Таинство продажи недвижимости

Первые лица государства, топовые бизнесмены и звезды тоже покупают и продают недвижимость как и все. Но их объявления не встретишь в газете, ведь они используют закрытые продажи Состоятельные люди всегда ценили приватность. Так было всегда и задолго до зарождения элитной недвижимости в Советском Союзе, когда первые лица государства застраивали дачами Рублевку.

Не поменялось ничего и в современной Украине: у большинства депутатов, министров и премьеров есть загородная недвижимость, которую они покупали не по объявлению в газете. Среди такой аудитории распространены «закрытые продажи».

Сливки общества

На рынке недвижимости есть высокопремиальные проекты, которые не доступны широкому кругу лиц. Их не увидишь в каталоге на сайте риелторских агентств, их нет и среди объявлений в Интернете. Подобные объекты распространяются среди клиентов по закрытым каналам.

К этому способу продаж прибегают не только продавцы, которые не хотят афишировать сделку — к ним относятся знаменитости, политики и топовые предприниматели, — но и застройщики коттеджных поселков, которые хотят придать своему проекту элементы закрытости, эксклюзивности. Запретный плод сладок, и такой ход зачастую серьезно повышает интерес к проекту среди покупателей и СМИ.

В настоящее время закрытые продажи на рынке загородного жилья непопулярны. Как маркетинговый ход закрытые продажи сейчас практически неприменимы. Прибегают к нему действительно все реже, и в основном, когда особо статусные клиенты не желают афишировать широкой публике факт владения и продажи дорогой загородной недвижимости. Определенную долю закрытых продаж в общем объеме сделок выделять не стоит, это практически единичные случаи, имеющие место на рынке лишь время от времени.

Закрытые продажи теряют популярность по нескольким причинам. В первую очередь, это сам рынок, который с каждым годом становится более открытым, также меняются поколения клиентов, агентов и застройщиков.

С другой стороны, на закрытые продажи серьезно повлиял кризис. С перераспределением доходов среди покупателей та база, которая была у агентства ранее, становится неактуальной, и потенциальные покупатели могут находится по всей Украине. Поэтому агентствам приходится отказываться от закрытых продаж, убеждая в этом и клиента.

Но, несомненно, продажи жилья первых лиц государства всегда будут и дальше проходить по закрытым каналам, в отличие от предпринимателей и звезд шоу-бизнеса, которые не против упоминания об их сделках в СМИ и используют их как бесплатную рекламу.

Только для своих

Закрытые продажи практически не используются на первичном рынке. Если где и остался такой тип сделок, то в Конча-Заспе, где проживает украинская элита.

Интересно, что даже такие продажи не обходятся без участия брокеров и риелторских агентств. Каким бы знаменитым и влиятельным ни был покупатель, вряд ли ему удастся продать элитное загородное жилье чаще всего дороже 1 млн долларов, предлагая его исключительно своим знакомым.

Провести закрытые продажи без брокеров почти нереально, иначе как найти покупателя без рекламы? Только у агентств есть всегда большое количество потенциальных клиентов, и они могут рассказать, заинтересовать объектом. Договор с агентством может содержать специальные пункты о неразглашении, однако часто закрытые продажи проводят через доверенных посредников и достаточно устного запрета на рекламу.

Однако стоит понимать, что не каждому агентству может посчастливиться продать дом какого-нибудь министра. К таким продажам привлекаются исключительно проверенные агентства из самых «верхушек» рынка, с которыми клиент имеет положительный опыт сотрудничества, или по рекомендациям очень влиятельных друзей.

По секрету всему Свету

В закрытых продажах есть определенные преимущества и недостатки. Прежде всего, «закрытость» избавляет собственников объекта от бесцельных показов, существенно ограничивая круг лиц, осведомленных о продаже. Но отсюда же вытекает и недостаток: за счет ограничения аудитории многократно возрастает срок продажи объекта. Даже самые популярные агентства по недвижимости не в состоянии охватить всех заинтересованных лиц, которые вполне могут приобрести тот или иной «закрытый» объект. Быть может, сейчас где-то скучает миллионер, мечтающей о бывшем доме певицы или министра, и даже не подозревает, что именно его в данный момент продают по «закрытым» каналам, в которые его, к сожалению, не приняли.

Но желание скрыть от общественности сделку не всегда может быть осуществимо. Екатерина Румянцева предупреждает, что в процессе продажи объекта задействованы не только брокер и владелец, заключившие некое соглашение, но и потенциальные покупатели, которые могут случайно рассказать кому-то о своих планах купить такой-то дом или поделиться впечатлением от просмотра уникального объекта. Информация может просочиться в том числе через родных или друзей самого продавца, его соседей, домашнего персонала или работников жизнеобеспечения поселка, и уже никакого таинства совершить не удастся.
www.zagorodna.com