Что изменил 2020
Прошлый год серьезно повлиял на то, какое значение мы придаем своему жилищу. Раньше это было место, где мы скорее ночевали и проводили выходные. Но в отдельные месяцы прошлого и даже этого года наши дома и квартиры стали местом пребывания 24/7, где нужно жить, работать, обеспечивать дистанционное обучение детям и т.д. У многих украинских семей появилась существенная мотивация к тому, чтобы начать жить отдельно или расширить жилплощадь.
Рынок закономерно отреагировал повышением цен. По нашим данным, после колебаний во время локдауна к концу года стоимость однокомнатных квартир выросла примерно на 6%, двух- и трехкомнатных – на 5% и 4% соответственно.
Но при этом существенно выросло предложение среди «однушек» и «двушек» – к четвертому кварталу объявлений о продаже прибавилось на 31% и 36% соответственно, тогда как желающих продать трехкомнатные квартиры стало больше лишь на 3%.
Жильцы квартир в многоэтажках во время локдаунов оказались заперты в своих квадратных метрах. В отличие от жителей частного сектора. Поэтому украинский рынок недвижимости, особенно в крупных городах, пережил скачок интереса к жилью в пригородах, в частных домах – и для покупки, и для аренды.
Во время первого локдауна заметно возросло количество людей, которые откликались на объявления о покупке домов в окрестностях городов. Это заметно почти во всех пригородах «миллионников».
Больше всех интересовались жильем за городом жители Киева – они почти на 70% чаще стали откликаться на подобные объявления. Позднее в течение года интерес держался на прежде взятом уровне. Логично, что спрос на дома отразился и на их стоимости – так, уже во 2 квартале 2020-го цена загородного жилья выросла почти для всех типов недвижимости и во всех регионах.
После колебаний прошлого года и в преддверии нового сезона в 2021 году многие впервые столкнутся с подготовкой жилья к продаже. Для успешной и быстрой сделки им будет полезно знать ряд определенных правил.
Покупатель любит глазами
В целом прошедший год не повлиял на правила составления объявлений. По-прежнему человек сначала смотрит на «обертку». Потому фото и текст объявления имеют решающее значение для того, чтобы вас заметили.
Обязательно добавляйте побольше подробных и красивых снимков. По нашим данным, предложения с двумя и больше фотографиями получают на 12,3% больше откликов, чем с одним фото. Позаботьтесь о порядке и чистоте жилья, прежде чем его отснять.
Постарайтесь сделать фото с естественным хорошим светом, чтобы снимки не были тусклыми. Можно даже обратиться за помощью к профессиональному фотографу. Загружая изображения, следите за их правильной ориентацией, чтобы не заставлять потенциального покупателя крутить головой в попытке их рассмотреть.
После того как вы обратили внимание покупателя, нужно дать ему максимум полезных деталей без «воды». Текст объявления не должен быть «продающим» или «вкусным» – эти подходы устарели.
Лучше перечислите подробно, если продаете жилье с мебелью и ремонтом, что именно получит будущий хозяин. Расскажите об инфраструктуре поблизости – от паркингов до школ и больниц. Честно поделитесь, какой транспорт доступен рядом, как быстро можно добраться до центра или города.
За два локдауна многие научились работать, учиться и покупать онлайн. Поэтому хороший интернет, соседство с отделением почты или покрытие района службами доставки теперь вполне можно считать ценным бонусом жилья. Это тоже стоит вспомнить в тексте объявления.
Все самое лучшее – на просмотре
Когда «знакомство» состоялось, наступает очередь просмотра. Здесь ваша задача – помочь покупателю почувствовать себя как дома. Поэтому «стерильность» помещения, словно в нем никто не живет, вам не на руку. А вот мелочи, вроде декора на полках, фруктов на кухонном столе или подушек на диване в гостиной добавят пространству уюта.
Ценность жилья можно существенно повысить, «прокачав» для удаленной работы.
Хотя это не значит, что дом нужно показывать «как есть». В Украине уже несколько лет как обосновался тренд хоум стейджинга, то есть создания «витрины» дома. Это иногда предполагает полноценный ремонт, обновление мебели, освещения и декора. Такой подход, хоть и требует дополнительных усилий, но хорошо отражается на стоимости жилья и скорости заключения сделки.
Конечно, не у всех есть время и ресурсы на это. Потому уборка и починка той самой отваливающейся дверцы на кухне – это меньшее, что вы можете сделать для потенциального покупателя. Некоторые опытные риелторы рекомендуют при подготовке к просмотру жилья убрать «следы» проживания животных и даже детей.
Питомцы и дети — несомненно, важная часть нашей жизни, однако добавляющая немного хаоса. По меньшей мере лучше убрать игрушки или хотя бы навести в них порядок. В случае с животными, в частности, перед просмотром, стоит убрать из дома (насколько это возможно) их шерсть и запах.
Оглядываясь на тренды, которые задал 2020 год, ценность жилья можно существенно повысить, «прокачав» его, например, для удаленной работы: позаботиться о звукоизоляции, обеспечить хороший Wi-Fi и прочее. Но уже эти советы помогут создать более эффектное первое впечатление и проложить путь к сделке.
Юлия Ковбаса, лидер команды качества контента в OLX Недвижимость
https://thepage.ua
Комментарии