Без каких излишеств мы не можем прожить

Рынок элитной недвижимости - особая сфера жизни. Цена квадратного метра такой квартиры далека от понимания, однако всегда есть люди, готовые заплатить нужную сумму. Что же ценится в элитной недвижимости и как она продается?

Для состоятельного человека стоимость квадратного метра имеет не первостепенное значение, так как позволить себе он может многое. Больше всего он ценит комфорт, безопасность и статусность. Именно на статусе объекта и играют девелоперы, придумывающие разные изыски. Ведь цена «элитки» во многом зависит от количества «изюма» в ней, объект должен быть эксклюзивен и неповторим. Однако все элитное жилье должно соответствовать определенным критериям, без которых объект становится всего лишь хорошим бизнес-классом.

Одним из главных признаков элитности является район, где расположена недвижимость. И это должен быть центр. Однако центр маленький, строить в нем негде, поэтому иногда понятие элитного места для жизни ассоциируется с близостью к какому-то историческому памятнику, парку или водоему. И здесь уже работает реклама, которая убеждает в уникальности этого места.

Элитная квартира – это большая квартира с индивидуальной планировкой и высокими потолками. Олеся Перчак, директор департамента продаж ЖК "Новопечерские Липки", уточняет, что в элитной квартире обязательно должен быть сделан хороший ремонт с использованием качественных материалов. «Возможна дизайнерская отделка. Функциональность – непременное требование к планировке подобного объекта, - перечисляет эксперт. - Количество санузлов должно соответствовать количеству спален плюс один гостевой. Также должно быть место для гардеробных комнат. Площадь спален не менее 18 кв.м, а лучше даже от 20 кв.м». Элитный дом обычно нестандартный по архитектуре, его фасады и форма окон уникальны. Он огорожен и охраняем. Охрана должна быть и на въезде, и в подъезде. Обязательна парковка, чаще подземная. Элитные дома оснащены собственной котельной и системой очистки воды, имеют центральную систему поддержания микроклимата. Собственники такой недвижимости не знают горя с отключением горячей воды летом, перебоями электричества и тепла.

Должна быть развитая инфраструктура: сады и школы для детей, магазины, салоны с разными услугами. Необходима хорошая детская площадка и ландшафтный дизайн двора. Знаменитые соседи также находятся на топе в списке критериев, на основании которых выбирают «элитку».

Рынок элитной недвижимости у нас формируется уже лет 10, некоторые критерии «элитности» со временем меняются.  Лет пять назад существовало огромное количество классификаций на предмет соответствия критерию элитности. Крайне важным в тот период был размер дома: считалось, что большой дом элитным быть не может, но сейчас этот критерий практически ушел, хотя есть огромное количество клиентов, которые при выборе своей квартиры уделяют этому аспекту не малое значения.

Однако, чтобы продать такую квартиру за большие деньги, надо убедить покупателя, что он приобретает эксклюзив. И здесь начинает работать реклама, которая заверяет, что именно этот дом единственный, исключительный и с «неповторимым видом из окна». Но такие рекламные фразы есть у каждого объекта, а каждому застройщику надо продать именно свой! Вот тут-то и появляется «изюм».

Рекламировать товар – задача непростая. А уж реклама «элитки» обязана обратить на себя внимание, здесь надо постараться.
Виктор Коваленко, директор компании "РеалЭкспо" делится своим опытом борьбы за покупателя: «Необходимо искусство подачи информации об объекте, формирование у потенциального покупателя желания его приобретения. Одним из методов, например, является акцентирование преимуществ объекта с одновременным сглаживанием, уменьшением его недостатков. Человеческий фактор, как всегда, играет главную роль».

Безусловно, повышают эффективность продаж и различные акции. Отдельно стоит сказать о мероприятиях, которые организуют крупные компании для своих клиентов: например, "Новопечерские Липки"  в этом году уже провели проводы Масленицы. Каждое событие получает широкий резонанс как среди клиентов, так и в прессе. Естественно, это благоприятно сказывается на имидже компании и повышает количество обращений.

Элитная недвижимость – это роскошь, но, согласно мнению американского писателя Маккензи, именно «реклама должна объяснить нам, без каких излишеств мы не можем прожить».
Виктор Коваленко
©Охраняется Законом "Об авторских правах". Ссылка на первоисточник обязательна
www.zagorodna.com