Минуле свято не було винятком. На порталі https://www.zagorodna.com/ у грудні було розміщено 30 акційних пропозицій від забудовників котеджних містечок під Києвом. Свято пройшло, але забудовники не дрімають.
У січні на zagorodna.com розміщено 19 спецпропозицій для покупців.
Ознайомитись з ними ви можете, перейшовши за посиланням.
Скромненько, але зі смаком
Експерти нічого надприродного не обіцяють. "Знижок і акцій буде значно менше, ніж у грудні. Активність покупців знижується невеликими темпами. Тому у продавців немає причин суттєво знижувати ціни і надавати великі дисконти, - пояснює Віктор Коваленко, директор консалтингової компанії «РеалЕкспо» та керівник порталу заміської нерухомості www.zagorodna .com.
Цього року, на думку Віктора Коваленка, середній по ринку рівень знижок складе 5-10%.
Причому десятивідсоткову знижку, за його словами, покупець може отримати за умови стовідсоткової оплати.
Окрім знижок, покупець житла може розраховувати на подарунки. Але не дорогі. Їхня вартість залежить від того, наскільки численні клієнти у компанії і в якому сегменті вона працює. Так, покупці квартир в елітних об'єктах можуть отримати подарунок вартістю до $300, покупці менш дорогих об'єктів нерухомості – до $100.
"Але сьогодні подарунки для клієнтів не найпопулярніший стимулюючий захід, - стверджує Віктор Коваленко. - Покупець нерухомості віддає перевагу акціям, які б позначалися на кінцевій вартості пропозиції: знижки процентні, знижки з вартості квадратного метра, певна кількість квадратних метрів безкоштовно.
Інший популярний крок – оздоблення квартир. Така пропозиція з боку девелопера, що дозволяє майбутньому власнику оптимізувати витрати на ремонт, має великий попит серед покупців. Запропонувати людям як акцію зниження вартості оздоблення - цілком розумний крок з боку девелопера".
Чекають покупці на розстрочення платежу. Розстрочка надається терміном від півроку до року, графік платежів у разі індивідуальний. Справа в тому, що багато хто прагне приурочити платежі до отримання щорічних бонусів та відсотків з депозитів, тому гнучкість платежу при розстроченні дуже важлива.
Віктор Коваленко вважає, що «на стабільному ринку, на відміну від нестабільного, діють інші правила: під акції підпадають або неліквідні об'єкти, або останні будинки (ділянки) у містечках, які необхідно реалізувати якнайшвидше, щоб завершити етап проекту, або нові пропозиції , які ринок має розпитати, і це вимагає цінового стимулювання”.
Акції відбуваються переважно в містечках з низьким ступенем готовності. Там, де будівництво близьке до завершення, додаткова стимуляція попиту не потрібна: об'єкти й так швидко розбирають.
Подвійний ефект
Зрозуміло, всі девелопери розраховують, що акції дозволять збільшити продажі. Проте Віктор Коваленко вважає, що "це все-таки непряме завдання. Основне завдання, яке дозволяє реалізувати запуск таких акцій, - привернення уваги. Вони допомагають зацікавити клієнта та простимулювати його на перегляд об'єкта. Якщо компанія та об'єкт вже відносно відомі на ринку, запуск акцій може підвищити кількість звернень та переглядів на 30-50%”.
"Бажано, щоб акції не просто привертали увагу, але й були корисні в контексті того товару, який купується. Наприклад, акція "при покупці будинку - авто у подарунок", звичайно, цікава, але, як правило, у тих, хто купує будинок, автомобіль найчастіше є, - розмірковує він. -А ось, наприклад, акція, де покупець будинку отримує подарункову картку на покупку оздоблювальних матеріалів або безкоштовно надаються якісь послуги з оздоблення та ремонту, призведе до того, що від такої покупки клієнт отримає більше задоволення. Адже в цьому випадку акція допомагає йому у вирішенні тих численних питань, які виникають слідом за покупкою котеджа або таунхауса. А акція з автомобілем цю функцію не виконує".
А ось деякі експерти ринку не вважають акції та знижки за стимул продажів. За їхніми спостереженнями, споживач давно зрозумів, що всі знижки зрештою робляться за його рахунок. Навпаки, іноді покупця знижки навіть насторожують.
Бажаєте знати все про котеджні містечка?
Підпишіться на спеціальні пропозиції, знижки та новини ринку.
Новини, акції, аналітика, нові проекти, зміни цін тепер у чаті Телеграм.
Віктор Коваленко
© Охороняється Законом «Про авторське право». Посилання на першоджерело обов'язкове.
https://www.zagorodna.com/uk
Коментарі