Читайте также:
Строительство на песке: как уничтожают землю под Киевом
На загородном рынке недвижимости сейчас не самая простая ситуация. Самый яркий пример в этом смысле — вторичный сегмент рынка. Эксперты заключают, что половина находящихся в продаже объектов не будет реализована даже со скидкой — разрыв между ценами предложения и реализации составляет не менее 20 процентов. Более того, примерно треть покупателей, разочаровавшись в загородных предложениях, переходит в сегмент городских новостроек.Тем временем, общее падение спроса на загородной вторичке продолжается. За год продажи недвижимости под Киевом сократились сразу на 11 процентов. А ведь даже сокращение на 4-5 процентов считается уже серьезным звоночком — чего уж говорить об 11 процентах?
Руководитель консалтинговой компании "РеалЭкспо" Виктор Коваленко считает, что при всем кажущемся разнообразии в реальном товарообороте на вторичке участвует не больше 20 процентов объектов. И у половины продаваемых объектов практически нет шансов на реализацию. По мнению эксперта, дело тут вовсе не в цене, а в их потребительских характеристиках. Например, в неудачном расположении, огромной площади или устаревшей архитектуре. Вот и получается, что 50 процентов лотов морально устарели, 30 процентов могут быть проданы с большим дисконтом и лишь 20 процентов находятся в реальном товарообороте.
Но в падении загородного рынка виноваты не только продавцы, которые пытаются “держать цены”, но и покупатели. В их мировоззрении мало что изменилось, многие из них убеждены, что если на дворе кризис, значит, загородные лоты должны продаваться по бросовым ценам.
Это приводит к годичным срокам принятия решения и сокращению числа сделок. Когда покупатели понимают, что приобретение готового дома оказалось для них неподъемной задачей, то примерно половина откладывает покупку на неопределенный срок, продолжая периодически мониторить рынок. А некоторые и вовсе отказываются от этой идеи, переключаясь, как уже было сказано выше, на городские новостройки. Скидок у застройщика или девелопера добиться значительно проще, нежели у хозяина загородного дома на вторичном рынке.
При этом ни в коем случае не следует забывать, что загородный вторичный рынок жилья подвержен сезонным факторам. Но даже если покупатель готов купить тот или иной дом, продавец должен быть готов сделать скидку на уровне 20-25 процентов.
www.zagorodna.com
Комментарии