Глубокое погружение в рынок. Уже почти для всех очевидно, что необходимо делать очень продуманный выбор, чтобы не пополнить ряды "пострадавших инвесторов". Во время карантина покупатели поняли, что проблемными могут быть не только те стройки, в которых есть нюансы с документами, но и те, что зависят от финансирования инвесторов. Ведь остановка потока денег элементарно "замораживает" процесс строительства, даже если у застройщика изначально не было намерения нарушить свои обязательства.
Рискованность выросла, и покупатели стали более требовательно относиться к выбору объектов: ведь если раньше можно было надеяться на авось - как-то достроят, то получат документы, то сейчас появилось четкое понимание, что положительный результат не такой уж и возможный - хотя бы в силу того, что на фоне карантина чиновники стали еще более жесткими и не идут ни на какие послабления, поскольку боятся, что им закинуть потерянные застройщикам. Кроме того, за эти три месяца практически не сдвинулся с места вопрос о "конфликтного жилья" - домов, которые реализовывали "Укрбуд" и "Аркада". Число пострадавших от этих двух застройщиков, которые регулярно выходят на митинги под КГГА и на Банковую, уже достигла более 20 тыс. Поэтому покупатели стали тщательнее присматриваться к рискованности вложения денег в еще недостроенную недвижимость.
Ответственный подход к выбору жилья. Период принятия решения о покупке квартиры увеличился до полугода. Люди опасаются, что строительство "заморозят", а дом так и не достроят. Поэтому наиболее востребованными стали проекты на финишной стадии реализации, 70-80% готовности - это именно тот оптимум, на который сейчас чаще всего обращают внимание. Соответственно, покупатели начали выжидать, чтобы приобрести недвижимость. Или же обращать внимание на предложения от супернадежных застройщиков. И хотя в Киеве таких можно пересчитать по пальцам одной руки, к ним в карантин несли деньги даже на раннем этапе строительства.
Квартиры с готовым ремонтом. Если раньше это была нишевая опция, присущая в основном недорогом сегмента жилья, то сейчас все чаще и застройщики, и покупатели смотрят именно в сторону готовых квартир - от наличия отделки к даже меблировки. Это европейская практика, очень импонирует и украинском. Во-первых, это позволяет сэкономить на ремонте, так как системный ремонт точно дешевле, чем самостоятельный. Во-вторых, на карантине делать ремонт не так-то просто. А так - заплатил деньги, подождал несколько месяцев, закупил мебель, въехал и живи.
Экономный подход предстоящих расходов. Покупатели сразу интересуются, сколько будут стоить коммунальные и эксплуатационные платежи. Учитывая это апартаменты стали менее востребованы - мало того, что это не жилье в юридическом смысле, чаще всего они и дороже в обслуживании.
Диджитализация покупки. Переговоры, просмотры, посещение отделов продаж и стройплощадок, и даже авансовый платеж - все это переместилось в онлайн. И хотя полностью сделать покупку онлайн в Украине пока невозможно - финальное подписание документов и оформления права собственности все же требует визита в офис - процесс продажи максимально диджитализувався и виртуализувався.
По моим наблюдениям, рынок жилой недвижимости лучше адаптировался в карантин. Если не учитывать логистическую недвижимость, выросла активизация интернет-торговли, фактически всю коммерческую недвижимость отправили в локдаун - торговлю и гостиницы сразу закрыли, офисы вроде как работали, но транспорт не ходил, соответственно, добраться до них было проблематично, поэтому большинство "воротничков "работали из дома.
А вот жилой недвижимости карантин коснулся меньше всего - отделы продаж выводили по одному человеку или работали онлайн, а строительства не прекращали свою работу - просто всех обеспечили средствами защиты, провели инструктаж и организовали подвоз. Покупатели же в период карантина могли договориться о дополнительных скидках.
Катастрофы не произошло, и, думаю, и не произойдет. Так, учитывая изменения в области реформы ГАСИ есть проблемы с вводом объектов в эксплуатацию. Разделение ГАСИ на три структуры и фактическая ее ликвидация остановили выполнение всех функций ранее действовавшего ведомства. Новая служба формально запущена, но еще не имеет полномочий. Конечно, есть единичные случаи выдачи документов, но системная работа не ведется. Некоторые объекты подают документы десятки раз подряд и не получают положительного результата. Если раньше ГАСИ была тем ведомством, которое грешило написанием отмазок, то сейчас со всем этим карантином и незавершенной реформой процесс принятия объектов в эксплуатацию практически полностью остановился.
Андрей Рыжиков, СEO и управляющий партнер девелоперской компании DC Evolution
https://www.zagorodna.com/
Комментарии