Докризисные объекты жилой недвижимости нуждаются в значительных изменениях

Объекты жилой недвижимости, реализованные до кризиса, нуждаются в значительных изменениях — считают эксперты отрасли. В противном случае квартиры в таких объектах будет весьма сложно продать. К таким выводам пришли участники UREC Residential Forum 2013, прошедшего 19 марта в гостинице Premier Palace Hotel. Организатором мероприятия выступила отраслевая организация Ukrainian Real Estate Club.

Основная причина снижения покупательского интереса к докризисным проектам — сравнительно большие площади таких квартир и неактуальная планировка. В настоящее время, по словам специалистов, среди покупателей все большей популярностью пользуется жилье с небольшой площадью (и, соответственно, с меньшей общей стоимостью), развитой инфраструктурой и гибкой системой рассрочки.

По словам Софии Долговой, партнера компании «Форум Инвест», «на сегодняшний день некоторые квартиры в объектах, которые планировались и строились до кризиса, продать весьма сложно. Это связано, в первую очередь, с большой площадью таких квартир, неоднородностью типов жилья, и как следствие расслоением социума, представленного в одном жилом комплексе. Например, на рынке есть объекты, где малометражное жилье сочетается с дорогостоящими пентхаусами. Потенциальные клиенты, желающие приобрести большие по площади статусные квартиры, не готовы делать это в объектах, имеющих категорию “эконом”».

Как отметили спикеры UREC Residential Forum 2013, выход из сложившейся ситуации девелоперы видят не в прямолинейном снижении цен на такие квартиры, а в комплексном подходе к данному вопросу.

«Когда в довольно успешном комплексе единичные квартиры продаются с большим дисконтом, это очень сильно дискредитирует имидж всего комплекса. Поэтому девелоперы не идут на такие риски в попытке продать одну или две квартиры. Это стратегически неверно. Квартиры с большой площадью просто превратились в штучный товар, и теперь ждут своих покупателей», — отмечает Дарья Кухаренко, директор по маркетингу компании UDP.

Среди маркетинговых ходов, взамен снижению стоимости квартиры, девелоперы предлагают улучшение качественных характеристик самого жилья, перепланировку (если она возможна), а также гибкую систему рассрочки, эксклюзивные предложения и т.п. Впрочем, эксперты отмечают, что небольшая, особенно акционная скидка, остается весьма популярным инструментом привлечения клиентов — этот подход уже укоренился на локальном рынке, и зачастую становится решающим фактором при совершении покупки.

Одновременно с уменьшением площади квартир, специалисты отмечают и встречную тенденцию на рынке жилой недвижимости — предусмотренное планировкой возможное объединение нескольких квартир на одном этаже в одну. Таким образом, объекты могут охватить в будущем гораздо большую целевую аудиторию, и, в определенной степени, застраховать себя от изменения покупательского интереса в будущем.

Помимо проблемы актуализации объектов, построенных до кризиса, в ходе UREC Residential Forum 2013 эксперты обсудили вопросы дальнейшего развития отдельных сегментов рынка, перспективы малоэтажной застройки в городах и пригородах, а также возможности получения дохода от инфраструктуры объекта и инженерных коммуникаций на нем.
www.zagorodna.com