Выбор загородного дома - сложная задача

О том, какими интернет-площадками и способами пользуются при продаже загородного жилья рассказывает директор консалтинговой компании "РеалЭкспо" Виктор Коваленко и ведущие эксперты нескольких компаний-застройщиков.

Предоставить покупателю исчерпывающую информацию о загородном жилье на собственном сайте поселка - кажется, нет ничего проще. Но одним из очевидных недостатков такого продвижения является то, что необходимо привести на данный сайт покупателя, а это требует немалых усилий со стороны представителей рекламы, PR и маркетинга.

Виктор Коваленко сообщил, что информация о продаваемых объектах размещается не только на собственных площадках в интернете, но и обязательно на сторонних, например,  на специализированном портале загородной недвижимости www.zagorodna.com, Domik.net, Realt.ua. При этом Виктор Коваленко отметил, что при выборе жилья покупатель зачастую делает выбор на основе своих  эмоций, ощущений. А на структурированную информацию опираются не более 5% покупателей, у которых именно такой, структурированный склад ума.

Именно на портале Zagorodna.com  вся информация структурирована: область, район, населенный пункт, название, удаленность объекта, актуальная информация о цене, коммуникации, применяемая строительная технология, площадь дома, площадь участка, фото, расположение на карте. Важнейший параметр - цена - не так однозначен на первый взгляд, по мнению Виктора Коваленко: "Для принятия решения покупателю нужно с одной стороны понимать, какова стоимость лота целиком, с другой стороны знать, сколько стоит сама земля. Для ориентира бывает необходимо понимать цену квадратного метра, причем в двух вариантах: с учетом стоимости земли и без учета. В противном случае, и этим грешат многие порталы, сравниваются несравнимые категории. Покупатели пригородных новстроек и домовладений в коттеджных городках могут пользоваться базой  данных  портала Zagorodna.com как исчерпывающим источником информации: здесь есть полнота описаний, яснось, готовая аналитика по всем областям и районам Киевской области.  В результате покупатель выбирает объект,  отправляет заявку на приобретение и с помощью аген тства недвижимости "РеалЭкспо" приобретает недвижимость".
Наталья Башинская, руководитель отдела маркетинга  группы компаний "Маеток" в свою очередь считает, что на рынке элитного загородного жилья цена для покупателя не является ключевым фактором. "В первую очередь при выборе загородного дома клиенты учитывают его местоположение и размер. Затем уже идут такие параметры, как степень готовности поселка, обеспеченность инфраструктурой, соотношение цены и качества. То есть, скорее, покупатели выбирают не "идеальный дом", а идеальную среду обитания. Тогда как в сегменте бизнес-класса приоритеты расставлены иначе, покупатели отталкиваются от своих финансовых возможностей".

Руководитель проекта "Рославичи" Юрий Меер считает, что с точки зрения эксперта, покупатель при выборе обращает основное внимание на общую стоимость покупки, степень готовности объекта, удаленность, наличие коммуникаций, метраж дома/участка: "Большинство сначала прицениваются, а потом рассматривают. Все зависит от бюджета покупателя. Конечно, если он неограничен, можно строить реальность по своим задуманным параметрам, но это скорее исключение, чем правило. Покупатели элит-класса не доминируют на украинском загородном рынке".

Алла Жабюк, руководитель отдела продаж коттеджного городка "Солнечная долина" говорит, что компания использует сайт Zagorodna.com в качестве дополнительной площадки размещения объявлений о продаже, как вторичных, так и первичных предложений загородного рынка. По ее мнению, к основным параметрам, на которые покупатель обращает внимание при выборе предложений на первичном загородном рынке в первую очередь можно отнести следующие: цена, метраж, месторасположение, инфраструктура и сам девелопер. "При выборе на первичном рынке потенциальный покупатель тщательнее оценивает процесс строительства поселка, репутацию застройщика, его предыдущие проекты, маркетинговые акции, предлагаемые девелопером. Очень важно, чтобы в мобильном доступе была вся важная и достоверная информация о проекте. Таким образом, клиент хочет выбрать оптимальный для себя вариант и минимизировать возможные риски", - замечает Алла Жабюк.

По словам руководителя проекта "Боровик" Игоря Зинчука,наиболее важными при выборе объекта загородной недвижимости, по мнению эксперта, являются для покупателей: местоположение, параметры лота, описание коммуникаций и цена. Игорь Зинчук отмечает, что "сейчас предпочитают уже построенные коттеджные поселки либо на завершающейся стадии с развитой инфраструктурой, наличием коммуникаций".
Виктор Коваленко
www.zagorodna.com
© Охраняется Законом "Об авторских правах". Активная ссылка обязательна.