Впрочем, спрос на покупку квартир по понятным причинам существенно упал. Люди считают риском вкладывать деньги в недвижимость во время войны и требуют от застройщиков гарантий, что строительство не прекратится, не заморозится на неопределенный срок и не будет других неприятных сюрпризов.
Страх инвесторов можно понять, но эксперты рынка недвижимости полагают, что наоборот – сейчас можно и даже следует покупать квартиры в новостройках. И сделать это можно даже на достаточно выгодных условиях, если знать, где и что именно искать. Во-первых, сейчас именно покупатели диктуют правила застройщикам, а во-вторых, все больше застройщиков запускают довольно выгодные предложения по рассрочке выплаты и т.п. О том, почему не стоит бояться вкладывать деньги в приобретение жилья сейчас и какие можно от этого получить мы поговорили с соучредителем девелоперской компании Well Bud Екатериной Джичкой.
Какая ситуация сейчас на рынке первичной недвижимости во Львове?
Сегодня время сильного стресса и невероятных решений. Для меня бизнесмен, который продолжает работать в условиях войны, сохраняет и поддерживает работников, борется за качество своего продукта – это настоящий воин. Девелоперский бизнес отнюдь не был готов к такой ситуации: полному отсутствию продаж, потому что те 2-3 квартиры, которые сейчас продают, вряд ли спасут общую картину. Запуск стандартных акций и предложений по низкой цене – точно недальновидная стратегия продаж.
Мы с командой Well Bud приняли тяжелое и отважное решение – идти дальше, не останавливаться, строить… Остановка на стресс была в марте этого года. Но мы сильные, мы украинцы и адаптируемся к любым условиям, не сдаемся и продолжаем строить.
Стоит ли сейчас вкладывать деньги в недвижимость или лучше подождать?
Я девелопер и уверенно буду вас убеждать, что не нужно бояться и вкладывать свои заработанные деньги именно в недвижимость. А назовите мне альтернативу. Курс доллара нестабильный, в банке доллар держать – ненадежно, в «носке» – страшно.
Согласно данным порталов первичной недвижимости, по состоянию на 1 октября 2022 г. во Львове 93% жилых комплексов открыто продают, восстановили строительство 86%, кто-то точно собирает средства на восстановление. По данным портала новостроек Дома.онлайн, во львовских ЖК продано в августе лишь 13% квартир по отношению к показателям февраля 2022 года. Сентябрь выглядел немного оптимистичнее и показатель проданных квартир дорос до 30%.
По-моему, сейчас «золотое время» для приобретения квартиры в новостройке, которая еще на стадии строительства. Глядя на низкий спрос, фиксацию курса НБУ и резкое удорожание материалов, вы можете диктовать застройщикам свои цены и условия по рассрочке.
Что может выиграть из-за этой ситуации на рынке недвижимости покупатель жилья?
Девелоперы, застройщики, подрядчики, маклеры, маркетологи, менеджеры и руководители отделов продаж – все пытаются применить привычные, особые и исключительные методы продаж.
Бартер. Конечно, все знают, что это — прямой безденежный обмен товарами или услугами. До 24 февраля девелоперы и застройщики довольно редко применяли этот инструмент. В условиях же активной военной ситуации и при отсутствии регулярных продаж им пользуются все. Но что будут делать подрядчики с полученными м2 от застройщика? Часть оставят себе, а остальные будут продавать со значительными скидками из-за маклеров. Интересно, где мне получить статистику продаж бартерных квартир?
Летом картина в большинстве ЖК была неутешительна. Продажи просели на 90% по сравнению с январем-февралем этого же года. Все устали от отсутствия клиентов. Маркетологи придумывают разные схемы скидок, жонглируют курсами. по НБУ 36,56, по коммерческому 37, 39, 41 грн; скидки 10-20%, спецпредложения. Словом, началась ожесточенная «крысиная гонка».
Похоже, что большинство застройщиков снизили цены до смешного эквивалента в долларе – типа 450-500-650$/м2. Но в гривне цены остаются на месте, даже несколько растут. К примеру, в сегменте комфорта по состоянию на конец 2021 года средневзвешенная стоимость м2 составляла 18 750 грн, а в октябре этого года – 23 680 грн.
Сейчас для покупателей при выборе жилья важен вопрос безопасности. Обустройство качественного укрытия без существенного удорожания квартир – это реально?
Цена является одним из самых важных критериев при выборе будущего жилья. После февраля этого года она остается неизменной. Кстати, локация, инфраструктурные объекты рядом, планировка и безопасность сейчас на одном уровне при выборе нового дома.
Удорожание произойдет без сомнения. У девелоперов сейчас возникает ряд трудностей, которые обусловят удорожание. Все девелоперы ясно осознали, что укрытие – это новый стандарт при проектировании любого объекта недвижимости, который внесен в строительные стандарты.
Что будет происходить на рынке в ближайшее время – можете дать примерный прогноз?
Недавно с командой обсуждались планы и перспективы будущего. К пессимистическому сценарию относим снижение спроса на первичную недвижимость, ожидаем значительное удорожание материалов, перенос сроков ввода ЖК в эксплуатацию. При оптимистическом:
- Постепенное обновление рынка весной 2023 года;
- Увеличение спроса на 70%;
- Возобновление продаж до 50%;
- Стабилизация курса на уровне 40-45 грн/доллар;
- Внутри перемещенные нуждаются в жилье;
- Ипотека 3%;
- Перераспределение между игроками рынка;
- Спрос на 2-3-комнатные квартиры;
- Продолжение тренда на живи/работай/отдыхай жилье;
- Программа восстановления Украины.
Как видим, ситуация в стране оказала существенное влияние на рынок недвижимости, заставила застройщиков искать новые пути для привлечения инвесторов и думать на перспективу. Застройщики как никогда сейчас заинтересованы в том, чтобы оживить продажи квартир, а для покупателей вложить деньги в недвижимость – остается одним из самых надежных вариантов сегодня.
Комментарии