• {{ item.product_type }}

    {{ item.brand_name }}

    {{ item.product_name }}

    {{ item.old_price }} грн/кв.м

  • Список уведомлений пуст

Продажа и покупка коттеджей: как вести себя, чтобы не остаться внакладе?

Читати статтю українською

Загородная недвижимость

Россия

17.05.2011

Продажа и покупка коттеджей: как вести себя, чтобы не остаться внакладе? фото
Читайте также: Как выбрать коттедж для отдыха в Карпатах?
Все сделки на загородном рынке происходят нынче по большей части «в частном порядке». Торг сегодня обязателен, а скидка может достигать значительных величин. Хотя по готовым коттеджам цены снижают существенно меньше, чем по недостроенным.

При этом Геннадий Теряев, директор департамента развития бизнеса RODEX Group, добавляет, что многие застройщики на загородном рынке в условиях нестабильной финансовой ситуации, цены на свои объекты напрямую не снижали. В сегменте эконом-класса ситуация с изменением цен оказалась наиболее стабильной. Что до тех проектов, которые были востребованы у покупателей еще до кризиса, здесь цены в целом не изменились. Наибольшее снижение наблюдалось на неликвидные и неудачные проекты.

Как на минном поле


Покупка недостроенного объекта сейчас выглядит наиболее рискованной сделкой. Дело в том, что многие коттеджные поселки строятся по принципу «сначала дома, потом вода, электричество, газ и канализация. Сегодня никто не сможет сказать, сколько придется ждать того момента, когда в доме можно будет жить. И можно ли будет там жить вообще?

Главный совет тем, кто решился на переезд за город в нынешнее время: следить за степенью готовности дома. К моменту сделки она должна составлять не менее 70%

Как на автомобильном рынке

Альтернативные сделки, проходящие в один день и распространенные на городском рынке (когда одно жилье продается, а другое покупается), на загородном рынке недвижимости пока не имеют широкого применения. Зато сейчас там начинает появляться «trade-in», больше знакомый нам по рынку автомобилей.

Однако, в отличие авторынка, где новая машина всегда покупается с доплатой, на рынке загородной недвижимости вариантов этой услуги целых три:

• Городская квартира и дом – объекты равной цены;
• Дом дороже квартиры - тогда покупатель доплачивает разницу;
• Квартира дороже дома. Тогда в компании подбирают более дорогой участок. Или предоставляют клиенту дополнительные услуги дизайнеров, проектировщиков, ландшафтных дизайнеров на сумму разницы.

Вопрос подобных взаимозачетов тоже индивидуален, так как на рынке недвижимости существует четкое разделение по сегментам. Но и в случае сопоставимых по классу и своему предназначению объектов недвижимости возможность полностью прямого обмена затруднительна. А вот обмен с доплатой – наиболее частый и привычный вариант, который продолжает реализоваться на рынке.

Как рассказывает Татьяна Капланова, коммерческий директор компании «Mozaik development» сейчас такие программы на рынке активно продвигают «Инком», «Урбан Групп» и «Стройарсенал». Многие участники рынка рассматривают введение таких программ как антикризисный шаг. В любом случае будет разумно и правильно, добавляет Капланова, позвонить девелоперу и уточнить, может ли он оказать помощь с продажей квартиры. Или, возможно, у него есть какие-то другие варианты.

Антон Гололобов, руководитель пресс-службы корпорации «Инком», рассказывает, что основной поток клиентов по внедренной в компании программе trade-in «нацелен» на таунхаусы: они ближе всего по цене к городским квартирам.

Как «льготник»

К таким относятся долгосрочная аренда дома с последующим выкупом, рассрочка платежей на несколько лет, льготный курс, кредиты – все зависит от фантазии застройщика.

В компании «Сапсан» с весны 2009 года предлагают две программы: «Плати после кризиса» и «Аренда в зачет стоимости дома». Цены зафиксированы в у. е., привязанных к бивалютной корзине. В программе «Плати после кризиса» продажа коттеджей, стоимостью свыше $1,5 млн., уже готовых, под чистовую отделку осуществляется всего за 1% от стоимости в месяц. Продажа рассчитана на 5 лет. За это время хозяину необходимо будет сделать отделку и ландшафтный дизайн. А после окончания кризиса внести еще 40% от стоимости, тогда дом переоформляется в его собственность.

Вторая программа предполагает, что потенциальный покупатель въезжает в полностью готовый дом, платит арендную плату – от $10 до 15 тыс. ежемесячно, а по истечении оговоренного срока может его выкупить с учетом внесенных арендных платежей. Как рассказывает Владимир Василевский, начальник отдела продаж холдинга «Сапсан», компания собирается ввести еще и так называемую зачетную программу, в рамках которой можно будет поменять дом с отделкой (в поселках компании) на дом большей площади, но без отделки. Можно будет поменять и городское жилье на дом.

Как эксперт

Основная проблема такого обмена в том, что специалисты загородного рынка редко хорошо ориентируются в рынке городском, и наоборот. Редкая компания имеет подразделения, одинаково хорошо работающие во всех сегментах рынка, поэтому сделкой будут, скорее всего, заниматься два риелтора, юрист и независимый оценщик.

Естественно, компания будет предлагать свою оценку Вашей недвижимости. Но для уверенности в том, что эта цена справедлива, лучше обратиться за документом об оценке квартиры к независимому оценщику. Стоит это от 3000 до 6000 рублей. И конечно, для того чтобы не ошибиться с выбором, нужно четко представлять себе ценовую ситуацию на загородном рынке, динамику и актуальное состояние цен, разброс по направлениям, сегментам и типам жилья. А для этого придется сесть и разобраться во всех вопросах и тонкостях загородного и городского рынка недвижимости самостоятельно. Этого кризис, увы, пока не изменил. Спорные и сложные вопросы Вы, вряд ли сможете переложить на плечи специалистов. А на рынке их предостаточно.

www.zagorodna.com


Теги:

загородная недвижимость , коттедж , советы по недвижимости

Комментарии

К этой новости нет комментариев

Читайте также

Используя сервисы Zagorodna.com, вы соглашаетесь с Политикой использования файлов cookie. Мы используем файлы cookie, необходимые для аналитики, персонализации и рекламы.