Что нужно сделать, чтобы продать загородную недвижимость?

20.10.2019 00:45
Какие этапы реализации загородной недвижимости и какие факторы влияют на успешную продажу? Как продать загородную недвижимость?1. Определить ликвидность объекта. На нее влияют такие факторы, как месторасположение, состояние дома (конечно, если речь идет о доме, а не об участке), транспортная доступность, соседи и многое другое.

Постарайтесь исправить те недостатки своей недвижимости, которые поддаются исправлению. Конечно, избавиться от нежелательных соседей не выходя за рамки Уголовного кодекса, у вас вряд ли получится, но привести в порядок участок – покосить траву, вывезти строительный мусор – почему бы и нет?..

2. Оценить объект. Это можно сделать самостоятельно, проанализировав другие предложения на рынке, но лучше обратиться к независимому эксперту.

3. Установить цену. Подойти к этому вопросу максимально реалистично. Если хотите продать объект быстро – ставьте цену на 5-10% ниже среднерыночной.

4. Привести в порядок все документы.

5. Сделать самые лучшие фотографии объекта из всех возможных. Профессиональные риэлторы в один голос твердят о том, какую огромную роль играют качественные снимки, но их никто не слушает. А зря.

Пожалуй, лучшее, что можно сделать - это заказать съемку объекта с квадрокоптера.

6. Составить текст объявления о продаже. Он должен быть информативным, но не слишком длинным, и – грамотным! Это тоже важно, и об этом тоже часто забывают.

В объявлении не стоит упоминать о недостатках объекта. Если совесть не позволяет вам умолчать о них, лучше сделать это во время разговора с покупателем по телефону. Но и придумывать достоинства, которых нет, тоже не стоит. Обман имеет свойство выходить наружу, и владельцы, которые слишком любят «сочинять», продают свою недвижимость годами.

7. Разместить объявление о продаже на всех крупных ресурсах, например, на zagorodna.com. Можно использовать тематические группы в соцсетях – это работает не всегда, но попробовать стоит.

8. Терпеливо ждать своего покупателя.

Как вести себя на просмотрах?

Спокойно и уверенно. О минусах своего объекта старайтесь говорить с юмором – это автоматически снизит их значимость.

Не забывайте говорить о достоинствах своей недвижимости. Найдите два-три неоспоримых плюса и ненавязчиво акцентируйте на них внимание покупателя.

Будьте готовы торговаться. В спорах рождается истина – и иногда это реальная стоимость вашего объекта.

Какие документы понадобятся при продаже загородной недвижимости?


Выписка из Единого реестра/ документ о праве собственности;
Разрешение на строительство;
Акт ввода дома в эксплуатацию;
Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
Нотариальное согласие супруга на продажу;
Если в доме прописаны несовершеннолетние дети, пенсионеры или инвалиды - разрешение на продажу от органов опеки попечительства;
Квитанции об оплате жилья за летний и зимний период;
Квитанции об оплате имущественных налогов (на дом и землю).

Порядок проведения сделки:


Берете задаток и договариваетесь о дате и месте проведения сделки;
Подписываете договор (2 экземпляра);
После подписания документов в присутствии регистратора получаете основную сумму сделки от покупателя.
В случае безналичного расчета необходимо будет отправиться в банк.

На что обратить внимание при составлении договора:


В дополнение к договору необходимо составить акт передачи имущества: в нем нужно указать, когда вы съедете, и что из вещей возьмете с собой.

Кто платит за договор?

Подготовка и оплата договоров купли-продажи — обязанность продавца. Но вы можете предложить покупателю оплату 50/50.

Хотите еще больше знать о недвижимости? Подписывайтесь на наш канал в Ютубе, Телеграме, Фейсбуке. Мы знаем всё о коттеджных поселках Украины, пригородных новостройках и загородной недвижимости на вторичке!

www.zagorodna.com


Понравился материал?Подпишись на рассылку
Ваши комментарии:
Ваше мнение будет первым. Спасибо Вам за прочтение статьи. Желаю счастья! Прошу в комментарии ниже поделиться Вашим мнением
 
 
Войти