Знижки на житло: можливість заощадити або розпродаж «неліквіду»?

Зі знижками часто пропонують тільки обмежена кількість квартир не дуже популярних планувань. Іноді про знижки відкрито не говорять, але їх все ж можна отримати. Напередодні новорічних свят , забудовники пропонували своїм покупцям можливість придбати житло за спеціальною ціною. ІАП « Столична нерухомість» вирішив розібратися , яку знижку пропонують цього року забудовники і чи дійсно вигідно купувати житло в сезон знижок. Які існують обмеження і умови покупки квартири з дисконтом. Які квартири продають з дисконтом ? Не дивлячись на те , що забудовники готові зробити покупцеві знижку , експерти ринку говорять про те , що все одно ця знижка вже закладена у вартість квартири. При цьому , знижки поширюються не на всі житло. «Потрібно розуміти , що будь-який закладений відсоток знижки , найчастіше , вже враховується забудовником на етапі продажу квартир. Остаточна ціна залежить від метражу квартири, що купується , термінів взаєморозрахунків і наявності схожих квартир в інших забудовників » , - говорить Олексій Говорун , заступник генерального директора з розвитку і маркетингу компанії« ТММ ». З його думкою згодна і Інна Бречко , фінансовий директор девелоперської компанії BGM . « Привабливі » пропозиції, як правило , стосуються квартир площею понад 100 кв. м або квартир з невдалими плануваннями . З архітектурної точки зору важко розрахувати ідеально планування всіх квартир багатоповерхового будинку. Тому навіть у найбільш вдалих житлових комплексах є кілька квартир , в яких , наприклад , кілька квадратних метрів - нефункціональній житлової площі. Такі квартири забудовники готові «віддавати» за меншу вартість - роблячи на них знижки » , - говорить експерт. Новорічні знижки і активність ринку На думку експертів ринку , знижки на житло в першу чергу є маркетинговим ходом компаній , основною метою якої є привернути увагу до житлового комплексу . Також за допомогою спеціальних цін забудовники продають квартири , які не користуються високим попитом серед покупців. Розраховувати ж на знижку можна в тому випадку , якщо ви готові «викласти» відразу всю суму за житло або придбати його в розстрочку з великим початковим внеском . За словами Інни Бречко напередодні 2014 -го року кількість акційних та знижкових пропозицій від забудовників істотно нижче , ніж напередодні 2013-го. «Це пов'язано з хорошими обсягами продажів більшості великих і середніх будівельних компаній в осінній сезон. По суті , реалізація квадратних метрів пішла на спад лише в грудні - у зв'язку з політичною ситуацією » , - говорить фахівець. Що стосується розміру знижки , то він залежить від різних факторів. « Розмір знижки в 2013 році залежить від суми початкового внеску , який готові внести інвестори. Більшість девелоперів сконцентрувалися на залученні клієнтів , готових внести від 50-60 % вартості квартири. Саме таким клієнтам будівельники готові трохи збільшити розстрочку на свої об'єкти - в середньому на півроку. Або поступитися на кожному квадратному метрі до 400 гривень. На найбільші знижки - близько 10 % - можуть розраховувати ті , хто вносить 100 % оплати за квартиру відразу. І таких клієнтів сьогодні близько 20 % » , - стверджує Бречко . Знижки є , навіть коли їх немає За даними ІАП « Столична нерухомість» , на сьогоднішній день на первинному ринку нерухомості Києва в сегменті економ- класу зі знижкою можна купити житло в 7 -ми об'єктах. У будинках бізнес-класу знижку пропонують 3 забудовника і лише в 1 - му об'єкті еліт- класу. Розмір знижки коливається від 2 % до 10 %, який залежить від кожної конкретної акційною квартири і умов , на яких придбавається житло. Також деякі компанії замість фінансового переваги пропонують у подарунок обробку квартири або меблі. Тут мова йде тільки про об'єкти , забудовники яких відкрито декларують і всіляко рекламують знижки. Але існує практика , коли потенційний покупець може « виторгувати » знижку безпосередньо у відділі продажів , навіть коли спочатку забудовник не заявляє про таку можливість. Тут все залежить від серйозності намірів клієнта щодо купівлі квартири, того ж початкового внеску ( практично гарантована знижка в будь-якому з будинків на стадії будівництва при 100 % оплаті ) і вміння торгуватися .