Какие приметы и суеверия мешают работать риэлторам?

По данным разных социологических опросов украинцы — суеверный народ. Больше половины граждан нашей страны в той или иной степени верят приметам и принимают решения, основываясь не только на сухих фактах. В стрессовой ситуации людям хочется получить дополнительную поддержку в виде доброго знака. А дурная примета, которая некстати подвернулась в ответственный момент, может посеять сомнения. Это касается многих жизненных аспектов, в том числе таких важных вещей, как покупка или продажа жилья.
Не секрет, что сделки с недвижимостью не являются для большинства граждан Украины обычным делом. Как правило, это сложное и ответственное событие, к которому люди готовятся долгое время, вкладывая много средств, нервов и сил. Но случается, что окончательное решение принимается «по наитию» — под влиянием суеверий и примет.

Бич» риэлторов — это клиенты, всерьез увлеченные гороскопами, астрологическими предсказаниями и прочими «звездными перипетиями». Покупатели, наткнувшись на такого продавца, как правило, бегут от него без оглядки, не желая рисковать своими деньгами. Кто знает, не сорвется ли все в самый последний момент из-за парада планет или советов гадалки. Хотя и сами покупатели бывают «не без греха» в этом смысле, подыскивая квартиры по параметрам, понятным только узкому кругу «посвященных».

Еще один вариант суеверия — любители красивых дат типа 07.07.07 или 20.02.2002. К счастью, им не так часто удается «поймать» такие сочетания чисел на календарях. Выходят они из положения, назначая «круглое» время подписания договора купли-продажи, например, на 10 октября в 10 часов 10 минут.

Покупатели часто боятся приобретать квартиры под номером 13 или квартиры на 13-м этаже, боятся и 13-го числа, однако в эту пятницу 13-го, да еще 13-го года клиенты регистрировали сделки.

В работе с клиентами риэлтору приходится сталкиваться как с традиционными народными приметами вроде черной кошки, так с более экзотическими суевериями. Среди покупателей встречаются приверженцы различных эзотерических учений, которые при выборе жилья руководствуются принципами этих доктрин. Например, некоторые покупатели приглашают на осмотр квартиры специалистов по фэншуй, чтобы те оценили, насколько обстановка в квартире благоприятна для жизни. Одним из самых главных факторов при такой «оценке» является сторона света, на которую выходят окна в квартире. Восточная сторона, где восходит солнце, считается символом развития и финансового благосостояния. А вот юг или запад, напротив, менее удачные направления, поскольку солнце там идет на убыль.

Бывали случаи, когда клиенты не приезжали на показы из-за того, что им перебежала дорогу черная кошка. В нашей практике встречались клиенты, которые вызывали «специалистов» для анализа квартиры на предмет наличия злых духов. Они обращались к нам, как к риэлторам, для поиска квартиры и проведения сделки, а для принятия окончательно решения вызывали экстрасенсов. Эти чародеи проходили по квартире со специальными палочками, треугольниками, рамочками и выносили свой вердикт, какая у квартиры аура. Если благоприятная — клиенты квартиру приобретали.

Бывали случаи, когда требования клиентов были настолько странными, что начинаешь понимать: большинство наших запросов, потребностей родом из детства. Вот один из случаев: клиентке нужна была 1 комнатная квартира. Было около 7 показов, но не подходил ни один из предложенных вариантов. Риэлтор уже замучился, так как не мог понять причину отказа, все время «не то». Оказалось, что для женщины главное при выборе квартиры — это отсутствие постороннего шума, полная изоляция от внешних раздражителей, только покой. Следующая квартира, которую они пошли смотреть, была в доме напротив кладбища, на первом этаже. И клиентке она понравилась! Она решила ее купить, даже не торгуясь. Объяснив, что с детства любит кладбища, атмосфера умиротворения (это-то возле надгробных плит) ее просто окрыляет.

Существуют ли «риэлторские» суеверия?

Действительно, у риэлторов есть свои специфические суеверия. Например, есть примета: при показе объекта недвижимости (квартиры, дома) первого надо впустить клиента. Если клиенты муж с женой, лучше, чтобы первой вошла женщина.

Некоторые риэлторы также предвзято относятся к числу 13, например, стараются не проводить сделки в этот день. Хотя если иной возможности нет, сделки проводятся, и так же успешно, как и в другие дни.

Среди риэлторов принято считать, что нельзя до оформления сделки рассказывать о ее удачном завершении, даже если покупатель уже сообщил, что готов к покупке и внес аванс, чтобы, что называется, не «спугнуть» клиента. Если сделка еще не прошла, то нельзя и заранее планировать, на что будут потрачены заработанные средства.

К необычным риэлторским суевериям относится и такая примета: агенту нельзя снимать обувь при показе квартиры, нужно надевать бахилы, поскольку снимая обувь, человек как бы попадает к себе домой, а значит, этот объект долго не будет продаваться.

Также считается плохой приметой возвращать деньги в понедельник, иначе всю неделю агента будут сопровождать возвраты и расторжение договоренностей. Наоборот, если деньги пришли в понедельник, пусть и сумма незначительная, вся неделя будет удачной.

Риэлторы — люди прагматичные, живущие по суровым законам рынка, другие личности в этой профессии либо не задерживаются, либо не столь успешны.

ГдеЭтотДом.РУ