Акции в новостройках помогают привлечению покупателей

02.02.2020 00:15
Акции сегодня остаются одним из самых эффективных инструментов для привлечения покупателей. Средний диапазон акционных скидок на первичном рынке столицы варьируется в коридоре 7-12%.

Акция выполняет сразу несколько задач


Картинка: Акции в новостройках помогают привлекать покупателейВ первую очередь, она является носителем стимулирующей информации для потенциального покупателя. Акция наглядно демонстрирует, какая стандартная цена объекта и дает понять: сейчас покупать выгодно. Покупатель осознает, что цена, благодаря акции, занижена на 5-15%. В то же время акция не бессрочна и рано или поздно цена поднимется. Понимание этого факта стимулирует покупателя заключать сделку в краткосрочной перспективе.

Важный момент: известно, что цены на недвижимость на первичном рынке растут в гривне примерно на 10-20% в год. Покупатель, наблюдающий за ними, пойдет на сделку тем охотнее, чем он четче осознает: благодаря акции ему удастся приобрести недвижимость по прошлогодней цене, хотя готовность дома уже значительно выше, чем в прошлом году.

Статья по теме: Как девелоперы завоевывают долгосрочную лояльность покупателя

Главная задачи акций: поднять интерес к объекту, повысить уровень продаж


Кроме того, акции целесообразно объявлять в ситуации, когда задекларированная цена объекта оказалась завышенной. Благодаря акции, можно скорректировать неправильно смоделированную цену, и тем самым привлечь покупателя.

Девелопер, а вернее его маркетологи и продажники, должны виртуозно владеть инструментом акционных цен. Чрезмерное использование скидок может загнать компанию в убытки либо вызвать подозрения у покупателей, что у девелопера не все так гладко с проектом, как преподносится. С другой стороны, ценовые прогнозы на текущем рынке – дело неблагодарное. Массовый демпинг конкурентов, валютная нестабильность вынуждают девелоперов переписывать ценники чаще, чем хотелось бы. Поэтому, без регулярной корректировки цен не обойтись. А вот как, когда и на сколько – в этом-то и заключается искусство продаж.

Ранее сообщалось как девелоперы завоевывают долгосрочную лояльность покупателя.

www.zagorodna.com
Понравился материал?Подпишись на рассылку
Ваши комментарии:
-
Дуже вдалий хід для привернення уваги клієнтів. Під час таких пропозицій від забудовників реально можна зекономити! Правда слідкувати за цим треба постійно, тому що за правило, такі пропозиції діють декілька днів.
-
А це допомагає, чесно вам кажу!
 
 
Войти