Новий тренд на ринку новобудов - «диктатура покупця»

Журналісти, підбиваючи підсумки 2011 р., часто запитували, чи змінилося щось у свідомості і підході до бізнесу за минулий рік. Насправді, основні зміни, які залишаються актуальними і сьогодні, відбулися ще в кризовому 2009 р., коли девелопери були змушені кардинально поміняти стратегію реалізації об'єктів. Якщо до цього проекти реалізовувалися в основному за кошти, залучені від інвесторів на ранніх етапах будівництва, то після 2009 р. девелоперам довелося вкладати власні кошти - покупці почали цікавитися виключно об'єктами високого ступеня готовності. В Україні настала «диктатура покупця», який почав дуже обережно і зважено підходити до питання придбання квартири, висуваючи при цьому нові вимоги до житла.

Покупці вже звертають увагу на репутацію забудовника / девелопера. Зокрема, почало формуватися довіра до тих учасникам ринку, які успішно ввели в експлуатацію перші черги своїх житлових комплексів і швидкими темпами продовжують будувати такі черги.

Змінилися вимоги покупців і до площі майбутньої квартири. Люди цікавляться вартістю квартири в цілому, а не окремого квадратного метра. Приміром, зараз користуються попитом однокімнатні квартири площею до 50 кв. м, двокімнатні, площею до 80 кв.м. Для порівняння, в житлових комплексах «Пори року», «Смарагдовий» і «Покровський Посад», які ми почали будувати ще до кризи, площа однокімнатних квартир становила від 60 м. кв. Тому зараз в наших житлових комплексах ми практикуємо програми з перепланування вже готових квартир для оптимізації площі. А в нових проектах житлових комплексів забудовники та девелопери планують квартири невеликої площі.

Також зараз важливим критерієм вибору квартири є інфраструктура будинку або району. Покупці хочуть за вкладені гроші отримати максимум благ: щоб були дитячі майданчики, школи, садки, паркінг, магазини, парк, фітнес-центр, хороша транспортна розв'язка і т. д. Таким чином, виріс інтерес покупців до житлових комплексів, побудованим за концепцією « місто в місті », що передбачає наявність повної інфраструктури і дозволяє людині абсолютно не витрачати час на дорогу, адже все, що йому потрібно, є у нього у дворі.

Компанія «НЕСТ» була новатором в цьому сегменті, виводячи на ринок житловий комплекс «Пори Року». І цей проект виявився настільки успішним, що на сьогоднішній день всі квартири в комплексі продані, а більшість девелоперів взяли цю концепцію за основу.

Вимоги покупців досить високі, як до якості обробки місць загального користування, так і до якості роботи експлуатуючої організації. Обов'язковим є наявність презентабельною служби консьєржів, ввічливою та оперативної диспетчерської служби, відеоспостереження та домофонної системи. Не маючи всього вищевказаного, забудовники можуть навіть не намагатися боротися за покупця.
Костянтин Браво Комерційний директор, НЕСТ

Building.ua