Способы привлечения клиентов в коттеджные городки





Google+
22.09.2010 02:15
Статьи о недвижимости | Способы привлечения клиентов в коттеджные городки Обострившаяся конкуренция вынуждает девелоперов загородной недвижимости осваивать дополнительные способы привлечения клиентов. Например, один из самых неординарных вариантов — создать в реализуемом поселке центр восточной медицины.

Фэн-шуй на продажу
В июне корпорация «ИНКОМ-Недвижимость» начала продажи в поселке MoscowTibetClub. По заявлению девелопера, проект ориентирован на людей, нацеленных на собственное духовное развитие и поиск внутренней гармонии. Дело в том, что ключевым элементом инфраструктуры комплекса станет центр восточной медицины. Кроме того, в поселке предусмотрены галерея искусств, детский центр, фитнес-клуб с бассейном на 25 м, дворец буддийской культуры, ресторан, детские и спортивные площадки, а также прогулочно-парковая зона, выполненная в ориентальных традициях. Поселок, расположенный в 43 км от МКАД между Ярославским и Щелковским шоссе, рассчитан на 78 домов площадью от 230 до 1,2 тыс. кв. м, выдержанных в едином стиле и спроектированных в соответствии с законами философии фэн-шуй.

Эксперты называют это новым направлением в маркетинге загородной недвижимости. По словам управляющего директора компании «Century 21 Запад» Евгения Скоморовского, раньше девелоперы в основном предлагали клиентам презенты. Так, компания «Бест Консалтинг» в 2008 году предоставляла беспроцентную рассрочку и дизайн-проект в подарок. А в комплексе «Величъ» дарили клубную карту «Величъ Country Club», позволявшую посещать все спортивные, развлекательные и оздоровительные объекты. Теперь на смену дисконтным картам и туристическим сертификатам пришли поселки в стиле фэн-шуй. Однако фактически речь по-прежнему идет о нестандартном маркетинге.

Основные предпосылки
«В последние годы на загородном рынке, особенно в бизнес-классе, ужесточилась конкуренция, и для привлечения покупателей девелоперы стали выводить на продажу поселки, отличающиеся от основной массы. Можно выделить несколько основных групп, — рассказывает руководитель отдела по работе с владельцами недвижимости компании «Терра-Недвижимость» Юлия Синюрина. – Первая — поселки по интересам, где предусмотрены яхтинг, рыбная ловля, конный спорт и т.п. Яркий пример – «Пестово» на берегу Пестовского водохранилища (22-й км Дмитровского шоссе). Здесь имеется яхт-клуб, 1,5 км благоустроенного пляжа, предоставляется спортивное снаряжение. Комплекс достаточно популярен, продажи близятся к завершению. Вторая группа — объединения по профессиональным интересам. Удачный пример такого подхода — реализуемый «Газпромбанком» в тандеме с управляющей компанией «Высота» проект «Клуб 20’71», где кварталы заселялись по профессиональной принадлежности: банкиры, нефтяники, строители. В третью группу можно выделить тематические поселки, где упор делается на традиции различных стран. Основная концепция тут заключается в формировании уникального комплекса, по своим функциональным характеристикам отвечающего всем современным требованиям к комфорту проживания, но при этом выделяющегося из общего ряда оригинальностью архитектуры и планировок». Именно к последней группе можно отнести и поселки с центрами восточной медицины.

Расставить приоритеты
Однако некоторые эксперты относятся к таким идеям скептически. «Каждый проект пытается выделиться, но людям необходима базовая инфраструктура: магазин, хорошая охрана, аптека, детский сад и т.д., — говорит руководитель отдела продаж комплекса «Серебряная Подкова» Дмитрий Власов. — В поселке можно проложить грунтовые дороги или бросить плиты, а можно сделать профиль дороги в 17 м с асфальтовым покрытием, тротуарами, бордюрами и ливневой канализацией, как у нас. Важно не название, а наполнение. Организовать специализированный медицинский центр за городом тяжело – этим должен заниматься профильная компания, а не застройщик». «Когда девелопер стремится создать атмосферу городка той или иной страны, разрабатывается соответствующий генеральный план, где используется характерная система расселения, подготавливаются проекты домов в определенном архитектурном стиле, продумывается внутреннее благоустройство. В грамотно разработанной концепции большое внимание уделяется мелочам, в едином стиле выдерживаются все элементы – от бордюрного камня и тротуарной плитки до фонарей и заборов на границе участков», — рассказывает Ю. Синюрина. Однако в целом, по ее словам, застройщики не вносят изменений в функциональный перечень объектов и их непосредственное содержание в соответствии с особенностями выбранного государства.

Перспективы формата
«Такие поселки привлекают клиентов, заинтересованных в оригинальном архитектурном проекте будущего дома. Причем это необязательно будет человек, увлекающийся той или иной страной. В большинстве своем подобные комплексы ориентированы на людей, стремящихся к индивидуализации собственного жилья, оригинальности его исполнения», — говорит Ю. Синюрина. Из существующих поселков можно выделить «Европу» на Ильинском шоссе — 96 домов, выполненных в европейском стиле; «Маленькую Италию» (Новорижское шоссе, 15 км от МКАД), где представлены виллы и вилетты; Les 4 Chauteaux и «Довиль» (Минское шоссе) во французском стиле; «Николино» (Рублево-Успенское шоссе, 26 км от МКАД), сочетающий в общей концепции несколько европейских стилей.

«Комплексы по интересам, как правило, предполагают наличие особой инфраструктуры, чем и привлекают к себе свой собственный тип жителей, которым удобно заниматься любимым делом, хобби недалеко от дома, а не тратить время на поездки в специальные места. Поэтому спрос на такие объекты высокий, но ограниченный, — продолжает Ю. Синюрина. — Если сравнивать два аналогичных поселка – обычный и тематический, то, безусловно, дома в последнем окажутся немного дороже. При этом на эксплуатацию будет уходить больше средств, что значительно увеличит ежемесячные расходы жителей». Генеральный директор компании «Служба недвижимости» Павел Карасев тоже считает, что, несмотря на периодическое появление таких проектов, их нельзя назвать широко востребованными: «Инфраструктура добавляет расходов жителям, даже если она в большей степени самоокупаема. Кроме того, это чаще всего сказывается и на стоимости домов». «Добавляют ли необычные «опции» ценности поселку – решает уже клиент. Он либо берет, либо нет, и наличие центра нетрадиционной медицины не является решающим фактором при выборе», — отмечает в свою очередь Д. Власов. В любом случае, говорит Ю. Синюрина, покупатели такой недвижимости – люди, как правило, богатые, с нестандартным мышлением, уставшие от обыденности, и подобный дом является далеко не первым их приобретением на загородном рынке.
Источник: «Фотонедвижимость»
Теги к контенту: коттеджные поселки СНГ
Понравился материал?Подпишись на рассылку
Ваши комментарии:
Ваше мнение будет первым
 
 
Войти