Прошедший праздник не был исключением. На портале https://www.zagorodna.com/ в декабре было размещено 30 акционных предложений от застройщиков коттеджных городков под Киевом. Праздник прошел, но застройщики не дремлют.
В январе на zagorodna.com размещено 19 спецпредложений для покупателей.
Ознакомиться с ними вы можете, перейдя по ссылке.
Скромненько, но со вкусом
Эксперты ничего сверхъестественного не обещают. "Скидок и промоакций будет значительно меньше, чем в декабре. Активность покупателей снижается небольшими темпами. Поэтому у продавцов нет причин существенно снижать цены и предоставлять большие дисконты,- объясняет Виктор Коваленко, директор консалтинговой компании «РеалЭкспо» и руководитель портала загородной недвижимсоти www.zagorodna.com.
В этом году, по мнению Виктора Коваленко, средний по рынку уровень скидок составит 5-10%.
Причем десятипроцентную скидку, по его словам. покупатель может получить при условии стопроцентной оплаты.
Кроме скидок покупатель жилья может рассчитывать на подарки. Но не на дорогие. Их стоимость зависит от того, насколько многочисленны клиенты у компании и в каком сегменте она работает. Так, покупатели квартир в элитных объектах могут получить подарок стоимостью до $300, покупатели менее дорогих объектов недвижимости - до $100.
"Но сегодня подарки для клиентов не самая популярная стимулирующая мера,- утверждает Виктор Коваленко. - Покупатель недвижимости предпочитает акции, которые бы сказывались на конечной стоимости предложения: скидки процентные, скидки со стоимости квадратного метра, определенное количество квадратных метров бесплатно.
Другой популярный шаг - отделка квартир. Такое предложение со стороны девелопера, позволяющее будущему владельцу оптимизировать затраты на ремонт, пользуется большим спросом среди покупателей. Предложить людям в качестве акции снижение стоимости отделки - вполне разумный шаг со стороны девелопера".
Ждут покупатели и рассрочку платежа. Рассрочка предоставляется на срок от полугода до года, график платежей в каждом случае индивидуален. Дело в том, что многие стремятся приурочить платежи к получению ежегодных бонусов и процентов с депозитов, поэтому гибкость платежа при рассрочке очень важна.
Виктор Коваленко считает, что «на стабильном рынке, в отличие от нестабильного, действуют другие правила: под акции подпадают либо неликвидные объекты, либо последние дома (участки) в городках, которые необходимо реализовать как можно скорее, чтобы завершить этап проекта, либо новые предложения, которые рынок должен распробовать, и это требует ценового стимулирования".
Акции идут, в основном, в городках с низкой степенью готовности. Там, где строительство близко к завершению, дополнительная стимуляция спроса не нужна: объекты и так быстро разбирают.
Двойной эффект
Разумеется, все девелоперы рассчитывают, что промоакции позволят увеличить продажи. Однако Виктор Коваленко считает, что "это все-таки косвенная задача. Основная задача, которую позволяет реализовать запуск таких акций,- привлечение внимания. Они помогают заинтересовать клиента и простимулировать его на просмотр объекта. Если компания и объект уже относительно известны на рынке, запуск акций может повысить число обращений и просмотров на 30-50%".
"Желательно, чтобы акции не просто привлекали внимание, но и были полезны в контексте того товара, который приобретается. Например, акция "при покупке дома - авто в подарок", конечно, интересна, но, как правило, у тех, кто покупает дом, машина чаще всего есть,- рассуждает он.- А вот, например, акция, где покупатель дома получает подарочную карту на покупку отделочных материалов или бесплатно оказываются какие-то услуги по отделке и ремонту, приведет к тому, что от такой покупки клиент получит больше удовольствия. Ведь в этом случае промоакция помогает ему в решении тех многочисленных вопросов, которые возникают вслед за покупкой коттеджа или таунхауса. А акция с машиной эту функцию не выполняет".
А вот некоторые эксперты рынка не считают акции и скидки стимулом продаж. По их наблюдениям, потребитель давно понял, что все скидки, в конечном счете, делаются за его счет. Напротив, иногда покупателя скидки даже настораживают.
Хотите знать все о коттеджных городках?
Подпишитесь на специальные предложения, скидки и новости рынка.
Новости, акции, аналитика, новые проекты, изменения цен теперь в чат-боте Телеграм.
Виктор Коваленко
© Охраняется Законом «Об авторском праве». Ссылка на первоисточник обязательна.
https://www.zagorodna.com
Комментарии