Что мешает застройщику создать качественный проект

Эксперт в области маркетинга и продаж Владимир Даниленко об основных ошибках при построении успешного проекта. Начнем сразу и без прелюдий: 90% того, что строится в Украине, – отстой. Это касается абсолютно всего: от небольших домов до крупных торговых центров. Застройщики инвестируют внушительные суммы в проекты, которые уже в ближайшее время окажутся неконкурентоспособными, если вообще сумеют реализоваться на рынке. Я часто наблюдаю случаи, когда чья-то больная фантазия не только закапывает миллионы в землю без шансов их приумножить, но и уродует город. Согласитесь, в выигрыше никто не остается.

ТОП-7 основных ошибок застройщиков при работе с проектом

1. Гордость и предубеждения – чрезмерно высокое мнение о своем проекте, уверенность в его успехе «без вариантов». Поверьте, варианты провалить проект есть всегда. Зачастую инвестор (инициатор проекта) долго вынашивая определенную идею, начинает считать ее как единственно правильную. В таком случае на риски смотрят сквозь пальцы, а на консультантов, которые пытаются привести концепцию в соответствие с рыночными реалиями, как на врагов народа и узко мыслящих непрофессионалов. Хотя чаще всего инвесторы, страдающие от чрезмерной гордости, страдают и чрезмерной жадностью… И это вторая большая ошибка.

2. Жадность… Я не понимаю и никогда не пойму, когда люди, реализующие проект на миллиард гривен, жлобятся привлечь нормальных web-разработчиков. И это в то время, как интернет-реклама дает 50% продаж! Где логика? Ладно сайт, но экономят на архитекторах! С одной стороны это чревато появлением очередного «шедевра», уродующего городскую среду, но… Никто не задумывается над тем, что чаще всего квалифицированные архитекторы (они в основном стоят хороших денег) вместе со своей идеей несут опыт и набитые по пути получения этого опыта шишки. И часто это помогает неопытным застройщикам не наступать на наиболее часто попадающиеся грабли. Но сэкономить пару миллионов гривен сейчас важнее, нежели получить правильным продукт без «котов в мешке».

3. Семейный бизнес. Дочь – маркетинг-директор, сестра – финансовый директор, сын/брат/сват (нужное подчеркнуть) – коммерческий директор. Все, занавес. Хотя нет, есть конечно шанс, что они все будут профи высшего класса, которые шли к этим должностям долгие пять-десять-пятнадцать лет, пропахали рынок вдоль и поперек… и это все в свои 25 лет.

4. Желание все контролировать. Если бизнес небольшой, то все посильно. Но строительство крупных объектов никогда не было малым бизнесом. И желание все контролировать и согласовывать в итоге приведет к взрыву мозга. Пора понять, что есть корректное разделение труда, есть профессионалы, которые должны закрывать свою часть вопроса без согласования каждого своего шага с собственником. Специализация – наше все! Полномочия и ответственность за них – наше все в квадрате!

5. Нра/Не нра… Проистекает от пунктов 1 и 4. И будь ты хоть пять раз признанным профессионалом в своем деле… не нравится и все тут. Переделывать.

6. Живем сегодняшним днем. Планирование? Нет, не слышали. Или…. А зачем планировать, если никогда не получается придерживаться плана. Это у других медиа-план, а у нас медиа-хаос!

7. У нас все хорошо! Ну и классно: пару проектов работает, все гуд. Только те, у кого все хорошо чаще всего не замечают, если к ним подкрадывается маленький пушной зверек. А еще часто они заплывают жиром и не развиваются, не исследуют передовой опыт, не ищут новых решений. Зачем? У нас же все хорошо!

Я согласен с тем, что рынок образца 2005-2008 годов способствовал формированию у застройщиков мании величия. Рынок образца 2010-2013 годов немного образумил оных, но далеко не всех. Рынок образца 2015-2016 годов многих заставил задуматься о содеянном и запланированном, но все же многие, особенно в жилом строительстве, пытаются строить проекты в надежде на быструю реализацию в период нестабильной гривны. Но параллельно мы наблюдаем, как рынок начинает расти качественно. Конкуренция не замыкается только на ценовом аспекте, развивается ее товарная составляющая. Поэтому те застройщики, которыми по-прежнему руководят гордость и предубеждения, в скором времени могут познать всю горечь финансового разочарования. Осталось пару лет.

ABCnews