Суеверия на рынке жилья

Суеверия способны расстроить практически любую выгодную коммерческую сделку, в том числе и на рынке недвижимости, где правят бал свои фобии. Риелторы уверяют, что зачастую клиенты, особенно покупатели квартир элитного и бизнес-класса, выбирают жилье, руководствуясь не объективными критериями, вроде расположения, состояния и цены квартиры, а фазой Луны или вещими снами, однако солидная скидка, по мнению экспертов, обычно способна переубедить даже очень суеверного покупателя.

Магия чисел

Тремя китами клиентских предубеждений являются нумерология, астрология и фен-шуй.

Наиболее распространенное суеверие в области нумерологии – страх покупателей жилья перед числом 13 в номере квартиры, поскольку пресловутая «чертова дюжина» может принести в будущем несчастье владельцу.

«Многие потенциальные покупатели испытывают предубеждение к цифре 13. В нашей практике был случай, когда клиент уже хотел заключить сделку, но теща, узнавшая, что квартира имеет номер 13, оказалась категорически против», – рассказывает Кац.

Квартиры под номером 13 действительно вызывают негативные эмоции, а вот 13-й этаж редко отталкивает покупателей – этажность не является для наших соотечественников негативным фактором, добавляет руководитель отдела городских продаж департамента элитной недвижимости Knight Frank Ольга Тараканова.

В свою очередь директор департамента элитной недвижимости Penny Lane Realty Александр Зиминский отмечает, что в его практике неоднократно переносились сделки, которые изначально планировались на тринадцатые числа, попадающие на пятницу.

Впрочем, масштабы «числовой» паники в России гораздо ниже, чем в Европе или США, где многие дома и гостиницы вообще не имеют тринадцатого этажа и тринадцатого номера квартиры. А вот в России боязнь «чертовой дюжины» может причинить беспокойство лишь застройщикам и продавцам дорогого жилья.

«Примером девелоперской предусмотрительности может послужить клубный дом по адресу: улица Новолесная, дом 4, где с квартирой номер 12 соседствует квартира под номером 14», – рассказывает директор департамента продаж жилой недвижимости компании Blackwood Оксана Дивеева.

Также впечатлительных покупателей отталкивает еще одно зловещее сочетание цифр – библейское число зверя 666. Случается, что люди отказываются от квартиры номер 66 в доме номер 6, добавила Н.Кац.

А одна американская семья, которая искала себе жилье в Москве, отказалась от квартиры номер 88 в доме 14. Впрочем, в этом случае причиной стали не суеверия, а фашистская символика, с которой у многих американцев и европейцев прочно ассоциируются эти числа, вспоминает управляющий директор «Усадьбы».

Волшебный компас

Немало хлопот риелторам доставляют и поклонники даосской практики фэн-шуй, которые считают, что в жизни им будет сопутствовать удача, только если через новую квартиру проходят благоприятные потоки энергии ци.

Очень многие покупатели приходят на просмотр квартиры с фэн-шуй-компасом, говорит начальник отдела офиса «Добрынинское» компании «Инком-Недвижимость» Анна Шушкова.

Эксперт вспоминает про одну постоянную клиентку, с которой компания продавала и покупала не одну квартиру, но каждый раз поиски подходящего варианта были очень долгими и сложными, так как нужно было найти объект с определенным энергетическим фоном, устраивающим покупательницу.

«И вот однажды звонит она и говорит: «Я порекомендовала вас одной своей приятельнице, помогите ей, пожалуйста, но сразу хочу предупредить, что у нее целых два компаса!»», – рассказала А.Шушкова.

Такие клиенты, пройдя по квартире с компасом, могут отказаться от покупки, если окна или двери ориентированы «не туда», а еще быстрее сделка сорвется, если они узнают, что хозяева недвижимости разорились, развелись, умерли от болезни – по их убеждению, это «плохая недвижимость»», – отметила Н.Кац.

В то же время, по словам А.Шушковой, по одному из направлений фэн-шуя считается, что очень благоприятно селиться на месте сгоревшего дома, потому что почва там будет плодородной, а значит и жизнь комфортной и обеспеченной.

«Сторонники этой теории обычно с радостью приобретают квартиры после пожара, в то время как основная масса покупателей не желает связываться с такими проблемными объектами», – поясняет эксперт.

Помимо компаса, клиенты активно пользуются и другими «инструментами» для определения энергетических потоков – например, приходят на просмотр со специальной рамкой или запускают в дом кошку, которая должна показать самое благоприятное место, добавляет директор агентства недвижимости «Усадьба».

Ria.ru