Хто і чому віддає перевагу будинок міській квартирі?

Можливість змінити міську життя за заміську без особливих додаткових інвестицій в принципі зараз у жителів України є. Але важливо розуміти, кому такий варіант потрібен і для чого.

Типи угод
За словами директора консалтингової компанії "РеалЕкспо" Віктора Коваленко, "У докризові часи близько 25% угод в котеджних містечках економ-класу були інвестиційними, приблизно 20-40% - іпотечними, а все інше продавалося за готівку. Система розстрочок і інші були малопоширеними. Тепер ситуація змінилася кардинально ".

Інвестиційні угоди стали поодинокими.
Клієнт став дуже вимогливим. Навіть примхливим, прагнуть по максимуму «притиснути» забудовника. Але клієнта можна зрозуміти: багато компаній продемонтріровать нездатність виконувати свої зобов'язання, тому будь-яка людина, готовий викласти гроші, хоче отримати за них максимум можливого.

Більш того, за словами Віктора Коваленко, "більш четвертої частини клієнтів приходять до відділу продажів девелопера не з" живими "грошима, а з квартирами, маючи намір обміняти їх на заміські будинки. Звичайні відділи продажів компаній-забудовників, зрозуміло, не підготовлені до цього, це не їх функції - займатися реалізацією квартир. Але цим можуть займатися ріелторські компанії ".

Частка іпотечних угод знизилася. Навіть коли девелопер сам пропонує клієнту допомогу в отриманні кредиту, той відмовляється, мотивуючи дорожнечею іпотеки.

Кому це потрібно
Одна категорія покупців-ті, які хочуть обміняти квартиру на заміський будинок.
Віктор Коваленко вважає, що "з подібних ситуацій, потрібно шукати вихід - в нинішніх умовах втрачати таких клієнтів не можна. Один з варіантів - укласти договір з банком, який надав би іпотечний кредит під заставу заміського будинку з можливістю після реалізації квартири погасити відразу всю суму. Інший варіант - співпраця з великими ріелторськими компаніями, які могли б взяти реалізацію квартир на себе ".

Хто саме?
Як показує практика, ці варіанти в найбільшою мірою підходять для двох категорій людей. Або - пенсіонери, яким допомагають діти, або молоді сім'ї з дітьми дошкільного віку.

Причини зрозумілі. Селища економ-класу не забезпечені в достатній мірі інфраструктурою, в першу чергу, школами. Селища бізнес-класу і елітні, навіть по сусідству, де школи є, все одно проблему не вирішують. Хоча в багатьох економ-селищах є і магазини, і ресторани. Але для дітей, а особливо підлітків нічого не знайти.
Тому покоління молодого і середнього віку живуть за містом «набігами» - на вихідних, у відпустках. А ось молоді мами з дітьми-дошкільнятами та батьки-пенсіонери цілком можуть вибрати заміську альтернативу міському житлу.

Іншу значну частину покупців заміського житла для постійного проживання становлять приїжджі з регіонів, перебираються до столиці з різних причин. Або отримують сюди призначення в рамках великої структури, або переводять до Києва власний бізнес. Вони купують заміський будинок як постійне житло.

Звичайно, такі покупці налаштовані, в першу чергу, на готове житло. Хоча повністю готових містечок в Київському регіоні зараз досить мало - таких, щоб в'їхати на наступний день або через місяць, коли буде зроблено ремонт.

У цьому випадку покупці готові миритися з нерозвиненістю інфраструктури. Глава сім'ї - єдиний, кого справи закликають до столичного офісу, він готовий їздити на машині на роботу, а вся інша сім'я спокійно живе за містом. Тим більше, що багато таких сім'ї звикли до природи і відносній відокремленості, а ось мегаполіс для них - просто невідповідне місце.

Все ж таки говорити про масову тенденції переселення за місто не можна, її немає, бо за містом основної частини населення прожити не можна, вважає Віктор Коваленко.
Віктор Коваленко
www.zagorodna.com
© Охороняється Законом "Про авторські права". Активна посилання обов'язкове.