Как продать и купить квартиру через интернет

При покупке квартиры на рынке новостроек первоначальным источником сбора информации в более чем половине случаев уже являются не газеты, радио, телевидение или наружная реклама, а интернет.
Конгресс футурологов
Уже никого из представителей маркетингового сообщества рынка недвижимости не мучают сомнения, «нужно ли идти в интернет». Всем понятно, что нужно. Споры перешли в сферу выявления того круга задач, которые можно с помощью интернета решать.

Для этого нужно превратить корпоративный сайт агентства недвижимости в эффективный инструмент продаж.

  Нужно выстроить сайт компании так, чтобы он продвигал не столько объекты продаж, сколько агентов как исполнителей услуги.

В то же время данный подход решает и вторую задачу – стимулирует самих агентов гораздо щепетильней относиться к информации, которую они размещают о себе на сайте компании.

Эксперты перечислили типовые ошибки, которые допускают обратившиеся к интернету как каналу продаж риэлторы.

Прежде всего, большая часть предложений крайне слабо иллюстрирована. Притом что эксперты рекомендуют каждый предлагаемый на продажу объект сопровождать четырьмя-шестью фотографиями.

Также зачастую сами фотографии оставляют желать лучшего. Например, кто-то, продавая летом загородный дом, может сопроводить его фотографией, где объект утонул в сугробах. Еще чаще встречается такая ошибка, как фото неподготовленного к фотосессии объекта. Например, элементарно не проведена уборка перед сессией. «Реклама – это хорошо пересказанная правда», – цитирует классиков специалист.

Возвращение со звезд
 При равенстве критериев эффективности рекламных площадок предпочтение лучше отдать «тематической» площадке.

То есть, к примеру, есть два сайта, стоимость «клика» на каждом 50 копеек, и каждый дает равное число звонков от потенциальных клиентов. Но один, допустим, посвящен рынку недвижимости, а второй – памятникам архитектуры. При необходимости выбора рекламодателю следует предпочесть именно сайт недвижимости.

Такой выбор имеет несколько плюсов: происходит фокусировка на целевой аудитории. Реклама на таком сайте не раздражает посетителей. Рекламные форматы адаптированы под задачи рекламодателя. И, наконец, такой сайт предполагает принципиально более высокий уровень интереса пользователя по сравнению с другими источниками (контекстная реклама, социальные сети и т. д.)

Если же рекламодателю приходится выбирать между двумя профильными сайтами, то предпочтение отдается «узкотематической» площадке.

Преимущества такого подхода в том, что не происходит «размывания» аудитории. Кроме того, на таком сайте максимально адаптированный функционал (поиск, параметры объектов) и контент (статьи, мнения экспертов и т. д.).

По мнению экспертов, при высокой конкуренции однотипность рекламоносителей уменьшает эффективность прямой рекламы.

На эффективности рекламы отрицательно сказывается и «неоригинальность» самих рекламных объявлений. Большинство компаний в своих предложениях говорит и о «уникальности», и о «высоких скидках». Бывает и сами рекламоносители выбираются без учета целевой аудитории. И это рождает множество «пустых» звонков и обращений.
www.zagorodna.com