Вибір заміського будинку - складне завдання

Про те, якими інтернет-майданчиками і способами користуються при продажу заміського житла розповідає директор консалтингової компанії "РеалЕкспо" Віктор Коваленко та провідні експерти кількох компаній-забудовників.

Надати покупцеві вичерпну інформацію про заміське житло на власному сайті містечка - здається, немає нічого простішого. Але одним з очевидних недоліків такого просування є те, що необхідно привести на даний сайт покупця, а це вимагає чималих зусиль з боку представників реклами, PR та маркетингу.

Віктор Коваленко повідомив, що інформація про продаваних об'єктах розміщується не тільки на власних майданчиках в інтернеті, а й обов'язково на сторонніх, наприклад, на спеціалізованому порталі заміської нерухомості www.zagorodna.com, Domik.net, Realt.ua. При цьому Віктор Коваленко зазначив, що при виборі житла покупець найчастіше робить вибір на основі своїх емоцій, відчуттів. А на структуровану інформацію спираються не більше 5% покупців, у яких саме такий, структурований склад розуму.

Саме на порталі Zagorodna.com вся інформація структурована: область, район, населений пункт, назва, віддаленість об'єкту, актуальна інформація про ціну, комунікації, вживана будівельна технологія, площа будинку, площа ділянки, фото, розташування на карті. Найважливіший параметр - ціна - не такий однозначний на перший погляд, на думку Віктора Коваленко: "Для прийняття рішення покупцеві потрібно з одного боку розуміти, яка вартість лота цілком, з іншого боку знати, скільки коштує сама земля. Для орієнтиру буває необхідно розуміти ціну квадратного метра, причому в двох варіантах: з урахуванням вартості землі і без обліку. В іншому випадку, і цим грішать багато портали, порівнюються незрівнянні категорії. Покупці приміських новстроек та домоволодінь у котеджних містечках можуть користуватися базою даних порталу Zagorodna.com як вичерпним джерелом інформації: тут є повнота описів, яснось, готова аналітика по всіх областях і районах Київської області. У результаті покупець вибирає об'єкт, відправляє заявку на придбання і з допомогою агента тства нерухомості "РеалЕкспо" купує нерухомість ".
Наталія Башинська, керівник відділу маркетингу групи компаній "Маєток" у свою чергу вважає, що на ринку елітного заміського житла ціна для покупця не є ключовим чинником. "У першу чергу при виборі заміського будинку клієнти враховують його місце розташування і розмір. Потім вже йдуть такі параметри, як ступінь готовності селища, забезпеченість інфраструктурою, співвідношення ціни і якості. Тобто, швидше, покупці вибирають не" ідеальний дім ", а ідеальне середовище проживання. Тоді як у сегменті бізнес-класу пріоритети розставлені інакше, покупці відштовхуються від своїх фінансових можливостей ".

Керівник проекту "Рославичі" Юрій Меєр вважає, що з точки зору експерта, покупець при виборі звертає основну увагу на загальну вартість покупки, ступінь готовності об'єкта, віддаленість, наявність комунікацій, метраж дому / ділянки: "Більшість спочатку прицінюються, а потім розглядають. Всі залежить від бюджету покупця. Звичайно, якщо він необмежений, можна будувати реальність за своїми задуманим параметрами, але це швидше виняток, ніж правило. Покупці еліт-класу не домінують на українському заміському ринку ".

Алла Жабюк, керівник відділу продажів котеджного містечка "Сонячна долина" говорить, що компанія використовує сайт Zagorodna.com в якості додаткового майданчика розміщення оголошень про продаж, як вторинних, так і первинних пропозицій заміського ринку. На її думку, до основних параметрів, на які покупець звертає увагу при виборі пропозицій на первинному заміському ринку в першу чергу можна віднести наступні: ціна, метраж, місце розташування, інфраструктура і сам девелопер. "При виборі на первинному ринку потенційний покупець ретельніше оцінює процес будівництва селища, репутацію забудовника, його попередні проекти, маркетингові акції, пропоновані девелопером. Дуже важливо, щоб у мобільному доступі була вся важлива і достовірна інформація про проект. Таким чином, клієнт хоче вибрати оптимальний для себе варіант і мінімізувати можливі ризики ", - зауважує Алла Жабюк.

За словами керівника проекту "Боровик" Ігоря Зінчука, найбільш важливими при виборі об'єкту заміської нерухомості, на думку експерта, є для покупців: місце розташування, параметри лота, опис комунікацій і ціна. Ігор Зінчук відзначає, що "зараз воліють вже побудовані котеджні селища або на завершальній стадії з розвиненою інфраструктурою, наявністю комунікацій".
Віктор Коваленко
www.zagorodna.com
© Охороняється Законом "Про авторські права". Активне посилання обов'язкове.