Для заможної людини вартість квадратного метра має не першорядне значення, так як дозволити собі він може багато чого. Найбільше він цінує комфорт, безпеку і статусність. Саме на статус об'єкта і грають девелопери, придумують різні витребеньки. Адже ціна «елітки» багато в чому залежить від кількості «родзинок» в ній, об'єкт повинен бути ексклюзивним і неповторним. Однак все елітне житло має відповідати певним критеріям, без яких об'єкт стає всього лише хорошим бізнес-класом.
Однією з головних ознак елітності є район, де розташована нерухомість. І це повинен бути центр. Однак центр маленький, будувати в ньому ніде, тому іноді поняття елітного місця для життя асоціюється з близькістю до якогось історичного пам'ятника, парку або водойми. І тут уже працює реклама, яка переконує в унікальності цього місця.
Елітна квартира - це велика квартира з індивідуальним плануванням і високими стелями. Олеся Перчак, директор департаменту продажів ЖК "Новопечерські Липки", уточнює, що в елітній квартирі обов'язково повинен бути зроблений хороший ремонт з використанням якісних матеріалів. «Можливе дизайнерське оздоблення. Функціональність - неодмінна вимога до планування подібного об'єкта, - перераховує експерт. - Кількість санвузлів повинна відповідати кількості спалень плюс один гостьовий. Також має бути місце для гардеробних кімнат. Площа спалень не менше 18 кв.м, а краще навіть від 20 кв.м ». Елітний будинок звичайно нестандартний за архітектурою, його фасади і форма вікон унікальні. Він обгороджений і охоронюваний. Охорона повинна бути і на в'їзді, і в під'їзді. Обов'язкова парковка, частіше підземна. Елітні будинки оснащені власною котельнею і системою очищення води, мають центральну систему підтримки мікроклімату. Власники такої нерухомості не знають горя з відключенням гарячої води влітку, перебоями електрики і тепла.
Повинна бути розвинена інфраструктура: садки і школи для дітей, магазини, салони з різними послугами. Необхідна хороша дитяча площадка та ландшафтний дизайн двору. Знамениті сусіди також знаходяться на топі в списку критеріїв, на підставі яких вибирають «елітку».
Ринок елітної нерухомості у нас формується вже років 10, деякі критерії «елітності» з часом змінюються. Років п'ять тому існувала величезна кількість класифікацій на предмет відповідності критерію елітності. Вкрай важливим у той період був розмір будинку: вважалося, що великий будинок елітним бути не може, але зараз цей критерій практично пішов, хоча є величезна кількість клієнтів, які при виборі своєї квартири приділяють цьому аспекту немале значення.
Однак, щоб продати таку квартиру за великі гроші, треба переконати покупця, що він набуває ексклюзив. І тут починає працювати реклама, яка запевняє, що саме цей будинок єдиний, винятковим з «неповторним видом з вікна». Але такі рекламні фрази є у кожного об'єкта, а кожному забудовникові треба продати саме свій! Ось тут-то і з'являються «родзинки».
Рекламувати товар - завдання непросте. А вже реклама «елітки» зобов'язана звернути на себе увагу, тут треба постаратися.
Віктор Коваленко, директор компанії "РеалЕкспо" ділиться своїм досвідом боротьби за покупця: «Необхідно мистецтво подачі інформації про об'єкт, формування в потенційного покупця бажання його придбання. Одним з методів, наприклад, є акцентування переваг об'єкта з одночасним згладжуванням, зменшенням його недоліків. Людський фактор, як завжди, грає головну роль ».
Безумовно, підвищують ефективність продажів і різні акції. Окремо варто сказати про заходи, які організовують великі компанії для своїх клієнтів: наприклад, "Новопечерські Липки" в цьому році вже провели проводи Масниці. Кожна подія отримує широкий резонанс як серед клієнтів, так і в пресі. Природно, це сприятливо позначається на іміджі компанії і підвищує кількість звернень.
Елітна нерухомість - це розкіш, але, на думку американського письменника Маккензі, саме «реклама повинна пояснити нам, без яких надмірностей ми не можемо прожити».
Віктор Коваленко
©Охороняється Законом "Про авторські права". Посилання на першоджерело обовязкове.
www.zagorodna.com
Коментарі