Як привабити покупців заміської нерухомості в умовах кризи?

В даний час можна зробити висновок про те, що попит на заміську нерухомість в цілому зберігся. У цій статті ми поговоримо про те, як стимулювати його в сформованих непростих умовах.

Для того, щоб продати будь-який товар за вигідною для продавця ціною, необхідно бути професіоналом. Коли мова йде про заміську нерухомість, то необхідно бути професіоналом подвійно. Майстерний продавець буде активно користуватися сучасними методами просування товару на ринок. Для початку потрібно визначити якою стратегією компанія буде користуватися для успішного бізнесу.

При рекламі об'єктів заміської нерухомості зазвичай ріелторські компанії переслідують дві мети. Це просування самого товару на ринку і просування бренду компанії. В даний час реклама на заміському ринку не відрізняється великою різноманітністю. Для того, щоб переконатися в цьому треба тільки подивитися на рекламну інформацію заміської нерухомості. Її можна без труднощів знайти в Інтернеті або на рекламних щитах. Як правило, на рекламній картинці зображено фасад будинку, безхмарне небо над ним і контактний телефон для зв'язку.

Реклама будинків економ-класу
В основному компанії застосовують для продажу об'єктів заміської нерухомості традиційні канали комунікацій з потенційними клієнтами. В основному інформація про товар носить досить вузький і формалізований характер. Багато фахівців вважають, що ринок нерухомості консервативний і реклама на ньому повинна бути гранично чіткою й зрозумілою. Логіка даної стратегії цілком зрозуміла. Вона приносить гарні результати при продажі будинків економ-класу.

Реклама для елітної нерухомості
Для просування на ринку заміської нерухомості об'єктів еліт-і бізнес-класу необхідно застосування більш креативних методів маркетингу. В даний час спостерігається в цьому секторі економіки стійка тенденція не просто до показу фотографій будинку, а до створення особливих образів і ставка на асоціативність, безпосередньо не пов'язаних з нерухомістю. Найчастіше рекламується не сам об'єкт, а спосіб життя. Потенційним клієнтам надається можливість самим прийти до висновку, що для отримання повного "щастя" від життя їм необхідний саме шикарний будинок за містом.

При цьому основними засобами реклами подібного рівня стають оригінальна назва об'єкта, яке так і притягує до себе, емоційність рекламного слогана, асоціативність іміджу. Проте з використанням подібної стратегії потрібно бути обережним. Таку рекламу повинні розробляти тільки фахівці високого рівня, інакше легко промахнутися і не потрапити в "серці" клієнтів. Символи та асоціації для різних людей можуть мати різне значення. Особливо змінюється сприйняття інформації людьми в умовах дещо не ординарних обставин, до яких можна сміливо віднести світову фінансову кризу.

Тому можна з повною упевненістю сказати, що в конкурентній боротьбі за клієнтів заміського ринку елітної нерухомості використовуються не тільки рівень інфраструктури та архітектури котеджу, але і в якійсь певній мірі рівень креативної ідеї, на якій заснована реклама заміського житла. Наскільки ідея буде вдалою може показати лише час.

Нові технології залучення клієнтів
Після того, як компанія визначилася зі стратегією маркетингу (суха інформація про об'єкт або ж експеримент з креативом), багато чого буде залежати від того який рекламний носій вона вибере. Можна вибрати рекламу в друкованих виданнях, або зовнішню рекламу, або радіо. Але подібні носії не здатні продемонструвати об'єкт у динаміці, незважаючи на те, як би вдало не була розроблена ідея просування. Стандартна реклама не здатна показати як вписується продаваний котедж в навколишню забудову, як організована інфраструктура і під'їзні шляхи.

Серед найбільш ефективних інструментів маркетингу в сфері просування об'єктів заміської нерухомості останнім часом справедливо вважаються відеоролики зі зйомкою виставляється на ринок об'єкта. Для того, щоб передати всі позитивні аспекти заміського котеджного житла, в подібних роликах за допомогою сучасних технологій відбувається поєднання класичної відеозйомки з 3D-анімацією. Коли в якості маркетингових інструментів стали використовуватися на ринку заміської нерухомості відеоролики, то вони призначалися переважно для замовників та інвесторів майбутніх об'єктів. Таким чином, вони могли б наочно побачити те, у що вони інвестують свої кошти.

У теперішній же час все більше ріелторських компаній для залучення кінцевих споживачів використовують у своїй діяльності відеоролики про об'єкти заміської нерухомості. Це значно полегшує покупцям отримання інформації про житло. На фотографії можна показати зовнішній і внутрішній вигляд будинку, але решта, звичайно, залишиться за кадром. Відео ж зйомка здатна продемонструвати як майбутнє місце буде поєднуватися з навколишнім простором, як організована інфраструктура коттеджного селища, як організовані під'їзні шляхи та багато іншого. При цьому сучасні технології здатні уявити інформацію не у вигляді сухої схеми, а в "ожівшем" вигляді.

Клієнтам покажуть як грають діти на дитячому майданчику, як заїжджають машини в гараж, як відпочиває сім'я у каміна в будинку. Іншими словами споживачам пропонується на короткий час перенестися на заміський ділянку і поселити котедж. При чому потенційні клієнти стають безпосередніми учасниками комфортної заміського життя. При чому такий відеоролик можна буде використовувати не тільки в офісі продажу або на виставці. Набагато вигідніше і легше виставити інформацію в такому вигляді в Інтернеті, що і робить портал www.zagorodna.com. Такий відеоролик здатний створити навколо себе інформаційний простір користувачів та обговорень.

Таким чином, в сучасній економічній ситуації, коли на фінансових ринках країни панує криза й існує багато бар'єрів, здатних утримати заможних клієнтів від великих витрат, відеопрезентації здатні поліпшити становище і стати серйозним методом залучення клієнтів до об'єктів заміської нерухомості. Хоча це, звісно, не применшує значення традиційних методів реклами, але сприяє більшому отримання прибутку.
www.zagorodna.com