Акція виконує відразу кілька завдань
В першу чергу, вона є носієм стимулюючої інформації для потенційного покупця. Акція наочно демонструє, яка стандартна ціна об'єкта і дає зрозуміти: зараз купувати вигідно. Покупець усвідомлює, що ціна, завдяки акції, занижена на 5-15%. У той же час акція не безстрокова і рано чи пізно ціна підніметься. Розуміння цього факту стимулює покупця укладати угоду в короткостроковій перспективі.Важливий момент: відомо, що ціни на нерухомість на первинному ринку ростуть в гривні приблизно на 10-20% в рік. Покупець, який спостерігає за ними, піде на угоду тим охочіше, ніж він чіткіше усвідомлює: завдяки акції йому вдасться придбати нерухомість за торішньою ціною, хоча готовність будинку вже значно вище, ніж в минулому році.
Головне завдання акцій: підняти інтерес до об'єкту, підвищити рівень продажів
Крім того, акції доцільно оголошувати в ситуації, коли задекларована ціна об'єкта виявилася завищеною. Завдяки акції, можна скорегувати неправильно змодельовану ціну, і тим самим привернути покупця.
Девелопер, а вірніше його маркетологи і менеджери з продажу, повинні віртуозно володіти інструментом акційних цін. Надмірне використання знижок може загнати компанію в збитки або викликати підозри у покупців, що у девелопера не все так гладко з проектом, як підноситься. З іншого боку, цінові прогнози на поточному ринку - справа невдячна. Масовий демпінг конкурентів, валютна нестабільність змушують девелоперів переписувати цінники частіше, ніж хотілося б. Тому, без регулярного коригування цін не обійтися. А ось як, коли і на скільки - в цьому-то і полягає мистецтво продажів.
Раніше повідомлялося як девелопери завойовують довгострокову лояльність покупця.
www.zagorodna.com
Коментарі