Читайте також:
У Києві зростає попит на бюджетне житло на вторинному ринку
«Ми спробували ранжувати характеристики проекту за ступенем важливості - від найбільш важливого до найменш, але в підсумку прийшли до висновку, що в поточних непростих умовах відсутність навіть одного з перерахованих нижче« китів »згубно позначається на попиті, - розповідає Віктор Коваленко, директор консалтингової компанії "РеалЕкспо". - Варто зазначити, що список складався для проектів економ- і комфорт-класу. У більш високих цінових сегментах вимоги дещо інші ».Адекватне ціноутворення
Такий фактор, як «нормальна» ціна пропозиції, завжди був на першому місці для покупців недорогого житла, а в кризу його роль багаторазово посилилася. При цьому важливо, що покупець дивиться в першу чергу на повну вартість лоту, а не на ціну квадратного метра. «Цим почасти обумовлена тенденція« нарізування »житлових комплексів на більш дрібні площі, яку ми спостерігаємо останнім часом, - говорить Віктор Коваленко. - В цілому ж ціни зараз стабільні, тому у покупців є час порівнювати. Завищення вартості квартир навіть на незначну величину тут же відгукується відтоком попиту. Особливо це стосується житлових комплексів, розташованих в перенасичених новобудовами локаціях ».
Ім'я компанії
Репутація компанії-забудовника - це майже в чистому вигляді «кризовий» фактор, «вага» якого різко збільшився через зрослі в період нестабільності ризиків покупців квартир. Люди стали розумнішими і перебірливими, тому недобросовісному забудовнику сьогодні не допоможе навіть сама масштабна рекламна кампанія. Таким чином, виграють житлові комплекси, будівництвом яких займаються надійні компанії «з історією». «Такий підхід не завжди справедливий, тому що навіть самі маститі« динозаври »ринку не захищені від банкрутства, - зазначає Віктор Коваленко».
Якість і динаміка будівництва
За інших рівних покупець сьогодні робить вибір на користь монолітних або монолітно-цегляних будинків. Панельне домобудівництво не пішла в минуле остаточно, але явно програє «моноліту» в очах споживачів. При цьому собівартість зведення монолітних будівель порівнянна з витратами на будівництво «панелі». Кінцеві ціни житла в будинках, побудованих за двома технологіями, практично зрівнялися.
Не менш важлива і швидкість реалізації проекту: «швидка» будова більше приваблює покупців, почасти - традиційно, частково - через зрослі побоювання споживачів щодо надійності проектів.
Особливості місця розташування, інфраструктура
Навіть у двох розташованих по різних сторонах однієї автотраси об'єктах попит може розрізнятися в рази. Важливо все: віддаленість від центру, лінія розташування комплексу, близькість до зупинок громадського транспорту, інфраструктурі, місць праці, зеленим зонам.
«Що стосується« інфраструктурного »чинника - надлишкова інфраструктура жителям комплексів економ- і комфорт-класу не потрібна, але достатня - обов'язково. Важлива наявність в крокової доступності всього, що дозволяє людям вести повноцінне повсякденне життя: магазинів, служб побуту, спортивних і дитячих майданчиків, дошкільних установ. І якщо до кризи покупці були готові, наприклад, витрачати час і гроші на те, щоб щодня возити дітей до школи, то сьогодні на таке погоджуються лише деякі. А головне - миритися з незручностями немає потреби, оскільки вибір комплексів, повною мірою забезпечених інфраструктурою, величезний », - говорить Віктор Коваленко.
Вибір інструментів придбання житла
Роль цього «кити» в успішності продажів за останній рік значно зросла. Іпотечних програм стало менше - як і людей, здатних одноразово сплатити 100% вартості навіть самого недорогого лота. Тому важливо надати людям максимально широкий асортимент інструментів придбання квартир. Йдеться про іпотеку з держпідтримкою і без, розстрочення з різними термінами погашення, «військової» іпотеці, можливостях покупки з використанням субсидій на поліпшення житлових умов і так далі.
www.zagorodna.com
Коментарі