Застройщики загородной недвижимости пытаются «раскачать лодку»

Рынок загородной недвижимости все еще не может набрать докризисных темпов развития. Виной тому в большей степени низкий платежеспособный спрос и новые кризисные ожидания. В сложившихся условиях девелоперам приходится выстраивать максимально клиентоориентированную политику. В чем она выражается?

По мнению аналитиков «РеалЭкспо», на текущей день рынок загородной недвижимости можно назвать «рынком покупателя», что подтверждает широкий выбор предложений. В борьбе за покупателей застройщики охотно идут на предоставление всевозможных скидок на покупку домовладений. К каждому покупателю маркетинговые и коммерческие службы девелоперов стараются выстроить гибкий подход.

Основные коммерческие условия, существующие на загородном рынке

Параметр

Условия

Скидка
В среднем покупателям предоставляются скидки в размере от 3 до 5% от стоимости объекта.

Первоначальный взнос

Минимальный первоначальный взнос за дом начинается от 5% от стоимости объекта.

Рассрочка платежей
Как правило, рассрочка платежей до полугода является беспроцентной. На срок более полугода рассрочка предоставляется в среднем под 5-10% годовых.

Ипотека

В текущих условиях высокого уровня предложения, а также относительно небольших темпов продаж, девелоперам приходится самим активно стимулировать покупательский спрос. Подтверждением этого служит тот факт, что в этом году некоторые застройщики совместно с банками-партнерами изобрели новую маркетинговую акцию: застройщик предоставляет скидку на покупку своего объекта для клиентов с ипотекой от конкретного банка, но в рекламе сообщается не о скидке по цене, а о сниженной процентной ставке кредитования на этот объект.

Наиболее востребованным форматом загородной недвижимости на сегодняшний день считается формат таунхаусов и дуплексов.

Возникают риски из-за низкой, по сравнению с квартирами, ликвидности загородного жилья. Спрос носит весьма индивидуальный характер, так как зависит от предпочтений и пожеланий каждого отдельного клиента. В некоторых районах земля с заросшим садом, со стоящим на ней бараком или уже сгнившим домом будет стоить дороже, чем другой участок с отличным двухэтажным коттеджем. Стоимость земельных участков очень сильно зависит от местоположения, освоенности района, готовности инфраструктуры. Каждый раз приходится проводить экспертизу индивидуального проекта, и банк не хочет рисковать собственными средствами. Также имеют место риски, связанные со сроками строительства поселков, которые часто затягиваются на неопределенное время.
www.zagorodna.com