Способи залучення клієнтів в котеджні містечка

Загострена конкуренція змушує девелоперов заміської нерухомості освоювати додаткові способи залучення клієнтів. Наприклад, один з найбільш неординарних варіантів - створити в реалізованому селищі центр східної медицини.

Фен-шуй на продаж
У червні корпорація «Інком-Нерухомість» почала продажі в селищі MoscowTibetClub. За заявою девелопера, проект орієнтований на людей, націлених на власний духовний розвиток і пошук внутрішньої гармонії. Справа в тому, що ключовим елементом інфраструктури комплексу стане центр східної медицини. Крім того, в селищі передбачені галерея мистецтв, дитячий центр, фітнес-клуб з басейном на 25 м, палац буддійської культури, ресторан, дитячі та спортивні майданчики, а також прогулочно-паркова зона, виконана в орієнтальних традиціях. Селище, розташований в 43 км від МКАД між Ярославським і Щелковського шосе, розрахований на 78 будинків площею від 230 до 1,2 тис. кв. м, витриманих в єдиному стилі і спроектованих відповідно до законів філософії фен-шуй.

Експерти називають це новим напрямком в маркетингу заміської нерухомості. За словами керуючого директора компанії «Century 21 Захід» Євгена Скоморовського, раніше девелопери в основному пропонували клієнтам презенти. Так, компанія «Бест Консалтинг» в 2008 році надавала безпроцентну розстрочку і дизайн-проект у подарунок. А в комплексі «Веліч» дарували клубну картку «Веліч Country Club», яка дозволяла відвідувати всі спортивні, розважальні та оздоровчі об'єкти. Тепер на зміну дисконтних картах і туристичним сертифікатами прийшли селища в стилі фен-шуй. Однак фактично мова як і раніше йде про нестандартному маркетингу.

Основні передумови
«В останні роки на заміському ринку, особливо в бізнес-класі, посилилася конкуренція, і для залучення покупців девелопери стали виводити на продаж селища, що відрізняються від основної маси. Можна виділити кілька основних груп, - розповідає керівник відділу по роботі з власниками нерухомості компанії «Терра-Нерухомість» Юлія Сінюріна. - Перша - селища за інтересами, де передбачені яхтинг, рибна ловля, кінний спорт і т.п. Яскравий приклад - «Пестово» на березі Пестовского водосховища (22-й км Дмитровского шосе). Тут є яхт-клуб, 1,5 км упорядкованого пляжу, надається спортивне спорядження. Комплекс достатньо популярний, продажу наближаються до завершення. Друга група - об'єднання за професійними інтересами. Вдалий приклад такого підходу - реалізований «Газпромбанком» у тандемі з керуючою компанією «Висота» проект «Клуб 20'71», де квартали заселялися з професійної приналежності: банкіри, нафтовики, будівельники. У третю групу можна виділити тематичні селища, де упор робиться на традиції різних країн. Основна концепція тут полягає у формуванні унікального комплексу, за своїми функціональними характеристиками відповідає всім сучасним вимогам до комфорту проживання, але при цьому виділяється із загального ряду оригінальністю архітектури та планувань ». Саме до останньої групи можна віднести і селища з центрами східної медицини.

Розставити пріоритети
Однак деякі експерти ставляться до таких ідей скептично. «Кожен проект намагається виділитися, але людям необхідна базова інфраструктура: магазин, хороша охорона, аптека, дитячий сад і т.д., - говорить керівник відділу продажів комплексу« Срібна Підкова »Дмитро Власов. - У селищі можна прокласти грунтові дороги або кинути плити, а можна зробити профіль дороги в 17 м з асфальтовим покриттям, тротуарами, бордюрами та зливової каналізацією, як у нас. Важливо не назва, а наповнення. Організувати спеціалізований медичний центр за містом важко - цим має займатися профільна компанія, а не забудовник ». «Коли девелопер прагне створити атмосферу містечка тієї чи іншої країни, розробляється відповідний генеральний план, де використовується характерна система розселення, готуються проекти будинків у певному архітектурному стилі, продумується внутрішнє благоустрій. У грамотно розробленої концепції велика увага приділяється дрібниць, в єдиному стилі витримуються всі елементи - від бордюрного каменю і тротуарної плитки до ліхтарів і парканів на кордоні ділянок », - розповідає Ю. Сінюріна. Однак у цілому, за її словами, забудовники не вносять змін в функціональний перелік об'єктів та їх безпосередній зміст відповідно до особливостей обраної держави.

Перспективи формату
«Такі селища залучають клієнтів, зацікавлених в оригінальному архітектурному проекті майбутнього будинку. Причому це не обов'язково буде людина, що захоплюється тією чи іншою країною. У більшості своїй подібні комплекси орієнтовані на людей, що прагнуть до індивідуалізації власного житла, оригінальності його виконання », - говорить Ю. Сінюріна. З існуючих селищ можна виділити «Європу» на Іллінському шосе - 96 будинків, виконаних в європейському стилі, «Маленьку Італію» (Новоризьке шосе, 15 км від МКАД), де представлені вілли і Вілетт; Les 4 Chauteaux і «Довіль» (Мінське шосе ) у французькому стилі; «Николин» (Рублево-Успенське шосе, 26 км від МКАД), що поєднує в загальній концепції кілька європейських стилів.

«Комплекси за інтересами, як правило, припускають наявність особливої інфраструктури, чим і привертають до себе свій власний тип жителів, яким зручно займатися улюбленою справою, хобі недалеко від будинку, а не витрачати час на поїздки в спеціальні місця. Тому попит на такі об'єкти високий, але обмежений, - продовжує Ю. Сінюріна. - Якщо порівнювати два аналогічних селища - звичайний і тематичний, то, безумовно, вдома в останньому виявляться трохи дорожче. При цьому на експлуатацію буде йти більше коштів, що значно збільшить щомісячні витрати мешканців ». Генеральний директор компанії «Служба нерухомості» Павло Карасьов теж вважає, що, незважаючи на періодичну появу таких проектів, їх не можна назвати широко затребуваними: «Інфраструктура додає витрат жителям, навіть якщо вона більшою мірою самоокупності. Крім того, це найчастіше позначається і на вартості будинків ». «Додають незвичайні« опції »цінності селищу - вирішує вже клієнт. Він або бере, або ні, і наявність центру нетрадиційної медицини не є вирішальним чинником при виборі », - відзначає у свою чергу Д. Власов. У будь-якому випадку, говорить Ю. Сінюріна, покупці такої нерухомості - люди, як правило, багаті, з нестандартним мисленням, втомлені від буденності, і подібний будинок є далеко не першим їх придбанням на заміському ринку.
Джерело: «Фотонедвіжімость»