Как правильно рекламировать коттеджный городок





Google+
01.10.2010 09:00
Статьи о недвижимости | Как правильно рекламировать коттеджный городок Руководитель портала загородной недвижимости www.zagorodna.com Виктор Коваленко считает, что каждому коттеджному городку нужна реклама. "Ведь именно по наличию того или иного городка в информационном поле, потенциальный покупатель делает вывод о финансовом положении девелопера или застройщика. Если есть деньги на рекламу, значит есть продажи, значит будут коммуникации и соседи. Это имиджевый аспект. Чтобы похвастаться своими беспрецедентными скидками и рассрочками, реклама тоже необходима - это товарно-ценовой тип рекламы. Успех коттеджного городка складывается из оптимального баланса между ценой и качеством объектов и сбалансированной PR-кампанией. У каждого застройщика есть свои любимчики и свои изгои. Кто-то делает акцент на Интернете, кто-то на печатных изданиях, кто-то предпочитает наружную рекламу. Вопрос вкуса, целей, бюджета и результата".

Если говорить про печатные издания, то их круг не так широк. Для того чтобы обозначить своё присутствие на рынке, желательно размещаться в журналах «Мир домов» и «Загородная недвижимость». Также обычно размещаются в газете «Авизо» и «Фотонедвижимость».

Размещение рекламы в СМИ - это лучший способ обозначить своё присутствие на рынке, и чуть ли не обязательно для любого (особенно нового, тем более элитного) коттеджного городка. Результаты размещения рекламы в СМИ отличаются: в одних реклама работает, в других - нет.
Когда рекламная кампания «на тормозах», а в печати присутствовать хочется, в виду дешевизны размещаются в объявлениях  в  газете «Авизо».

Постепенное отмирание печатных СМИ и перетекание рекламных бюджетов в Интернет не обошло стороной и рынок загородной недвижимости. Бумажным носителям наступают на пятки представители интернет пространства. Одним из них является специализированный портал загородной недвижимости www.zagorodna.com: коттеджные городки, новостройки в пригороде, вторичный рынок загородной недвижимости; социальные сети, контекстная реклама, продвижение в поисковиках. Реклама на них в разы дешевле, а эффект зачастую превосходит бумажных собратьев.

Портал zagorodna.com создан с целью рекламирования коттеджных городков Украины. "Здесь для рекламодателя есть очень много бесплатных сервисов, таких как участие в рейтинге коттеджных городков: для этого нужно только качественно и ответственно заполнить объемную форму, и автоматически машина после присвоения баллов выставит городку определенное количество баллов. Вмешательства в этот процесс извне и изнутри нет, поэтому потенциальные покупатели реально увидят объективную оценку городку, а лучшие попадут в ТОП-10.
Посетители портала могут оставлять свой голос в рейтинге Народного голосования за тот или иной объект. По результатам голосования, ваш городок попадет в ТОП-10", - рассказал Виктор Кооваленко.
Еще Виктор Коваленко добавил: "Если в городке действуют акционные предложения, вы можете разместить их платно на главной странице портала. Есть возможность размещения и горячих предложений на главной странице портала".

Успех размещения в Интернете определяется величиной CTR, равной отношению просмотров баннера к количеству кликов по нему, умноженному на 100. Измеряется в процентах. Достойным показателем кликабельности можно считать 1%, то есть кликает каждый сотый посетитель. Однако не стоит упираться в этот результат и забывать о имиджевой составляющей красивого и большого баннера, на посещаемом сайте.

Большинство коттеджных городков имеют свой сайт, встречают, как говорится, по одежке. Если у девелопера или застройщика не хватило денег на создание хорошей странички в интернете, в таком случае лучше совсем отказаться от приобретения у него недвижимости. В основном на сайтах представлена вполне исчерпывающая информация (что совсем не означает что правдивая). Количество участков, генеральный план, расположение, инфраструктура, контакты и прочее. Но часто замечаешь, что не хватает одной маленькой, но приятной мелочи - фотографий посёлка. Особенно это относится к проектам, реализующим участки с подрядом. В таких случаях сайты пестрят снимками уютных домиков, лесных озёр, бурных рек, густых лесов, солнечных пляжей и прочих достоинств жизни загородом, но никакого отношения к самому посёлку не имеющих, а элементарно скачанных из интернета. Призваны, видимо, такие красочные снимки лишний раз напомнить о том, как хорошо жить на природе. Доходит до абсурда – одинаковые фотографии «посёлков» на двух разных сайтах. Проекты реализующие землю без подряда по этому поводу сильно не комплексуют, смело выкладывая фотографии бескрайних просторов, на которые, по всей видимости, еще не заезжало колесо техники. Разумеется, не без исключений, кому есть что показать - те обязательно показывают.

После создания странички в Интернете нужно сделать так, чтобы на него заходили потенциальные клиенты. Многие сайты коттеджных городков прибегают к оптимизации под поисковые запросы. Поисковая оптимизация - это набор мероприятий, которые позволяют поднять позиции сайта по целевым запросам, в нашем случае это запросы типа «коттеджный городок», «купить земельный участок», «купить дом в коттеджном городке» и т. д. Наибольших успехов на этом поприще добились «Парк Хаус», «Золоче», «Наше містечко», «Вишневе містечко», «Севериновка», «Маеток». По основным запросам эти сайты, как правило, находятся в первой десятке google.com.ua. Чтобы добиться таких результатов, нужно тратить немало. Сумма и сроки варьируются в зависимости от популярности продвигаемых запросов. Таким способом можно добиться числа посетителей на сайт, сравнимым с баннерной рекламой. Абсолютное большинство компаний, упомянутых в статье прибегло к услугам поисковых оптимизаторов, и это приносит свои плоды.

Высокий CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, это когда объявления показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей. На момент написания статьи к данному виду рекламы прибегали коттеджные городки «Боровик», «Солнечная долина», «Ясні Зорі», «Наше містечко», «Иванково», «Солнечный луч». Их объявления вы можете увидеть справа от результатов поиска. Фактически, это способ экономящий время (но не деньги) на возможность присутствия на первой странице вывода результатов в поисковиках. Стоимость одного клика составляет от $1 до $3, вы оплачиваете только переходы по объявлению на ваш сайт. Данный способ удобен для быстрой рекламы акций, скидок или отдельного объекта, который нужно срочно продать, когда нет времени ждать индексации сайта.

В модные социальные сети застройщики коттеджных городков пока не торопятся, видимо опасаясь публичной обратной связи, критики от клиентов, а иногда и от конкурентов под видом клиентов. В основном, группы создаются самими жителями, и, как правило, недовольными. Покупатели объединяются против общего врага, в лице злостного застройщика. В таких группах интересно почитать обсуждения и полистать альбомы с фотографиями размытых дорог, лысых газонов, затопленных подвалов, обрушившейся кровли и прочих частых атрибутов загородной жизни.

Еще одним каналом донесения информации до конечного покупателя является наружная реклама в городе и на трассах. Очень мало коттеджных городков пользуется этим видом рекламы, так как он является затратным.
Некоторые городки ставя один щит возле трассы с указанием месторасположения, и считатют, что на этом свою миссию они выполнили.

Если говорить про акции, то самым активными на этом поле деятельности является коттеджные городки "Гринвуд", "Боровик", Новая Богдановка".

В результате проведения акций достигаются высокие результаты по различным направлениям, таких как: увеличение входящего трафика, увеличение уровня контрактования, увеличение узнаваемости бренда.
О рекламной политике в коттеджном городке "Маеток" рассказала начальник департамента маркетинга группы компаний "Маеток" Наталья Башинская:
"Особенность нашей рекламной политики заключается в том, что мы стараемся привлечь тот сегмент целевой аудитории, который готов к покупке, взаимодействуя с ним через специализированные интернет- и печатные издания, так как это сокращает период предпродажной подготовки и принятия решения.  Весной и оснью мы проводим на территории коттеджного городка  празники "Весна в "Маетке" и "Осень в "Маетке", куда приглашаем потенциальных покупателей.Если говорить о сути наших рекламных сообщений, то, ввиду первостепенности целей по увеличению объема продаж, мы чаще прибегаем к  имиджевой рекламе, при этом стараясь делать нашу рекламу интересной и креативной». Оксана также отметила, «для нас наиболее действенны такие каналы, как специализированные интернет-порталы. У нас происходит смещение (по объемам) от рекламы в печатных СМИ к интернет-изданиям. Помимо этого, мы неизменно делаем акцент на участии в специализорованных PR-мероприятиях и PR-продвижению, участию в специализированных выставках и Конкурсах».

Активней всего в интернете рекламируются «Солнечная долина», «Наше містечко», "Маеток".  При этом эти посёлки полностью отсутствует в печати. Схожая стратегия у большинства городков.

Всего в рекламном поле присутствуют около 20 коттеджных городков, это примерно четверть от общего числа проектов, в которых официально ведутся продажи.
Сейчас по количеству рекламодателей, интернет и печатные издания практически равны, но до бюджетов печатки интернету еще очень далеко.

Подводя итоги, можно сказать, что коттеджные городки постепенно отказываются от пышной имиджевой рекламы, в пользу более сдержанной и информативной. Решающим фактором продаж являются скидки и рассрочка платежа, соответственно подобную информацию и содержат многие рекламные площадки. Хорошее предложение своего клиента найдёт, даже при небольших, но нацеленных затратах на рекламу, остается только это хорошее предложение сформировать.
Виктор Коваленко
www.zagorodna.com
©Охраняется Законом "Об авторских правах". Копирование разрешается только с активной ссылкой на первоисточник.

Понравился материал?Подпишись на рассылку
Ваши комментарии:
Ваше мнение будет первым
 
 
Войти