, огромен», — говорит Виктор Коваленко.

5. Выбор инструментов приобретения жилья

Роль этого «кита» в успешности продаж за последний год значительно возросла. Ипотечных программ стало меньше — как и людей, способных единовременно оплатить 100% стоимости даже самого недорогого лота. Поэтому важно предоставить людям максимально широкий ассортимент инструментов приобретения квартир. Речь идет об ипотеке с господдержкой и без, рассрочке с разными сроками погашения, «военной» ипотеке, возможностях покупки с использованием субсидий на улучшение жилищных условий и так далее.
www.zagorodna.com