Скидки на жилье: возможность сэкономить или распродажа «неликвида»?

Со скидками часто предлагают только ограниченное количество квартир не очень популярных планировок. Иногда о скидках открыто не говорят, но их все же можно получить. В преддверии новогодних праздников, застройщики предлагали своим покупателям возможность приобрести жилье по специальной цене. ИАП «Столичная недвижимость» решил разобраться, какую скидку предлагают в этом году застройщики и действительно ли выгодно приобретать жилье в сезон скидок. Какие существуют ограничения и условия покупки квартиры с дисконтом. Какие квартиры продают с дисконтом? Не смотря на то, что застройщики готовы сделать покупателю скидку, эксперты рынка говорят о том, что все равно эта скидка уже заложена в стоимость квартиры. При этом, скидки распространяются не на все жилье. «Нужно понимать, что любой заложенный процент скидки, чаще всего, уже учитывается застройщиком на этапе продажи квартир. Окончательная цена зависит от метража покупаемой квартиры, сроков взаиморасчетов и наличия похожих квартир у других застройщиков», – говорит Алексей Говорун, заместитель генерального директора по развитию и маркетингу компании «ТММ». С его мнением согласна и Инна Бречко, финансовый директор девелоперской компании BGM. «Заманчивые» предложения, как правило, касаются квартир площадью свыше 100 кв. м или квартир с неудачными планировками. С архитектурной точки зрения тяжело рассчитать идеально планировку всех квартир многоэтажного дома. Поэтому даже в самых удачных жилых комплексах есть несколько квартир, в которых, например, несколько квадратных метров – нефункциональной жилой площади. Такие квартиры застройщики готовы «отдавать» за меньшую стоимость – делая на них скидки», – говорит эксперт. Новогодние скидки и активность рынка По мнению экспертов рынка, скидки на жилье в первую очередь являются маркетинговым ходом компаний, основной целью которой является привлечь внимание к жилому комплексу. Также с помощью специальных цен застройщики продают квартиры, которые не пользуются высоким спросом среди покупателей. Рассчитывать же на скидку можно в том случае, если вы готовы «выложить» сразу всю сумму за жилье или приобрести его в рассрочку с большим первоначальным взносом. По словам Инны Бречко в канун 2014-го года количество акционных и скидочных предложений от застройщиков существенно ниже, чем в преддверии 2013-го. «Это связано с хорошими объемами продаж большинства крупных и средних строительных компаний в осенний сезон. По сути, реализация квадратных метров пошла на спад только в декабре – в связи с политической ситуацией», – говорит специалист. Что касается размера скидки, то он зависит от различных факторов. «Размер скидки в 2013 году зависит от суммы первоначального взноса, который готовы внести инвесторы. Большинство девелоперов сконцентрировались на привлечении клиентов, готовых внести от 50-60% стоимости квартиры. Именно таким клиентам строители готовы немного увеличить рассрочку на свои объекты – в среднем на полгода. Или уступить на каждом квадратном метре до 400 гривен. На самые большие скидки – около 10% – могут рассчитывать те, кто вносит 100% оплаты за квартиру сразу. И таких клиентов сегодня около 20%», – утверждает Бречко. Скидки есть, даже когда их нет По данным ИАП «Столичная недвижимость», на сегодняшний день на первичном рынке недвижимости Киева в сегменте эконом-класса со скидкой можно купить жилье в 7-ми объектах. В домах бизнес-класса скидку предлагают 3 застройщика и лишь в 1-м объекте элит-класса. Размер скидки колеблется от 2% до 10%, который зависит от каждой конкретной акционной квартиры и условий, на которых приобретается жилье. Также некоторые компании вместо финансового преимущества предлагают в подарок отделку квартиры или мебель. Здесь речь идет только об объектах, застройщики которых открыто декларируют и всячески рекламируют скидки. Но существует практика, когда потенциальный покупатель может «выторговать» скидку непосредственно в отделе продаж, даже когда изначально застройщик не заявляет о такой возможности. Здесь все зависит от серьезности намерений клиента относительно покупки квартиры, того же первоначального взноса (практически гарантирована скидка в любом из домов на стадии строительства при 100% оплате) и умения торговаться.