Нейминг объектов загородной недвижимости

Иностранное слово «нейминг» появилось в нашем лексиконе не так давно. Если передать смысл этого понятия простым русским языком, то получится примерно следующее: «создание звучных и запоминающихся названий». «Нейминг играет одну из важных ролей в процессе формирования как брэнда, так и самого продукта. В процессе продвижения проекта, в частности на рынке недвижимости, правильно выбранное название является его неотъемлемой частью и должно работать в гармоничном тандеме со всей концепцией позиционирования»,

Маркетологи рынка недвижимости утверждают, что название играет немаловажную роль при принятии решения о покупке. По сути, имя является первым контактом потенциального покупателя с объектом, поэтому оно должно привлекать внимание и заинтересовывать, в том числе и создавать первое впечатление. А, как известно, первое впечатление самое стойкое, его сложно изменить, даже если оно окажется ошибочным. Кроме того, объект «с именем» гораздо проще рекламировать, чем объект по какому-либо адресу. «Имя создает ассоциации, нужные продавцу. По законам маркетинга покупатель, как правило, платит деньги даже не столько за товар, сколько за определенный образ жизни, принадлежность к определенной группе, реализацию своих желаний, подтверждает представление о себе в обществе и так далее. Всю эту информацию можно вложить в имя, дополнительно воздействуя таким образом на покупателя и принятие решения о покупке», - считает Виктор Коваленко, директор компании «РеалЭкспо».

Хорошее имя коттеджного городка или загородного жилого комплекса дает ему дополнительную рекламу и стабильные продажи, а неудачный нейминг может изрядно подпортить репутацию.

По словам директора компании «РеалЭкспо» Виктора Коваленка, в идеале название должно соответствовать следующим параметрам:
• отражать преимущества объекта, его стилевые особенности, архитектурные отличия, преимущества перед конкурентами;
• вызывать положительные ассоциации и эмоции;
• хорошо запоминаться, быть ярким и кратким;
• легко читаться, не иметь разночтений в ударении и произношении;

Разработка названия всегда начинается с исследований: с глубокого изучения рынка, особенностей потребительского восприятия, стратегии развития компании. После разработки платформы бренда происходит выработка нескольких основных направлений, в рамках которых будут предлагаться конкретные варианты нейминга. Отбор таких направлений – непростая задача, поскольку требует хорошего знания компании, ее сильных и слабых сторон, конкурентной среды, ситуации на рынке и т.д.

Почему разработка названия для объектов загородной недвижимости должна проводиться профессионалами своего дела? На первый взгляд может показаться, что имя может придумать любой сотрудник фирмы. Но не все так просто: продающее имя, то, которое будет привлекать потребителей и нужным образом идентифицировать на рынке, невозможно создать силами одного человека. Имя придумывается не в угоду собственным интересам и эстетическим предпочтениям, а для потребителей, поэтому необходимо понимать мотивы, по которым одно название оценивается как привлекательное, а другое – забывается через 5 секунд после прочтения.

Нейминг – это поиск соответствия между стратегическими целями компании и текущими маркетинговыми задачами. В нескольких буквах названия нужно заложить множество нужных смысловых оттенков, позаботиться о благозвучности и лаконичности, запоминаемости, провести фоносемантический анализ и анализ патентной чистоты, проверить возможность зарегистрировать название в качестве доменного имени (последнее обычно вызывает наибольшее количество проблем). От команды специалистов по неймингу требуются обширные знания в области лингвистики, маркетинга, патентного права. Отбор подходящих вариантов из длинного списка имен требует опыта и терпения. Названия необходимо проверить с точки зрения эффективности и убедиться в их соответствии позиционированию и стратегическим целям компании.

К основным критериям удачного названия относятся:
1. Охраноспособность;
2. Уникальность;
3. Возможность корректной транслитерации на другие языки;
4. Ассоциативность;
5. Вовлечение – возникновение у потребителя желания присоединиться к кругу друзей компании и совершить покупку;
6. Понимание – потребитель должен быстро понимать, почему компания носит данное имя и как оно связано со сферой ее деятельности;
7. Запоминаемость;
8. Выразительность;
9. Уместность;
10. Оригинальность;
11. Положительная оценка с точки зрения фоносемантики (науки о символическом восприятии звуков);
12. Наличие свободного доменного имени;
13. Возможность использования на международных рынках;
14. Соответствие позиционированию;
15. Защита от клонирования и подражания (диверсионный анализ бренда);
16. Ритмика – удобство произношения;
17. Перспективы использования.

Выбор названия – это задача, которую нельзя решить чисто механически, руководствуясь толстым сводом правил и критериев. Многие удачные названия были придуманы интуитивно. Но стоит помнить о том, что в начале ХХ в. хороших и не занятых слов, подходящих для названий, было гораздо больше чем сейчас. Сегодня законодательные требования к названиям также ужесточились. Поэтому нейминг представляет собой область на стыке науки и искусства.
Названия не рождаются идеальными, они становятся таковыми с помощью грамотного маркетинга. Учесть абсолютно все критерии оценки и добиться соответствия названия каждому из них невозможно. Поэтому, выбирая название, стоит быть готовым к приемлемому компромиссу. Профессионалы консалтинговой компании «РеалЭкспо» помогут вам сориентироваться, проконсультируют, предложат вам варианты, среди которых действительно есть что выбирать.

Критерии, разработанные компанией «РеалЭкспо», которые необходимо учитывать при разработке наименований для коттеджных городков:
• существующая практика в областях топонимики и микротопонимики;
• существующий номологический фон: наименования ближайших поселений;
• природные и исторические особенности местности;
• преимущества расположения и концепции поселка;
• наименования при алфавитном расположении должны занимать первые позиции;
• наименование не должно содержать часто употребляемые слова и понятия;
• наименование должно согласовываться с задачами проекта;
• наименование обязано учитывать личные предпочтения застройщика;
• наименование должно нравиться потенциальным потребителям, будущим жителям городка.
Виктор Коваленко
www.zagorodna.com
©Охраняется Законом “Об авторском праве». Активная ссылка обязательна.