Новый тренд на рынке новостроек — «диктатура покупателя»

Журналисты, подводя итоги 2011 г., часто спрашивали, изменилось ли что-то в сознании и подходе к бизнесу за ушедший год. На самом деле, основные изменения, которые остаются актуальными и сегодня, произошли еще в кризисном 2009 г., когда девелоперы были вынуждены кардинально поменять стратегию реализации объектов. Если до этого проекты реализовывались в основном за средства, привлеченные от инвесторов на ранних этапах строительства, то после 2009 г. девелоперам пришлось вкладывать собственные средства – покупатели начали интересоваться исключительно объектами высокой степени готовности. В Украине наступила «диктатура покупателя», который начал очень осторожно и взвешено подходить к вопросу приобретения квартиры, выдвигая при этом новые требования к жилью.

Покупатели уже обращают внимание на репутацию застройщика/девелопера. В частности, начало формироваться доверие к тем участникам рынка, которые успешно ввели в эксплуатацию первые очереди своих жилых комплексов и быстрыми темпами продолжают строить следующие очереди.

Изменились требования покупателей и к площади будущей квартиры. Люди интересуются стоимостью квартиры в целом, а не отдельного квадратного метра. К примеру, сейчас пользуются спросом однокомнатные квартиры площадью до 50 кв. м, двухкомнатные, площадью до 80 кв.м. Для сравнения, в жилых комплексах «Времена года», «Изумрудный» и «Покровский Посад», которые мы начали строить еще до кризиса, площадь однокомнатных квартир составляла от 60 м. кв. Поэтому сейчас в наших жилых комплексах мы практикуем программы по перепланированию уже готовых квартир для оптимизации площади. А в новых проектах жилых комплексов застройщики и девелоперы планируют квартиры небольшой площади.

Также сейчас важным критерием выбора квартиры является инфраструктура дома или района. Покупатели хотят за вложенные деньги получить максимум благ: чтобы были детские площадки, школы, садики, паркинг, магазины, парк, фитнес-центр, хорошая транспортная развязка и т. д. Таким образом, вырос интерес покупателей к жилым комплексам, построенным по концепции «город в городе», что подразумевает наличие полной инфраструктуры и позволяет человеку совершенно не тратить время на дорогу, ведь все, что ему нужно, есть у него во дворе.

Компания «НЕСТ» была новатором в этом сегменте, выводя на рынок жилой комплекс «Времена Года». И этот проект оказался настолько успешным, что на сегодняшний день все квартиры в комплексе проданы, а большинство девелоперов взяли эту концепцию за основу.

Требования покупателей довольно высоки, как к качеству отделки мест общего пользования, так и к качеству работы эксплуатирующей организации. Обязательным является наличие презентабельной службы консьержей, вежливой и оперативной диспетчерской службы, видеонаблюдения и домофонной системы. Не имея всего вышеуказанного, застройщики могут даже не пытаться бороться за покупателя.
Константин Браво Коммерческий директор,НЕСТ

Building.ua