• {{ item.product_type }}

    {{ item.brand_name }}

    {{ item.product_name }}

    {{ item.old_price }} грн/кв.м

  • Список уведомлений пуст

Акции в новостройках помогают привлекать покупателей

Читати статтю українською

Девелопмент недвижимости

Украина

02.02.2020

Акции в новостройках помогают привлекать покупателей фото
Акции сегодня остаются одним из самых эффективных инструментов для привлечения покупателей. Средний диапазон акционных скидок на первичном рынке столицы варьируется в коридоре 7-12%.
Читайте также: Три ключевых скандала на рынке жилья

Акция выполняет сразу несколько задач


Картинка: Акции в новостройках помогают привлекать покупателейВ первую очередь, она является носителем стимулирующей информации для потенциального покупателя. Акция наглядно демонстрирует, какая стандартная цена объекта и дает понять: сейчас покупать выгодно. Покупатель осознает, что цена, благодаря акции, занижена на 5-15%. В то же время акция не бессрочна и рано или поздно цена поднимется. Понимание этого факта стимулирует покупателя заключать сделку в краткосрочной перспективе.

Важный момент: известно, что цены на недвижимость на первичном рынке растут в гривне примерно на 10-20% в год. Покупатель, наблюдающий за ними, пойдет на сделку тем охотнее, чем он четче осознает: благодаря акции ему удастся приобрести недвижимость по прошлогодней цене, хотя готовность дома уже значительно выше, чем в прошлом году.

Главная задачи акций: поднять интерес к объекту, повысить уровень продаж


Кроме того, акции целесообразно объявлять в ситуации, когда задекларированная цена объекта оказалась завышенной. Благодаря акции, можно скорректировать неправильно смоделированную цену, и тем самым привлечь покупателя.

Девелопер, а вернее его маркетологи и продажники, должны виртуозно владеть инструментом акционных цен. Чрезмерное использование скидок может загнать компанию в убытки либо вызвать подозрения у покупателей, что у девелопера не все так гладко с проектом, как преподносится. С другой стороны, ценовые прогнозы на текущем рынке – дело неблагодарное. Массовый демпинг конкурентов, валютная нестабильность вынуждают девелоперов переписывать ценники чаще, чем хотелось бы. Поэтому, без регулярной корректировки цен не обойтись. А вот как, когда и на сколько – в этом-то и заключается искусство продаж.

Ранее сообщалось как девелоперы завоевывают долгосрочную лояльность покупателя.

www.zagorodna.com

Теги:

акции на рынке недвижимости , недвижимость , девелопмент недвижимости

Комментарии

К этой новости нет комментариев

Читайте также

Используя сервисы Zagorodna.com, вы соглашаетесь с Политикой использования файлов cookie. Мы используем файлы cookie, необходимые для аналитики, персонализации и рекламы.