Акції в новобудовах допомагають залученню покупців

02.02.2020 00:15
Акції сьогодні залишаються одним з найефективніших інструментів для залучення покупців. Середній діапазон акційних знижок на первинному ринку столиці варіюється в коридорі 7-12%.

 Акція виконує відразу кілька завдань


Картинка: Акції в новобудовах допомагають залученню покупцівВ першу чергу, вона є носієм стимулюючої інформації для потенційного покупця. Акція наочно демонструє, яка стандартна ціна об'єкта і дає зрозуміти: зараз купувати вигідно. Покупець усвідомлює, що ціна, завдяки акції, занижена на 5-15%. У той же час акція не безстрокова і рано чи пізно ціна підніметься. Розуміння цього факту стимулює покупця укладати угоду в короткостроковій перспективі.

Важливий момент: відомо, що ціни на нерухомість на первинному ринку ростуть в гривні приблизно на 10-20% в рік. Покупець, який спостерігає за ними, піде на угоду тим охочіше, ніж він чіткіше усвідомлює: завдяки акції йому вдасться придбати нерухомість за торішньою ціною, хоча готовність будинку вже значно вище, ніж в минулому році.

Стаття по темі: Криза породила новий формат житлових комплексів

Головне завдання акцій: підняти інтерес до об'єкту, підвищити рівень продажів


Крім того, акції доцільно оголошувати в ситуації, коли задекларована ціна об'єкта виявилася завищеною. Завдяки акції, можна скорегувати неправильно змодельовану ціну, і тим самим привернути покупця.

Девелопер, а вірніше його маркетологи і менеджери з продажу, повинні віртуозно володіти інструментом акційних цін. Надмірне використання знижок може загнати компанію в збитки або викликати підозри у покупців, що у девелопера не все так гладко з проектом, як підноситься. З іншого боку, цінові прогнози на поточному ринку - справа невдячна. Масовий демпінг конкурентів, валютна нестабільність змушують девелоперів переписувати цінники частіше, ніж хотілося б. Тому, без регулярного коригування цін не обійтися. А ось як, коли і на скільки - в цьому-то і полягає мистецтво продажів.

Раніше повідомлялося як девелопери завойовують довгострокову лояльність покупця.

www.zagorodna.com
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
-
Дуже вдалий хід для привернення уваги клієнтів. Під час таких пропозицій від забудовників реально можна зекономити! Правда слідкувати за цим треба постійно, тому що за правило, такі пропозиції діють декілька днів.
-
А це допомагає, чесно вам кажу!
 
 
Увійти