Пять возможностей для застройщиков
Во-первых, диджитализация. Создать супермаркет недвижимости, где клиент может выбрать квартиру, подписать договор и оплатить покупку онлайн? Разработать виртуальный тур по квартире, дому или всему ЖК? Запустить возможность покупки в один клик при помощи Face ID? Перевести всю коммуникацию с управляющей компанией и заказ услуг в онлайн? У всего, что мы рассматривали как более или менее отдаленную перспективу и что, возможно, только начинали разрабатывать, сегодня появился шанс в кратчайшие сроки стать реальностью.Мы уже больше двух лет работаем над диджитализацией: внедряем BIM для проектирования, Spider Project для управления проектами, SFERA — для коммуникации жителей с управляющей компанией.
Последние полгода мы работали над внедрением электронного документооборота, и к концу марта планировали этот процесс закончить. В условиях карантина наши наработки пришлись очень кстати, позволив запустить услугу дистанционного подписания предварительных договоров с клиентами при помощи электронной цифровой подписи. Далеко не все клиенты готовы к такому решению, но, уверен, со временем их доля будет расти.
Вторую возможность для рынка открывает возвращение украинцев из-за рубежа. Потеряв на неопределенное время работу в Европе, представители рабочих специальностей уже выходят на украинский рынок труда. Это усиливает конкуренцию, что, в итоге, позволит снизить себестоимость работ. А заодно повысить их качество — многие из вернувшихся обладают более высокой квалификацией, чем те, кто не уезжал. Сможем ли удержать рабочих в Украине после окончания карантина, будет зависеть от того, как быстро стабилизируется экономика и рынок, и удастся ли нам предложить им конкурентные условия труда.
Третью возможность создал мировой обвал цен на нефть. В себестоимости строительных материалов значительная доля энергоресурсов и транспортных расходов. Падение стоимости нефти на 60% и более также будет способствовать снижению стоимости, в частности, бетона. Наряду со снижением себестоимости работ это позволит нам какое-то время удерживать цены на квартиры для клиентов.
Четвертая возможность — рост курса доллара. Полгода украинцы привыкали к новой реальности укрепления гривни. Многие из них откладывали свои планы покупки недвижимости на неопределенное время. Кто-то переводил активы в гривню, некоторые хранили в ней сбережения всегда. Сейчас на фоне прогнозируемого роста курса до 30−35 грн за доллар и отсутствия возможности купить наличную валюту, недвижимость осталась едва ли не единственным способом сохранения, и даже приумножения средств. Инвесторы понимают, что рынок максимально охлажден, ценам падать некуда. В условиях, когда застройщики предлагают выгодный курс или гривневые рассрочки, инвестиция в недвижимость — возможность удачно вложить сбережения в обесценивающейся гривне.
Пятая возможность — очищение рынка. Кризис избавит рынок от застройщиков-однодневок. Останутся компания с устойчивой экономической моделью и качественным продуктом, на который в любых условиях будет спрос. Количество покупателей сократиться, они станут еще более взыскательны в вопросах качества концепций и продукта. Проекты, в которых отсутствует добавочная ценность, из-за потери спроса рискуют остаться недостроенными.
Уже первая неделя карантина продемонстрировала, что наши коллеги по рынку будут удерживать стоимость квадратных метров на отметке начала марта так долго, как позволит им запас прочности. Для себя мы определили, что спокойно преодолеть кризис и продолжать выполнять взятые на себя обязательства нам позволит гибкость работы и диджитализация процессов.
Краха рынка недвижимости не произойдет, но рынок уже точно не будет прежним. Если до сих пор мы наблюдали борьбу ценовых и акционных предложений, то после окончания карантина и возвращения к нормальной модели работы, конкуренция между застройщиками развернется на поприще качества девелоперских концепций и инновационных решений. Выиграют те, кто сможет их предложить раньше других.
Игорь Райков, Основатель Школы профессионального девелопмента UrbanLand. PM, директор по производству SAGA Development
nv.ua/
Комментарии