Акция выполняет сразу несколько задач
В первую очередь, она является носителем стимулирующей информации для потенциального покупателя. Акция наглядно демонстрирует, какая стандартная цена объекта и дает понять: сейчас покупать выгодно. Покупатель осознает, что цена, благодаря акции, занижена на 5-15%. В то же время акция не бессрочна и рано или поздно цена поднимется. Понимание этого факта стимулирует покупателя заключать сделку в краткосрочной перспективе.
Важный момент: известно, что цены на недвижимость на первичном рынке растут в гривне примерно на 10-20% в год. Покупатель, наблюдающий за ними, пойдет на сделку тем охотнее, чем он четче осознает: благодаря акции ему удастся приобрести недвижимость по прошлогодней цене, хотя готовность дома уже значительно выше, чем в прошлом году.
Главная задачи акций: поднять интерес к объекту, повысить уровень продаж
Кроме того, акции целесообразно объявлять в ситуации, когда задекларированная цена объекта оказалась завышенной. Благодаря акции, можно скорректировать неправильно смоделированную цену, и тем самым привлечь покупателя.
Девелопер, а вернее его маркетологи и продажники, должны виртуозно владеть инструментом акционных цен. Чрезмерное использование скидок может загнать компанию в убытки либо вызвать подозрения у покупателей, что у девелопера не все так гладко с проектом, как преподносится. С другой стороны, ценовые прогнозы на текущем рынке – дело неблагодарное. Массовый демпинг конкурентов, валютная нестабильность вынуждают девелоперов переписывать ценники чаще, чем хотелось бы. Поэтому, без регулярной корректировки цен не обойтись. А вот как, когда и на сколько – в этом-то и заключается искусство продаж.
Ранее сообщалось как девелоперы завоевывают долгосрочную лояльность покупателя.
www.zagorodna.com
Комментарии