Як правильно рекламувати котеджне містечко

Керівник порталу заміської нерухомості www.zagorodna.com Віктор Коваленко вважає, що кожному котеджного містечка потрібна реклама. "Адже саме за наявністю того чи іншого містечка в інформаційному полі, потенційний покупець робить висновок про фінансове становище девелопера або забудовника. Якщо є гроші на рекламу, значить є продажу, значить будуть комунікації і сусіди. Це іміджевий аспект. Щоб похвалитися своїми безпрецедентними знижками і розстрочками, реклама теж необхідна - це товарно-цінової тип реклами. Успіх котеджного містечка складається з оптимального балансу між ціною і якістю об'єктів і збалансованої PR-кампанією. У кожного забудовника є свої улюбленці і свої ізгої. Хтось робить акцент на Інтернеті, хто -то на друкованих виданнях, хто віддає перевагу зовнішню рекламу. Питання смаку, цілей, бюджету і результату ".

Якщо говорити про друковані видання, то їх коло не такий широкий. Для того, щоб позначити свою присутність на ринку, бажано розміщуватися в журналах «Світ будинків» і «Заміська нерухомість». Також зазвичай розміщуються в газеті «Авізо» і «Фотонедвіжімость».

Розміщення реклами в ЗМІ - це кращий спосіб позначити свою присутність на ринку, і мало не обов'язково для будь-якого (особливо нового, тим більше елітного) котеджного містечка. Результати розміщення реклами в ЗМІ відрізняються: у одних реклама працює, в інших - ні.
Коли рекламна кампанія «на гальмах», а у пресі бути присутніми хочеться, на увазі дешевизни розміщуються в оголошеннях у газеті «Авізо».

Поступове відмирання друкованих ЗМІ та перетікання рекламних бюджетів в Інтернет не обійшло стороною і ринок заміської нерухомості. Паперовим носіям наступають на п'яти представники інтернет простору. Одним з них є спеціалізований портал заміської нерухомості www.zagorodna.com: котеджні містечка, новобудови в передмісті, вторинний ринок заміської нерухомості; соціальні мережі, контекстна реклама, просування в пошукових системах. Реклама на них у рази дешевше, а ефект найчастіше перевершує паперових побратимів.

Портал zagorodna.com створений з метою рекламування котеджних містечок України. "Тут для рекламодавця є дуже багато безкоштовних сервісів, таких як участь у рейтингу котеджних містечок: для цього потрібно тільки якісно і відповідально заповнити об'ємну форму, і автоматично машина після присвоєння балів виставить містечку певну кількість балів. Втручання в цей процес ззовні і зсередини немає, тому потенційні покупці реально побачать об'єктивну оцінку містечку, а найкращі потраплять до ТОП-10.
Відвідувачі порталу можуть залишати свій голос в рейтингу Народного голосування за той чи інший об'єкт. За результатами голосування, ваш містечко потрапить до ТОП-10 ", - розповів Віктор Кооваленко.
Ще Віктор Коваленко додав: "Якщо в містечку діють акційні пропозиції, ви можете розмістити їх платно на головній сторінці порталу. Є можливість розміщення та гарячих пропозицій на головній сторінці порталу".

Успіх розміщення в Інтернеті визначається величиною CTR, рівний відношенню переглядів банера до кількості кліків по ньому, помноженому на 100. Вимірюється у відсотках. Гідним показником клікабельності можна вважати 1%, тобто клацає кожен сотий відвідувач. Однак не варто впиратися в цей результат і забувати про іміджевої складової красивого і великого банера, на відвідуваному сайті.

Більшість котеджних містечок мають свій сайт, зустрічають, як то кажуть, по одягу. Якщо у девелопера або забудовника не вистачило грошей на створення доброї сторінки в інтернеті, в такому разі краще зовсім відмовитися від придбання у нього нерухомості. В основному на сайтах представлена цілком вичерпна інформація (що зовсім не означає що правдива). Кількість ділянок, генеральний план, розташування, інфраструктура, контакти та інше. Але часто помічаєш, що не вистачає однієї маленької, але приємну дрібницю - фотографій селища. Особливо це відноситься до проектів, які реалізують ділянки з підрядом. У таких випадках сайти рясніють знімками затишних будиночків, лісових озер, бурхливих річок, густих лісів, сонячних пляжів і інших достоїнств життя за містом, але ніякого відношення до самого селища не мають, а елементарно скачаних з інтернету. Покликані, мабуть, такі барвисті знімки зайвий раз нагадати про те, як добре жити на природі. Доходить до абсурду - однакові фотографії «селищ» на двох різних сайтах. Проекти реалізують землю без підряду з цього приводу сильно не комплексують, сміливо викладаючи фотографії безкрайніх просторів, на які, по всій видимості, ще не заїжджав колесо техніки. Зрозуміло, не без винятків, кому є що показати - ті обов'язково показують.

Після створення сторінки в Інтернеті потрібно зробити так, щоб на нього заходили потенційні клієнти. Багато сайтів котеджних містечок вдаються до оптимізації під пошукові запити. Пошукова оптимізація - це набір заходів, які дозволяють підняти позиції сайту по цільових запитах, в нашому випадку це запити типу «котеджне містечко», «купити земельну ділянку», «купити будинок у котеджному містечку» і т. д. Найбільших успіхів на цьому терені домоглися «Парк Хаус», «Золоче», «Наше містечко», «Вишневе містечко», «Северинівка», «Маєток». За основним запитам ці сайти, як правило, знаходяться в першій десятці google.com.ua. Щоб досягти таких результатів, потрібно витрачати чимало. Сума та строки варіюються залежно від популярності просуваються запитів. Таким способом можна домогтися числа відвідувачів на сайт, порівнянним з банерної рекламою. Абсолютна більшість компаній, згаданих у статті вдався до послуг пошукових оптимізаторів, і це приносить свої плоди.

Високий CTR може забезпечити контекстна реклама в пошукових системах, це коли оголошення показуються в залежності від пошукових запитів користувачів. На момент написання статті до даного виду реклами вдавалися котеджні містечка «Боровик», «Сонячна долина», «Ясні Зорі», «Наше містечко», «Іванково», «Сонячний промінь». Їх оголошення ви можете побачити праворуч від результатів пошуку. Фактично, це спосіб заощаджує час (але не гроші) на можливість присутності на першій сторінці виведення результатів у пошукових системах. Вартість одного кліка становить від $ 1 до $ 3, ви оплачуєте тільки переходи за оголошенням на ваш сайт. Даний спосіб зручний для швидкої реклами акцій, знижок або окремого об'єкта, який потрібно терміново продати, коли немає часу чекати індексації сайту.

У модні соціальні мережі забудовники котеджних містечок поки що не квапляться, мабуть побоюючись публічної зворотного зв'язку, критики від клієнтів, а іноді і від конкурентів під виглядом клієнтів. В основному, групи створюються самими жителями, і, як правило, незадоволеними. Покупці об'єднуються проти спільного ворога, в особі злісного забудовника. У таких групах цікаво почитати обговорення і погортати альбоми з фотографіями розмитих доріг, лисих газонів, затоплених підвалів, що обрушилася покрівлі та інших частих атрибутів заміського життя.

Ще одним каналом донесення інформації до кінцевого покупця є зовнішня реклама в місті і на трасах. Дуже мало котеджних містечок користується цим видом реклами, так як він є витратним.
Деякі містечка ставлячи один щит біля траси із зазначенням місця розташування, і счітатют, що на цьому свою місію вони виконали.

Якщо говорити про акції, то самим активними на цьому полі діяльності є котеджні містечка "Грінвуд", "Боровик", Нова Богданівка ".

У результаті проведення акцій досягаються високі результати з різних напрямків, таких як: збільшення вхідного трафіку, збільшення рівня контрактації, збільшення впізнаваності бренду.
Про рекламної політиці в котеджному містечку "Маєток" розповіла начальник департаменту маркетингу групи компаній "Маєток" Наталія Башинська:
"Особливість нашої рекламної політики полягає в тому, що ми намагаємося залучити той сегмент цільової аудиторії, який готовий до покупки, взаємодіючи з ним через спеціалізовані інтернет-та друковані видання, так як це скорочує період передпродажної підготовки та прийняття рішення. Навесні і оснью ми проводимо на території котеджного містечка празники "Весна в" Маєтку "і" Осінь в "Маєтку", куди запрошуємо потенційних покупателей.Еслі говорити про суть наших рекламних повідомлень, то, зважаючи на першорядності цілей щодо збільшення обсягу продажів, ми частіше вдаємося до іміджевої реклами, при цьому намагаючись робити нашу рекламу цікавою та креативною ». Оксана також зазначила,« для нас найбільш дієві такі канали, як спеціалізовані інтернет-портали. У нас відбувається зміщення (за обсягами) від реклами в друкованих ЗМІ до інтернет-виданням. Крім цього, ми незмінно робимо акцент на участі в спеціалізорованних PR-заходах та PR-просування, участі у спеціалізованих виставках і конкурсах ».

Найактивніше в інтернеті рекламуються «Сонячна долина», «Наше містечко», "Маєток". При цьому ці селища повністю відсутня у пресі. Схожа стратегія у більшості містечок.

Всього в рекламному полі присутні близько 20 котеджних містечок, це приблизно чверть від загального числа проектів, в яких офіційно ведуться продажі.
Зараз за кількістю рекламодавців, інтернет і друковані видання практично рівні, але до бюджетів печатки інтернету ще дуже далеко.

Підводячи підсумки, можна сказати, що котеджні містечка поступово відмовляються від пишної іміджевої реклами, на користь більш стриманою та інформативною. Вирішальним чинником продажів є знижки і розстрочка платежу, відповідно подібну інформацію і містять багато рекламні майданчики. Гарна пропозиція свого клієнта знайде, навіть при невеликих, але націлених витратах на рекламу, залишається тільки це гарна пропозиція сформувати.
Віктор Коваленко
www.zagorodna.com
© Охороняється Законом "Про авторські права". Копіювання дозволяється лише з активним посиланням на першоджерело.