Портрет покупателя: кто меняет Киев на пригород?

21.01.2019 00:30
Портрет покупателя: кто меняет Киев на пригород? Миллионер, автомобилист, пенсионер, студент, с детьми или без — кто он, покупатель земельных участков и домов под Киевом? Мы составили портрет загорожанина, воспользовавшись знаниями девелоперов.

Прежде всего, стоит знать, что покупатели загородной недвижимости такие же люди, как и те, кто приобретает жилье в городе — с двумя ногами, руками, головой. Большинство истинных любителей природы в прошлом были горожанами, владели квартирами и пользовались всеми прелестями жизни в мегаполисе. Некоторые остаются горожанами большую часть жизни, но приобретают себе «местечко» для загородного отдыха, для смены, так сказать, обстановки.

Потрет незнакомый
К сожалению, ярко выраженных возрастных, да и половых характеристик у загородного покупателя нет. Среди адептов свежего воздуха и малоэтажной постройки замечены и студенты, и пенсионеры, и женщины, и мужчины, холостые и с семейством. «На сегодня нет четкого критерия покупателя загородной недвижимости. Нашим клиентам от 25 до 60 лет. В основном это семейные люди с детьми, любящие природу и активный отдых», — такой портрет рисует Виктор Коваленко, директор КК "РеалЭкспо". «Разница между горожанином и жителем области сегодня практически стерта, чуть ли не каждый горожанин мечтает о своем доме за городом, а те, у кого есть дом на расстоянии 10-20 км от Окружной, когда то станут горожанами», — отмечает он.

Тем не менее, классический портрет покупателя участков в коттеджном поселке выглядит так. «Семейная пара 35+ с детьми, со стабильным доходом, автомобилем среднего класса и планами переехать загород, — рассказывает Виктор Коваленко. — В их картине мира это возможность дать полноценное личное пространство каждому члену семьи, планировать дальнейшее ее расширение, жить в месте с хорошей экологией и растить здоровых детей, проводить больше времени на свежем воздухе и иметь свой тихий уголок, в котором можно отдохнуть без шума машин и соседей за стеной».

Однако, по его словам, классическое лицо клиента в последние годы меняется. «Сейчас мы наблюдаем устойчивый микс из разных типов целевой аудитории, каждый из которых посредством покупки загородной недвижимости удовлетворяет свои потребности и находит решения важных вопросов», — говорит он. По его мнению, особенно активно набирает обороты тренд – омоложение аудитории – это клиенты до 30 лет. Переезд за город для них – возможность сбавить обороты насыщенной событиями и информацией жизни, побыть наедине с собой. Они проще подходят к жизни, чем классическая аудитория: не стремятся строить на века, ценят мобильность, высокий уровень сервиса, возможности вести здоровый и активный образ жизни всей семьей. Меняется и восприятие места для жизни. Для них — это потенциал для творческой реализации и индивидуализации, шанс сделать мечту о собственном просторном доме, ухоженном саде реальностью. «Еще один тренд – это аудитория 55+, люди пенсионного возраста. Для них загородный дом – это возможность быть рядом со взрослыми детьми и внуками, помогать им и чувствовать себя полезными и нужными. Кроме того, есть еще категория региональных клиентов, которые рассматривают загородную недвижимость как место для релокации, альтернативу дорогому городскому жилью в крупных городах», — отмечает Виктор Коваленко.


Портрет натуры

Как известно, бытие определяет сознание, или наоборот. Портрет покупателя будет неполным, если не представлять себе, что именно он покупает. Понятно, что если мы говорим о поселке, то важны его локация, окружение (леса, моря и реки), транспортная доступность. Это, так сказать, очевидные характеристики загородного объекта, который пользуется популярностью. От локации будет зависеть и портрет домовладельца: одним важно быстро добраться до мегаполиса, другим, наоборот, требуется быть как можно дальше от города, погрузиться в природу по полной. Кроме этого, современный клиент особенно требователен к нюансам: кому-то нужна школа рядом, кому-то свой пирс, потому как есть в собственности лодка, кто-то любит погонять мяч, а кто-то полежать на пляже. Мы решили спросить наших экспертов о том, какие дополнительные «девайсы» современной загородной недвижимости важны, чтобы удовлетворить пожелания покупателя. Нужны ли, к примеру, детсады и школы в рамках проектов, насколько этот вопрос актуален для домовладельцев, особенно с учетом наличия детей.

Но не только сады и школы важны для современного домовладельца. Сегодня люди не готовы приобретать загородную недвижимость там, где нет хотя бы детской площадки на территории. Особое внимание надо уделять тому, как будет проводить время жители вне дома. Поэтому девелоперы строят теннисные корты, поля для футбола, баскетбола, пирс, пляжи, зоны отдыха. Это все более чем актуально.

Виктор Коваленко
© Охраняется законодательством "Об авторском праве". Ссылка на первоисточник обязательна.

www.zagorodna.com
Понравился материал?Портрет покупателя: кто меняет Киев на пригород?Подпишись на рассылку
Ваши комментарии:
Ваше мнение будет первым. Спасибо Вам за прочтение статьи. Желаю счастья! Прошу в комментарии ниже поделиться Вашим мнением
 
 
Войти