Как привлечь покупателей загородной недвижимости в условиях кризиса?

В настоящее время можно сделать вывод о том, что спрос на загородную недвижимость в целом сохранился. В этой статье мы поговорим о том, как стимулировать его в сложившихся непростых условиях.

Для того, чтобы продать любой товар по выгодной для продавца цене, необходимо быть профессионалом. Когда речь идет о таком дорогом товаре как загородная недвижимость, то необходимо быть профессионалом вдвойне. Искусный продавец будет активно пользоваться современными методами продвижения товара на рынок. Для начала нужно определить какой стратегией компания будет пользоваться для успешного бизнеса.

При рекламе объектов загородной недвижимости обычно риэлторские компании преследуют две цели. Это продвижение самого товара на рынке и продвижение бренда компании. В настоящее время реклама на загородном рынке не отличается большим разнообразием. Для того, чтобы убедиться в этом нужно только посмотреть на рекламную информацию загородной недвижимости. Ее можно без труда найти в Интернете или на рекламных щитах. Как правило, на рекламной картинке изображен фасад дома, безоблачное небо над ним и контактный телефон для связи.

Реклама домов эконом-класса
В основном компании применяют для продажи объектов загородной недвижимости традиционные каналы коммуникаций с потенциальными клиентами. В основном информация о товаре носит достаточно узкий и формализованный характер. Многие специалисты считают, что рынок недвижимости консервативен и реклама на нем должна быть предельно четкой и понятной. Логика данной стратегии вполне понятна. Она приносит хорошие результаты при продаже домов эконом-класса.

Реклама для элитной недвижимости
Для продвижения на рынке загородной недвижимости объектов элит- и бизнес-класса необходимо применение более креативных методов маркетинга. В настоящее время наблюдается в этом секторе экономики устойчивая тенденция не просто к показу фотографий дома, а к созданию особых образов и ставка на ассоциативность, напрямую не связанных с недвижимостью. Чаще всего рекламируется не сам объект, а образ жизни. Потенциальным клиентам предоставляется возможность самим придти к выводу, что для получения полного "счастья" от жизни им необходим именно шикарный дом за городом.

При этом основными средствами рекламы подобного уровня становятся оригинальное название объекта, которое так и притягивает к себе, эмоциональность рекламного слогана, ассоциативность имиджа. Однако с использованием подобной стратегии нужно быть осторожным. Такую рекламу должны разрабатывать только специалисты высокого уровня, иначе легко промахнуться и не попасть в "сердце" клиентов. Символы и ассоциации для разных людей могут иметь различное значение. Особенно меняется восприятие информации людьми в условиях несколько не ординарных обстоятельств, к которым можно смело отнести мировой финансовый кризис.

Поэтому можно с полной уверенностью сказать, что в конкурентной борьбе за клиентов загородного рынка элитной недвижимости используются не только уровень инфраструктуры и архитектуры коттеджа, но и в какой-то определенной степени уровень креативной идеи, на которой основана реклама загородного жилья. Насколько идея будет удачной может показать только время.

Новые технологии привлечения клиентов
После того, как компания определилась со стратегией маркетинга (сухая информация об объекте или же эксперимент с креативом), многое будет зависеть от того какой рекламный носитель она выберет. Можно выбрать рекламу в печатных изданиях, или наружную рекламу, или радио. Но подобные носители не способны продемонстрировать объект в динамике, несмотря на то, как бы удачно ни была разработана идея продвижения. Стандартная реклама не способна показать как вписывается продаваемый коттедж в окружающую застройку, как организована инфраструктура и подъездные пути.

Среди наиболее эффективных инструментов маркетинга в сфере продвижения объектов загородной недвижимости в последнее время справедливо считаются видеоролики со съемкой выставляемого на рынок объекта. Для того, чтобы передать все положительные аспекты загородного коттеджного жилья, в подобных роликах с помощью современных технологий происходит совмещение классической видеосъемки с 3D-анимацией. Когда в качестве маркетинговых инструментов стали использоваться на рынке загородной недвижимости видеоролики, то они предназначались в большей степени для заказчиков и инвесторов будущих объектов. Таким образом, они могли бы наглядно увидеть то, во что они инвестируют свои средства.

В настоящее же время все больше риэлторских компаний для привлечения конечных потребителей используют в своей деятельности видеоролики об объектах загородной недвижимости. Это значительно облегчает покупателям получение информации о жилье. На фотографии можно показать внешний и внутренний вид дома, но остальное, конечно, останется за кадром. Видео же съемка способна продемонстрировать как будущее место обитания будет сочетаться с окружающим пространством, как организована инфраструктура коттеджного поселка, как организованы подъездные пути и многое другое. При этом современные технологии способны представить информацию не в виде сухой схемы, а в "ожившем" виде.

Клиентам покажут как играют дети на детской площадке, как заезжают машины в гараж, как отдыхает семья у камина в доме. Иными словами потребителям предлагается на короткое время перенестись на загородный участок и поселить коттедж. При чем потенциальные клиенты становятся непосредственными участниками комфортной загородной жизни. При чем такой видеоролик можно будет использовать не только в офисе продаж или на выставке. Гораздо выгоднее и легче выставить информацию в таком виде в Интернете, что и делает портал www.zagorodna.com. Такой видеоролик способен создать вокруг себя информационное пространство пользователей и обсуждений.

Таким образом, в современной экономической ситуации, когда на финансовых рынках страны господствует кризис и существует много барьеров, способных удержать состоятельных клиентов от крупных затрат, видеопрезентации способны улучшить положение и стать серьезным методом привлечения клиентов к объектам загородной недвижимости. Хотя это, конечно, не умаляет значение традиционных методов рекламы, но способствует большему получению прибыли.
www.zagorodna.com