Кто и почему предпочитает дом городской квартире?

Возможность сменить городскую жизнь за загородную без особых дополнительных инвестиций в принципе сейчас у жителей Украины есть. Но важно понимать, кому такой вариант нужен и для чего.

Типы сделок
По словам  директора консалтинговой компании "РеалЭкспо" Виктора Коваленко, "В докризисные времена около 25% сделок в коттеджных городках эконом-класса были инвестиционными, примерно 20-40% – ипотечными, а все остальное продавалось за наличные. Система рассрочек и другие были малораспространенными. Теперь ситуация изменилась кардинально".

Инвестиционные сделки стали единичными.
Клиент стал очень требовательным. Даже капризным, стремящимся по максимуму «прижать» застройщика. Но клиента можно понять: многие компании продемонтрировали неспособность выполнять свои обязательства, поэтому любой человек, готовый выложить деньги, хочет получить за них максимум возможного.

Более того, по словам Виктора Коваленко, "более четвертой части клиентов приходят в отдел продаж девелопера не с "живыми" деньгами, а с квартирами, намереваясь обменять их на загородные дома. Обычные отделы продаж компаний-застройщиков, разумеется, не подготовлены к этому, это не их функции – заниматься реализацией квартир. Но этим могут заниматься риэлторские компании".

Доля ипотечных сделок снизилась. Даже когда девелопер сам предлагает клиенту помощь в получении кредита, тот отказывается, мотивируя дороговизной ипотеки.

Кому это нужно
Одна категория покупателей –те, которые хотят обменять  квартиру на загородный дом.
Виктор Коваленко считает, что "из подобных ситуаций нужно искать выход – в нынешних условиях терять таких клиентов нельзя. Один из вариантов – заключить договор с банком, который предоставил бы ипотечный кредит под залог загородного дома с возможностью после реализации квартиры погасить сразу всю сумму. Другой вариант – сотрудничество с крупными риэлторскими компаниями, которые могли бы взять реализацию квартир на себя".

Кто именно?
Как показывает практика, эти варианты в наибольшей степени подходят для двух категорий людей. Либо – пенсионеры, которым помогают дети, либо молодые семьи с детьми дошкольного возраста.

Причины понятны. Поселки эконом-класса не обеспечены в достаточной мере инфраструктурой, в первую очередь, школами. Поселки бизнес-класса и элитные, даже по соседству, где школы есть, все равно проблему не решают.  Хотя во многих эконом-поселках есть и магазины, и рестораны. Но для детей, а особенно подростков ничего не найти.
Поэтому поколения молодого и среднего возраста живут за городом «набегами» – на выходных, в отпусках. А вот молодые мамы с детьми-дошкольниками и родители-пенсионеры вполне могут выбрать загородную альтернативу городскому жилью.

Другую значительную часть покупателей загородного жилья для постоянного проживания составляют приезжие из регионов, перебирающиеся в столицу по различным причинам. Либо получают сюда назначение в рамках крупной структуры, либо переводят в Киев собственный бизнес. Они покупают загородный дом как постоянное жилье.

Конечно, такие покупатели настроены, в первую очередь, на готовое жилье. Хотя полностью готовых городков в Киевском регионе сейчас довольно мало – таких, чтобы въехать на следующий день или через месяц, когда будет сделан ремонт.

В этом случае покупатели готовы мириться с неразвитостью инфраструктуры. Глава семьи – единственный, кого дела призывают в столичный офис, он готов ездить на машине на работу, а вся остальная семья спокойно живет за городом. Тем более, что многие такие семьи привыкли к природе и относительной уединенности, а вот мегаполис для них – просто неподходящее место.

Все же говорить о массовой тенденции переселения за город нельзя, ее нет, потому что за городом основной части населения прожить нельзя, считает Виктор Коваленко. 
Виктор Коваленко
www.zagorodna.com
©Охраняется Законом "Об авторских правах". Активная ссылка обязательна.