НОВЫЙ ВЕК
Председатель правления НОВЫЙ ВЕК Лев Парцхаладзе рассказал, что вернулся в бизнес и впервые представил 3 проекта компании: GNRTR lounge & offices, Lion Hills, Мобильное приложение DJIN
«Пандемия привела нас к трансформации, усилила и ускорила много процессов. Она коснулась всех сфер жизни. Хочу обратить ваше внимание на основные мировые тренды согласно Deloitte», - рассказал он.
ТОП три тренда, которые сильно связаны между собой и влияют на развитие девелопмента:
Localization (Локализация) - люди охотнее пользуются украинскими продуктами и сервисами, стало популярно отдыхать внутри страны, развивается локальный туризм - это непосредственно определяет развитие девелопмента
Power of community (Сила сообщества) - тренд объединения в сообщества, на английском это звучит как «сила сообщества». Суть этого тренда в том, что мы начали ближе общаться с узким кругом друзей, знакомых, коллег - стало модным строить сообщества и ассоциации, клубы. Это коснулось и бизнеса - во многих загородных комплексах идет акцент на комьюнити и его силу.
Great indoors (Забота об окружении) - люди проводят много времени внутри и тренд появился создавать еще больше уюта дома, чем, например, раньше.
«В конце хочу добавить, что миссия компании Нового Века - это создание новых форматов, на чем мы ставим свой фокус. А пандемия и посткарантинное развитие девелопмента как раз таки подразумевает адаптацию под мировые тренды и создание именно новых форматов, или коррекцию своих стратегий и планов», - отметил Лев Парцхаладзе.
Perfect Group
Руководитель проектов Perfect Group Алексей Коваль отметил: «Символично, что ровно через год с момента крупнейшей просадки рынка недвижимости с 2014 года, сегодня мы фиксируем чрезвычайную динамику спроса во всех сегментах, а прогноз цен значительно опережает цифры начала 2020 даже несмотря на то, что девелоперы набирают обороты, рынок испытывает недостаток жилья».
Он отметил, что ситуация перекоса спроса над предложением имеет доминирующее влияние на цены по крайней мере до конца 2023 года.
КРЕАТОР-БУД
Игорь Гуда, генеральный директор КРЕАТОР-БУД рассказал об основных правилах для строительной компании во время пандемии:
«По нашему мнению, ни в коем случае не надо останавливать строительство, ведь люди во время пандемии имеют угнетенное настроение, ограничены в пространстве и передвижении и здесь надо показать им, что у девелопера все в порядке и их вложения будут реализованы, то есть дом будет сдан вовремя . Для того, чтобы это сделать, обязательно необходимо иметь определенную финансовую подушку. Мы в компании всегда предусматриваем определенные риски, которые могут возникнуть в тот или иной момент, ведь без финансовой подушки автоматически могут упасть темпы строительства, а это приведет к подрыву доверия к застройщику».
Игорь Гуда рассказал об основных аспектах деятельности предприятия в условиях коронавируса:
- безопасность;
- строительство;
- продажи;
- маркетинг.
Он также отметил, что во время пандемии застройщику необходимо соблюдать несколько правил:
- соблюдать нормы безопасности (внутренней на стройплощадке и в офисе);
- быть гибкими;
- не останавливаться (показывать динамику строительства);
- быть открытыми, больше показывать, давать информации (снимать страхи людей);
- следить за запросами клиентов и реализовывать их.
Игорь Гуда отметил, что не менее важными является забота о сотрудниках, прогнозирования сценариев на различные ситуации, а также наличие надежных партнеров.
ПСГ Ковальская
Генеральный директор ПСГ Ковальская Сергей Пилипенко рассказал о вызовах 2020 для девелопера:
«2020 был очень насыщенный и контрастный: прежде всего еще до локдауна, у нас была анонсирована реформа ДАБИ, которая полностью перевернула, даже могу отметить, что она парализовала строительную отрасль, применительно именно работы государственного органа. Поэтому статистика официальная, которую мы видим, не отражает реальное положение вещей. Второе- это был своего рода стресс и шок, который фактически на два месяца остановил девелоперский рынок, и в большинстве девелоперов продажи существенно знизились- у кого на 50%, а у кого-то даже больше »
Спикер отметил, что 2020 год был достаточно успешный для компании «Ковальская», ведь планы продаж полностью были выполнены еще в октябре и в целом год завершился с положительной динамикой.
ENSO
Рамиль Мехтиев, исполнительный директор ENSO рассказал о пути, который прошла компания во время пандемии:
«2020 - это год, когда наш земельный банк намеревался реализовываться и переходить из активного проектирование в следующую стадию- предложение рынка продуктов. У нас был запасной сценарий на случай форс-мажора, он не был связан с мировыми тенденциями, он был локальный. Наш сценарий предусматривал, что мы смотрели на эти процессы глазами возможностей ".
По словам Рамиля Мехтиева, в ENSO рассматривали кризис, как время для возможностей. Например, на рынке труда появилась определенное количество высококвалифицированных специалистов с большим опытом, потерявших работу, и которых при других обстоятельствах получить в штат было бы крайне трудно. За последний год количество сотрудников компании выросло чуть ли не в два раза. Это касается как технического персонала, так и офисных работников. Также было пополнение своего земельного банка определенным количеством перспективных участков.
«В отличие от многих других застройщиков никаких акций и скидок в период пандемии не было. Все жилые комплексы ENSO продавались по полной цене, так, как и было запланировано ранее. Такая политика привела к минимальным продажам в весенний период, однако уже летом рост был большим и по итогам 2020 компания выполнила годовой план продаж », - отметил он.
ИНТЕРГАЛ-БУД
Коммерческий директор ИНТЕРГАЛ-БУД Анна Лаевская отметила, что самым трудным периодом для рынка стали апрель и май 2020 года.
«Безусловно карантин коснулся всех основных бизнес-процессов строительных компаний, хотя в нашем случае, поскольку основные процессы уже были автоматизированы, нам не пришлось глобально перестраивать свою работу. Мы потратили всего неделю времени для перестройки логистических процессов, связанных с доставкой строителей на объекты. Работники офиса все это время оставались на своих местах, а компания обеспечивала их безопасными условиями труда и возможностью сделать бесплатный тест. Проведения работ на строительных площадках происходило по графику, поскольку у компании есть финансовые резервы для финансирования работ независимо от продаж».
Значительно изменились и потребительские вкусы. Спрос сместился в сторону проектов с большими придомовыми территориями и зелеными зонами поблизости. Популярность приобрели квартиры с террасами и вообще крупногабаритные квартиры. Спикер отметила, что компания скорректировала подход к стратегии продвижения, переориентировав его на Диджитал как основной канал коммуникации.
«Настройка и поддержка качественной коммуникации с покупателем - стало для нас приоритетным вопросом в период карантина. Мы всеми силами поддерживали позитивный настрой, снимали видеоэкскурсии, обзоры жилых комплексов, отчитывались о динамике строительства, организовывали интересные и полезные онлайн-конференции на различные тематики. Запустили телеграмм канал компании, в котором рассказываем новости и публикуем различные предложения, например, квартиры месяца по лучшей цене. Довольно удачной инициативой был и запуск брендированных велосипедов, которые мог арендовать любой и добраться до пункта назначения», - рассказала Анна Лаевская.
GEOS
Председатель Совета директоров компании GEOS Максим Барбаш очертил существенные факторы, которые влияли на работу девелоперов во время пандемии:
• диджитализация;
• люди, как основной ресурс строительного процесса;
• подрядчики;
• инвесторы;
• строительство в Европе.
«Как руководитель строительного бизнеса, я, кроме адаптации процессов к новым условиям, мог наблюдать за людьми и организациями: кто как реагировал, что говорил, какие решения и на основании которых предпосылок принимал. Это действительно новый, ни с чем не сравнимый опыт. Карантин влиял на каждого из нас: на людей, семьи, сообщества, организации. Он коснулся образа жизни, общения, работы, отдыха - всего. Пережить и выйти из него благополучно смогут только те, кто был сначала готов к вызовам и неожиданностям, а во время кризиса - понял и принял новые реалии, а также стал приспосабливаться к ним. Станут ли одним из последствий коронавируса очередные недострои? В данный момент трудно сказать, ведь точка этой истории еще не поставлена. Но те компании, которые смогут выполнить все обещания - укрепят свое положение на рынке », - рассказал спикер.
Спикер отметил, что в начале массовой паники в начале первого карантина компания столкнулась с массовым оттоком рабочей силы из строительных площадок - ведь не секрет, что большинство строителей приезжают в ту же Венгрию из Украины и Румынии. Также инвесторы, которые покупают квартиры в жилых комплексах GEOS в Венгрии и Испании - просто не могли попасть в эти страны:
«С конца мая 2020 строители начали возвращаться на работу в Европу и сейчас этот процесс уже практически полностью налажен. Так как инвесторам въезд только по приглашениям - мы им помогаем в этом вопросе. Наш европейский офис наладил этот процесс и сейчас это не проблема. Если инвестор намерен осуществить покупку квартиры у нас в GEOS - мы поможем ему беспрепятственно приехать в страну».
SAGA DEVELOPMENT
Игорь Райков, директор по производству SAGA DEVELOPMENT отметил, что за год карантина произошли существенные количественные и качественные изменения рынка недвижимости.
«С одной стороны, мы наблюдаем существенное сокращение предложения почти на четверть (по сравнению с 2019 годом), изменение ее структуры в пользу комфорт и бизнес-класса и рост цен на 20-30% в зависимости от сегмента. С другой стороны, пандемия ускорила изменение базовых ценностей потребителей. Основные тренды сегодня:
- доступность благ и сервисов здесь и сейчас;
- многообразие сценариев внутри квартиры и снаружи;
- социализация;
- кооперация и формирование экосистем.
Это проявляется в том, что покупатели требуют нетипичных планировок и архитектурных решений, обращают внимание на наличие балконов, террас, комфортных внутренних дворов, набережных, рекреационных зон и водоемов поблизости - все это влияет на их решение о покупке», - сказал он.
Спикер отметил, что сейчас самое актуальное время для инвестиций и старта новых проектов.
НЕСТ
Алексей Полетуха, генеральный директор компании НЕСТ, рассказал о собственном опыте преодоления тяжелых времен:
«Мы как и все субъекты хозяйственной деятельности встретили локдаун и все мероприятия, которые были связаны с короновирусом настороженно. Было очень много прогнозов по рынку, негативной информации и то состояние паники в первые недели, так как это было необычное решение закрыть любое передвижение, люди начали болеть - это везде освещалось в средствах массовой информации. Основная задача тактическая, которое мы для себя выбрали - это путь простой, понятной коммуникации, путь открытости, проведения санитарных мероприятий, которые были для всех одинаковы. Первое, что мы решили - это сохранить команду, так как девелопер та команда, которая качественно реализует проекты. Второе, мы провели переговоры с нашими партнерами, подрядчиками, инвесторами и всех успокоили».
КИЕВГОРСТРОЙ
Татьяна Маркова, директор департамента продаж и маркетинга КИЕВГОРСТРОЙ рассказала как состоялся карантин в компании:
«Карантин не так отразился на строительной отрасли, чем то, что происходило за его пределами: освобождение от уплаты паевого взносаи тем временем отказ государственных администраций выдавать почтовые адреса, если нет такой справки. На самом деле карантин мы почувствовали, как и все компании в апреле падением продаж, но данное падение дало возможность летом и в начале осени полностью догнать темпы продаж. Отложенный спрос покупателей и эта боязнь локдауна была страшная, ведь люди не знали времени, когда он закончится и вообще, чего им ожидать. Именно это попытка держать деньги «под матрасом» летом и осенью позволило людям сделать выбор и приобрести квартиру».
Татьяна отметила, что Киевгорстрой в 2020 году все же выполнил свои планы.
Комментарии