Что нужно современному покупателю жилья

28.09.2020 00:00
Помимо очевидных вещей вроде комфортной среды для жизни, работы, развлечений и досуга, покупатель стремится обезопасить себя от рисков, связанных с недобросовестными застройщиками. Что нужно современному покупателю жилья картинкаНа данном этапе развития рынка ключевыми факторами при выборе жилья остаются локация, концепция, формат, инфраструктура и финансовые условия.

Человек выбирает жилье, исходя из своих представлений, руководствуясь предпочтениями в отношении месторасположения, транспортной доступности, наполнения функциями, зонирования личного и общественного пространства и квартирографии.

Статья по теме: Как избежать турбулентности для покупателей на рынке недвижимости?

Нельзя строить типичные проекты, потому что один ЖК «выстрелил». Важно смотреть на урбанистический ландшафт, существующую застройку, делать срез целевой аудитории, изучать возможные боли района и возражения, которые, уж поверьте, всегда возникают у соседей.

Застройщики с головой стремятся разбавить свой портфель проектов новыми форматами. К примеру, сейчас в тренде экоконцепты и сервисные ЖК. Но вряд ли последний формат зайдет, скажем, на Троещине, где ищут недорогое массовое жилье.

Куда важнее в таком случае сроки и темпы строительства, качество материалов и выполнение обязательств. Заморочиться важно и с внешним видом, квартирографией и миксом арендаторов и собственников коммерческих площадей.

Одной из последних тенденций рынка стало управление коммерческими площадями лично и подбор якорей. Это важно, чтобы в одном доме не было 10 салонов красоты и трех магазинов продуктов.

Финансовые условия также значимый фактор при выборе жилья. В комфорт-сегменте они — главный рычаг давления при покупке. Вносят свою лепту и длительная рассрочка, скидки и дисконты.

В бизнес-сегменте покупатель рассматривает рассрочку как возможность присмотреться, оценить темпы работ на участке. Он, как правило, закрывает всю сумму в пределах полугода, если видит, что по темпам работ все нормально.

Современный покупатель ценит честность, открытость в коммуникациях, умение отрабатывать негатив, признавать слабые стороны. Ему важна чистота юридической документации, а также репутация застройщика на рынке.

Он изучает предыдущий опыт, портфель проектов, даже общается с жильцами, чтобы попытаться спроецировать их опыт на себя. Кстати, не всегда правильная стратегия.

Ведь с каждым новым проектом нормальная компания совершенствуется, меняет бизнес-модель и подходы. Но какие-то общие тенденции отследить можно. Хотя бы понять, с чем могут возникнуть потенциальные трудности.

thepage.ua/
Теги к контенту: жилье строительство
Понравился материал?Подпишись на рассылку
Ваши комментарии:
Ваше мнение будет первым. Спасибо Вам за прочтение статьи. Желаю счастья! Прошу в комментарии ниже поделиться Вашим мнением
 
 
Войти